湘辣丸子
全款買車、4s店方面賺的利潤相對要少上一些，所以現在很多4s店往往更希望消費者貸款購車，而店內的一些培訓、往往也給銷售這方面的暗示，而一些極端4s店也會把貸款購車算作績效考核之內，所以現在的4s店從上至下幾乎都希望消費者可以貸款購車，畢竟單純靠賣車、實在是不咋賺錢，所以現在的經銷商、往往盯著那些服務類的利潤！
實際上這幾年、咱們國內汽車市場比較冷，車價不斷被壓低，在這種條件下、單純靠賣車並不賺錢，尤其是全款購車、對於4s而言能做到本利平就不錯了；其實現在都提倡貸款，十幾年前全款提車的才是大爺、貸款都沒人理，因為那個時候買車的多、車價高（利潤高），而如今的狀況已經改變了；買車的少、車價也被壓得越來越低，所以只能盯著那些能帶來更多利潤的方式；比如貸款購車，在整個過程中4s店的收益頗豐！
貸款購車對於4s店的好處
一般而言，咱們貸款購車，一般會走銀行、汽車金融（個別可能會走一些實力強的私人金融機構、比較少），走銀行貸款、利息應該是最低的，當然也不會收手續費、服務費！但需要4s店出示一張貸款證明，這一步主要是防止一些人的騙貸行為，對於4s店而言、這僅僅是一張紙，而消費者卻需要愛花好幾千元來拿倒這張紙，所以即便不走汽車金融、4s店無法收取服務費、手續費，但給車主提供的貸款證明依然可以賺取不應得利潤！另一方面在這一環節中，4s屬於幫銀行放貸的角色、所以放款銀行會適當給予4s一些好處！
走汽車金融貸款，這種形式貸款、4s店必然會收取手續費、服務費（或二者都收）；首先要說一點，廠家的汽車金融、不會收取任何的金融服務費（手續費），而廠家提供的貸款貼息也是實打實的真金白銀，貸款貼息是提供給消費者的、只不過這塊肉被4s店盯上了；4s店收取貸款服務費，就是變相吃掉廠家提供給消費者的補貼；比如20玩得車子，廠家提供給消費者的貼息一般在一萬左右，而4s店收起的金融服務費一般在五千、六千、八千左右，所以貸款購車對4s店有好處，這就是4s店直接強吃廠家貸款補貼的過程，這樣的利潤是白來的、沒有任何成本！
所以4s店希望消費者貸款購車之原因，是不是很容易理解？肯定不會替消費者著想，無非就是怎麼利潤大、4s就怎麼去做；上文也描述了貸款購車，一輛車最少增加利潤五千元、這不香麼？所以4s店必須要求消費者貸款啊，而除此之外，貸款購車至少要在店內買上一年的全險、很多直接買三年，這就等於幫保險公司賣保險、這在過去是有返點的，現在貌似取消返點了、但好像有了一個維修優先資格；所以4s讓消費者貸款，所帶來的好處是多元化的，既能給自己賺倒豐厚利潤、同時也能給周邊單位分享一些好處，所以4s店最希望消費者貸款購車，所以全款購車時、個別4s店會說店內沒現車，其實就是給消費者施壓、讓消費者無奈的選擇貸款購車！ 非專業車評
2017年的時候，老公著了魔一樣的，想要買福特金牛座，
勸都勸不住的那種。耐不住他的軟磨硬泡，
我們去了4s店看車，車子顏色，配置什麼都看好了，
因為錢不是太寬裕，就想著還是分期付款比較好，
當時，店員一聽說我們要分期買車，熱心的不得了。
還說只需要複印一下我倆的身份證就萬事了。
當然，還有附加條件就是好幾個保險，都需要在她們哪裡買，
車上裝一個定位的東西等等，
價格也都談好了，約定第二天提車，並且買車的小姐姐還要熱情的幫我們去上牌，
甚至2000塊錢的定金都交過了，車子也給我們看了，
然後我們就回家準備第二天去提車了。
第二天的時候，想著什麼都談好了，只用去交錢提車就好了，
就讓老公一個人去了，我帶著寶寶在家等消息
結果，老公去了半天之後，氣呼呼的回來了，說是臨近交錢了，
買車的小姐姐又提出讓老公買一個保險，
