瀟灑人生人不奮乧何來享受奮乧
首先我們得到網友的提問之後，我們就去給我們北京的，附近的幾個經銷商打電話，結合著我們之前的一些瞭解，今天跟大家聊一聊，為什麼4S店的報價，要高於網絡上的報價？
網絡上的報價，有大部分因素是來吸引客源的，就是吸引你看到我們網上的，報價之後 這麼低，然後我們找電話，包括說汽車之家也好，包括說其他的一些電商平臺也好，收集到我們客戶的資源，拿到我們的電話之後，分銷給全國的。
或者是當地城市的經銷商，等於這個是一條銷售線索，我們知道的是，經銷商是要付給汽車之家，或者是其他的一些網絡平臺錢的，這個不是免費的，這是有償的銷售信息，也就是您的這份銷售信息，您的電話是有價值的，是有商業價值的。
得到了你的電話之後，不管是你給他打，還是店裡給你打，我們之間就要聊車了，聊價了是吧，我們看到了哪款車，想要一個什麼價格再去買，基本上您是用當時尋的網絡價格，是買不到這輛車的。
咱們聽一下為什麼您買不到，首先網絡上報的價格是，經銷商給的綜合優惠價格，綜合優惠我們要知道是什麼意思，綜合優惠要包含了，我們買車時候的出庫上牌檢車，包括說保險購置稅，包括說車的指導價格，車的優惠價格，包括所有的因素，這叫綜合優惠。
網絡上報一個2萬，但是我們結合這個人買車不同的因素，比如說咱們買車，我不跟你那上保險，你不在我們店裡上保險，你又是拿不到我們的綜合優惠，因為你在我這上保險，我能拿到保險公司，給我的返點給我的返現，這個是我的一個收入來源。
如果說你不從我這買保險，那麼你斷了我這個收入來源，那我們就不能給你車價上做優惠，無可厚非的，大家能理解的，我沒在你這掙錢，我在你那個方向去掙錢了，羊毛出在羊身上都是你的。
這個就是回答我們之前網友提問，為什麼我們從網絡上詢價，跟我們實體的4S店經銷商的詢價不一致。
因為綜合優惠這件事，我們再分析分析，綜合優惠裡邊還有什麼錢，比如說出庫費，之前讓網絡已經曝光了，某某4S店經銷商向買車用戶買車，客戶收取一個800到1000，或者是更高的一個出庫費用。
這個費用我們給廠家打過電話了，廠家是不是授權經銷商收費用，廠家沒有承認 是否定的，一口否認我們沒有授權過，這個是經銷商的行為，我們又給經銷商打電話，同樣的品牌我們給經銷商打電話，你是不是得到了廠家的授權，要收這個費用，也是一口否認。
他不敢說，因為廠家沒有授權讓他收，等於說他這個行為是不合理的，所以說我們買車的時候，有權拒絕他收出庫費的額外的費用。
首先我們買車的時候一定要拒絕，這個是第二點，我們說車險，車險現在市場上，正常的保險公司的返點在20%，那就是我們賣5000的保險，商業險就有一個一千元的返給4S店經銷商，那麼您不在他店裡上保險，是不是我們就少掙一千塊錢。
第一年基本上，經銷商都會要求咱們在這上保險，購置稅我們要幫你代繳，包括說購置稅，中間我們之前的節目也說過，有很多的小手法能夠避掉一些稅，我們發票低開也好，用其他的方式也好，我們能避掉一些。
我收了您全額的，然後我們避掉了中間的差價，我們又多了一份費用，所以說只有你在我們這全包，又在我們這出庫，又在我們這上牌，又在我們這買保險，又在我們這幫你，代繳購置稅，你才能拿到車價上的優惠，其實羊毛出在羊身上。
告訴大家一個4S店更加暴力的獲利方式，就是汽車的裝飾美容，因為我們團隊裡邊，現在有一個之前從業汽車裝飾美容的一個小夥，告訴我們，基本上就是10%的本90%的利潤，90%利潤什麼狀態，我們花1萬塊錢裝了一個導航，可能廠家店家只花一個10%的費用。
我們買車的時候，直接跟經銷商談，談什麼談裸車價我什麼都不要，你別給我我也不買，我能拿到你多少錢的優惠，在車上有多少優惠，直接給我折價你不要送我東西，我不需要我們就談裸車價就行了。
上保險，我們心裡要有數什麼該上，什麼不該上，新車就自燃險我覺得沒有必要，車損三者不計免賠這是必須要上的，然後就交強車船稅這是必須要上的。
第一年我們就上了自燃，新車三年10萬公里的在保狀態下，如果說自燃了，那廠家是要賠付我們的對吧，我們還在質保，所以說新車三年之內自燃，基本上不需要，如果說南方城市涉水，建議您上一個，如果說其他的盜搶，盜搶是保費比較高的一個險種，也沒有必要上了。
如果說一個正常的人的一個思維，我覺得偷什麼東西都比偷車要簡單，所以說偷車 車丟了這件事，盜搶我覺得沒有必要上，所以說只要我們做到，我們上保險心裡有數，就是一句話，我們要知道我們該花多少錢，多少錢是不該花的就OK了。
買車的時候，直接我們就去聊裸車價，網絡上的平臺上的報價，只是供參考的，只是綜合優惠之後的報價，所以說我們不要太相信，我們要留給我們在報價基礎上，留給自己一個上浮的空間就好。
買車車和試駕合適我們就買，不合適我們接著談，多走幾家4S店，多去幾家經銷商，總會比出來誰家低誰家高，買低的就OK了。
大飛淘車記
二種情況:
一種情況.假的，報低價，吸引客戶而已;
一種情況，真的，就是報價大客戶價格，你自己去買，不夠大客戶資格，可能就真的買不到。