也不多，幾千塊錢，但我們想想也很生氣的啊，
本身我倆都是老司機，開車很多年了，平時的車子買一個交強險就好了，
實在是沒必要買太多亂七八糟的保險，
因為需要分期，已經在她們那裡買了幾個保險了，
結果又臨時變卦，把老公氣的不輕
覺得這完全就是一個坑，於是，老公提出來我們不分期了，
全款買車，也不在他們那裡買任何的保險了，
結果，售車小姐姐立馬翻臉，對不起，全款的話，原本談好的哪個價格不能賣 ，
需要再加5000塊錢。雙方談不攏，車子沒買，老公也氣呼呼的回家了，
後來，我們又去了另外的一家4s店，直接問全款那個價格能賣不賣 ，
當時想的是，能賣則買，不能賣拉到我們不買了，
買個車子買一肚子氣。
結果那個店員可能看我們比較有誠意買吧，就賣給我們了，
後來，在第一個4s店裡的2000塊錢押金到底是沒有退給我們，
那個店員說什麼都不退，我們也懶得在跟她膠泥了，
就不了了之，現在想想很後悔，當時我們就應該態度強硬一些，
把那2000塊錢要回來的。
老徐說事999
我今年8月份買車時也碰到過，車展時計劃全款買大眾的探歌，電話都留了，結果人家直接說必須按揭才行，否則沒有現車，我果斷拒絕了，車展結束後大眾各4s店不停的給我打電話，主動提出多項優惠，也不再說必須按揭了，電話都快打爆了。買不買我說了算，車展上不止你一家吧，從此大眾車型我不會再買了，我果斷買了比大眾更好的車，就是不買大眾。誰給你慣出來的臭毛病，我拿錢買車難道還要聽你指揮，難道就你一家家造車嗎。
用戶1061725629828
本人就在4S店上班，來給大家解釋一下現在的4S店為什麼喜歡賣按揭車，因為按揭車賺錢，現在全款買車已經賺不到什麼錢了。
按揭買車，例如一臺車8萬，你首付3萬，剩下的5萬從銀行貸款，貸款肯定要利息的，按利率百分之0.7來算要多交3500元。按揭車需要保險全險，一般的車五千起步，這是十萬以下的車，如果十萬以上的車保險更高，告訴大家一個秘密，4S店可以最高在保險公司拿返點百分之30，五千元的保險，4S店可以拿1500元的提成，這個利潤很可觀把。還有按揭車需要首先費，當然手續費最低3500元，這裡包括上牌費，車輛做抵押費，這3500元裡面，4S店可以賺到錢，當然4S店能賺到錢，銷售顧問都能拿到提成，工資當然高了，這就是為什麼現在4S店為什麼喜歡賣按揭車了。
如果買全款車，第一4S店賺不到手續費，也賺不到保險的返點，全款車利潤特別低，現在賣車如果一個月賣不到幾臺按揭車，那麼等於這個月白乾了。現在好多4S店都有廠家金融，廠家金融都有利息補貼的，如果把廠家的金融利息補貼拿上，能少一部分錢也可以，但是羊毛出在羊身上，大多數時候還是會從可以身上以其他名義扣去的，大家怎麼看待。
暢談汽車的螞蟻
其實在汽車銷售行業中也有著很多的規則，本人的一位朋友就是在4S店工作許久，本人也瞭解到一些4S店的銷售方法，如果客戶選擇全款購車的話，4S店的銷售人員肯定是不願意賣的，當你想要全款購車的話，4S點的銷售人員也會大力的推薦你貸款購車，而且銷售人員也會用超低的車價吸引你貸款購車，但如果你要是全款購車，銷售人員可能就會跟你說沒有現車或者是車輛的價位比貸款購車的價位高出一些，從而引導你想要貸款購車，那麼究竟為什麼銷售人員喜歡讓客戶貸款購車呢？下面本人就做出一個詳細的解答，告訴你為什麼4S喜歡讓客戶貸款購車。
4S店為什麼推薦貸款購車？
如今的貸款購車4S店主要推薦的就是兩年無息車貸，也就是說交了一部分首付，其餘的錢貸款是沒有任何利息的，其實表面上是感覺貸款買車很適合，而且還沒有任何利息，可是背後的一些費用也是不少的。
1.貸款手續費
其實表面上說是兩年無息車貸，利息雖然是沒有，但是手續費還是有的，每個4S店的貸款手續費都不一樣，但是大概都在幾千元左右，如果是客戶成功貸款購車，4S店的銷售人員也會有一部分手續費的提成，這一點就是銷售人員推薦客戶貸款購車的原因。
2.車輛保險
貸款的車輛第一年的保險費是必須要在4S店上的，而且上完交強險，還需要再上商業險，而且在4S店上保險的話是一點折扣與優惠都沒有的，車價越高的車保險費用也就會越大，而且4S店還會和許多家保險公司有合作關係，在新車上完保險後，保險公司還會給4S店一些返點費用。
3.GPS安裝費
貸款的車輛肯定是要裝GPS的，這也是貸款公司的要求，不過GPS安裝費在4S店安裝的話，就需要一筆費用了，這一系列的費用銷售人員其實都是有提成的。
4.新車落戶費
貸款的車輛4S店統一都會一條龍的服務到位，當客戶購買完車輛時，4S店會派人去幫您落戶，幫您上牌，不過這可不是免費的服務，這些都是有成本的服務，其實自己也可以完完全全的去落戶，不過貸款車輛的話4S店是必須讓你交給他們去落戶的，當然，也要支付一筆費用。
總結：以上的四點就是為什麼銷售人員喜歡讓客戶貸款購車的原因，如果是全款購車的話，銷售人員所得到的提成只有一點點，可以說幾乎是微不足道的提成，但是如果是貸款購車的話，4S店的銷售人員就會有很多的提成，以上的4點中每一點銷售人員都會得到很多的提成，如果是資金不成問題的情況下還是全款購車會好一些，麻煩事也會少一些，費用也會想比少一些，但是如果資金不充足的情況下，貸款購車也是可以的，如今的貸款政策也是越來越好，而且以上的這四種費用也是可以跟4S店談的。
最後，如果大家有什麼買車不懂的問題，可以在下方評論區多多留言，或者是邀請我回答問題，讓我們一起探討汽車知識。
豌豆解車
我是楊曉侃車，專業從事汽車領域10多年，這個問題我來回答。
現在汽車銷售競爭越來越激烈，汽車4S店銷售前端基本不賺錢了，就拿新車銷售來說，由於競爭惡化，裸車銷售基本沒有利潤可言，一方面是廠家壓庫，資金佔用大，經銷商為了完成指標，盤動現金流，有時候不得不虧本銷售汽車，另一方面，經銷商之間為了搶客戶，都會讓利銷售甚至虧本銷售，所以對於整車銷售這一塊，是沒有利潤的，那麼一個4S店少則投入及百萬，多則上千萬，這些錢怎麼賺回來呢？
其實這主要是靠銷售衍生品，按揭購車就能產生很多衍生品。
1，按揭購車是要繳納服務費的，也叫貸款手續費，根據車價不同一般3000元起，這個費用是4S店百分百賺取的；
2，按揭購車必須購買全險，一般保險公司會給4S店保費的30%-40%作為佣金，這樣一臺按揭車可為4S店帶來最少1000多塊的利潤；
3，按揭車一般需要繳納續保保證金，根據貸款年限不同最低1000元起，當然，這個錢可以抵下年的保險費，但剛開始是歸4S店的，可以充當4S店的現金流；
4，不管是廠家金融還是專業汽車金融公司，年底都會根據4S店的按揭費用規模給與一定比例的費用，這個錢也是4S店賺的。
所以，一臺按揭車，4S店比裸車現款銷售最少多賺5-6000元錢，當然更願意推薦消費者按揭夠車了，更有強勢的品牌4S店還會強制改裝車輛再進行銷售，那樣的話，賺得就更多了。
楊曉侃車
全款買車和貸款買車區別很大，優惠的力度，價格水平和最終的落地價格都是不同的，重要的是全款和貸款所產生的利潤是不同的，貸款的利潤更高一些，所以銷售人員都喜歡貸款賣車
大眾帕薩特1.4t全款和貸款區別
貸款指導價格：18.49萬，貸款優惠4萬左右，優惠完14.49萬，手續費3000左右，首付30%，首付款4.3萬左右，貸款10.2萬左右，利息1.5萬左右，定位器1000左右，保險7000左右，購置稅等費用共1.5萬左右，落地18.5萬左右
全款指導價格：18.49萬，優惠3.5萬左右，優惠完15.49萬左右，保險7000左右，購置稅等費用共1.5萬左右，全款落地17萬左右
買車全款和貸款還是有明顯區別的，貸款會多出幾項費用，包括利息，手續費，定位器費，保險費用不同，當然貸款優惠力度更大，但是最終的落地價格也要高出一些，這些費用中也會對銷售人員和店裡產生一些利潤，所以貸款買車優惠力度更大，一般會有現車
每個銷售人員都會有貸款車任務，一般不會有全款車任務，因為貸款的利潤更大，全款價格透明，利潤有限，所以大部分銷售人員都會以貸款車為主
不同的車型都有免息政策，但是貸款額度有限，如果能夠貸款免息，性價比還是非常突出的，綜合來說比全款買車有優勢，但是一般貸款額度控制在車價一半以內，所以大部分人還是會選擇不免息貸款總結：全款選車和貸款選車，整體的流程有區別，期間的費用不同，車型的落地價格也不同，還是需要注意
色彩車圈
我是汽車4s店的銷售，大家可以關注我瞭解更多的購車知識和購車指導。
為什麼4s店一聽到我要全款買車，就說沒有現車，朋友去說貸款買車，就說有現車？
出現這樣的情況，主要是4s店還有銷售顧問，不想賣一臺全款車，想買一臺按揭車，也就是說想讓客戶做按揭。
其實最主要的原因還是在於全款，4s店還有銷售顧問都是不怎麼賺錢。因為4s店對銷售顧問也是有業績考核，如果你的按揭比例沒有達到，即使你賣再多的全款車，收入也是常低，也沒有別人賣的按揭車提成收入高。
所以很多銷售顧問不願意賣一臺全款車，大部分都是推薦客戶辦理按揭。因為按揭的話，4s店也是能夠賺到錢，銷售顧問也可以拿到很高的提成。
因為按揭是和銷售顧問的提成掛鉤的，做銷售最主要的是業績，如果沒有業績，那你只能拿個底薪，因為在汽車行業底薪也就是在1000塊錢左右，如果只靠底薪，那根本沒法活。做過銷售顧問都是知道，如果你賣的是全款車，有的時候不僅提成拿的低，還有可能扣提成。
所以也就是出現你這樣情況，你全款買車，銷售顧問說沒有現車，讓你等。但是你朋友要買車，他想辦理按揭，他就是首先賣給他，讓他可以立馬快提車。
汽車人汽車事
我用五年的4s店工作經歷告訴你。
4s店的銷售顧問每個月都有繁重的任務，你不要以為只要他的銷量高，收入就會高。他們的任務是細化到哪一臺車型賣出多少，有多少按揭，有多少全款等等。
所以當你準備要買一輛銷量還不錯的車時，就很容易遇到全款和按揭價格不相符的情況，有的甚至不全款賣。主要原因是：這車銷量好，不愁賣，他可以只賣給按揭的客戶，這樣4s店就可以加收按揭手續費、利息、保險押金，有的4s店甚至會要求你買全額保險，或者保險押金交個三年，也就是三年內必須到4s店內買保險，保險每年的返點都是給到4s店的。
因此我建議小夥伴們如果有能力全款的話儘量避免按揭，如果必須按揭的話，注意不要被套路，一定要仔細的看清楚每一項條款和費用，如果遇到坑人的事可以直接找當地的消協或媒體，4s店還是很怕這些部門的。
極客講車
我在4s店賣過汽車，也給車輛上過戶，我來回答這個問題吧。
4S店的收入構成
4S店（圖片來自網絡） 4S店的收入=上級經銷商或車輛公司的車輛提成+保險返利+按揭抽成+上戶費用+GPS設備分成+未知收入，4S店根據以上收入再給業務員進行提成，具體幾個點，不同的4S店不一樣。
4S店賣車的模式
汽車銷售（圖片來自網絡）4S店賣車，把車分為三種，銷售員賣每一種類型的車都有指標任務。
第一種就是處理型，賣這種車只求儘快賣出去，價格相對便宜實惠，當然我沒有檢測過這些車，不知道這些車是否存在貓膩，不過其中有一輛車存在漏機油的問題，後來有客戶來找公司，鬧得不歡而散，也不知道公司如何處理的，不清楚處理型車是否都有問題，總之，外觀看起來一切都是ok的。賣這種車，銷售員的提成比較低，一般一輛車一兩百塊錢，而且買這些車的人往往也不會買全保險，一般買個交通強制險就上路了，只買交通強制險，保險公司是不會返利給4S店的，國家規定，買個交通強制險的車輛，上戶以後，就可以上路了，當然，上戶，4S也別想掙客戶的錢。
按揭買車（圖片來自網絡）第二種是按揭賣車，按揭賣車是4S店收入的主要部分，按揭就意味著車輛的價格沒有商量，車按照4S店標定價格售賣，一般4S店還要和按揭公司合作，當然某些4S店也有自己的貸款公司，按揭公司返利給4S店，4S店再給銷售員按揭抽成。其次，按揭買車，保險必須買齊全，交通強制險+商業險，商業險包括車損險，第三者責任險，盜搶險，座位險，玻璃險，劃痕險，自燃險，不計免賠等，其中車損險和車價直接掛鉤，第三者責任險是按照保險公司的標準買，一般情況買的是100萬的賠償標準，這兩個是商業險的大頭。前兩年，一般十萬左右的轎車，保險買全就6000-7000元的樣子，交通強制險是950元，保險提成給4S店商業險（減去950元）的15%左右，4S店在此基礎上給銷售員保險提成。按揭，一切都要按照4S店的規矩來辦，比如到車管所上戶，先得交3000元左右，我也負責上戶，每個車給我提50塊，那時上戶，4S店的花費一輛車兩百塊不到，當然，還得車主自己掏錢上繳國稅（不知道現在改了沒有），4S店也就需要早早到車管所取號排隊，按照流程辦理就完事了，也不是太麻煩，只不過那時候買車的人多，排隊的時間有點長，車輛上戶，要準備好三聯車輛發票，車輛保險的交強險，上戶人的身份證（其他忘記了）。此外，按揭買車，還得花上3000左右給車輛安裝gps裝置，實際上gps也就幾百塊錢，所以，你可以算一算，十萬左右的車，按揭會多花多少錢，以按揭三年為例，有些按揭一開始還得花4000-5000塊錢的手續費，車價多花了20000元以上，保險多花了2500元以上，上戶多花2000多元，gps花了3000塊，如今，不清楚他們是怎麼操作的，總之萬變不離其宗。
貸款還是全款？（圖片來自網絡）第三種就是全款了，全款買車，4S店就沒有按揭的返利了，少了很多收入，所以大家都不開心，銷售員只有裸車提成，而且，一般全款買車的人都是知道點內幕的人，不好忽悠，買保險也有了重點考慮，一般保險就4000多塊，經濟實惠一點3500元左右就可以拿下了，保險返利給4S店自然也少了很多，再說上戶，人家沒有把柄在你手裡，你想收錢，人家不給機會啊。
銷售員的其他收入
其實4S店的銷售員多少都認識外面做車輛裝飾的門店，一般情況下4S店會送一些東西給客戶，但是，銷售員們建議客戶去外面裝這些東西，因為這些做裝飾的門店也會按照一定的點數返利給4S店銷售員，如果客戶在4S店裝這些配件，就沒有返利了，當然，4S店送的東西，如果在外面去購買或者安裝，4S店是要花錢的。
汽車裝飾（圖片來自網絡）汽車行業不景氣，買車請三思
老實說，汽車行業越發不景氣，買車，更多的消費者只是虛榮心在作怪，車其實沒什麼用，大城市，天天擁堵，你買車去加塞嗎？況且，如今公共出行愈發完善，買車就是錢過不去。小城市就不說了，電瓶車好使得一匹，不大不小的城市，買車也只是湊合，算不得明智。
公共出行，利國利民 當然，如果買車是為了和家人一起去遠方，當我沒說，我覺得，車最大的用途就是載著一家人，和和美美去旅行。
因為本人是在兩年多以前乾的汽車銷售，不妥之處，還請大家斧正、補充。
