陳良昱
年底衝業績，團隊沒有狼性，沒有幹勁，怎麼辦？
回答：
狼是要吃肉的？沒有肉給他們吃，團隊哪有戰鬥力？
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第一：企業要建立獎罰機制：
- 100%完成銷售目標如何獎勵？
- 超額完成銷售目標如何獎勵？
- 做的好與不好要有區別；
第二：作為管理者一定要了解團隊的需求：
作為管理者，一定要明晰這些人的需求以及不斷變化，確保員工儘可能最有效地工作。
人們工作是出於不同的原因，有人為了金錢，有人為了社會地位，有人為了得到別人的欣賞，也有人是為了在工作中獲得滿足感和自我發展。作為管理者，一定要明晰這些人的需求以及不斷變化，確保員工儘可能最有效地工作。簡而言之，激勵就是鼓舞和指導員工取得好績效。管理者要培訓員工，為他們提供有挑戰性和有趣味的工作，激勵他們在工作中追求優異。更為重要的是，身為管理者，一定要相信員工並公平地對待他們。
瞭解需求，滿足需求，激發團隊主動性和執行力；
第三：建立順暢的溝通機制：
除了激勵外，一個管理者還要做好溝通工作。他要把擔任各項職務的人組織成為一個團隊。他做到這點的方法是：通過日常的工作實踐，通過員工關係，通過有關報酬、安置和提升的“人事決定”，通過同其下級、上級和同級之間經常的相互信息交流和溝通。
第四：管理者主動出擊，提高目標完成的可控性：
領導團隊要採取主動，你不可能指望所有你需要的條件在一開始都擺在你面前，特別是如果你是新上任的團隊領導者，在你還沒有太多成就記錄的情況下更是如此。
要現實些。如果你明明知道你所制訂的時間框架顯得有些荒謬，或者你明知道你所需要的資源根本不夠充分，但你卻說你能夠實現團隊目標，而且期望做到最好，那你的團隊就註定要以失敗告終，甚至也許會因此而毀掉你個人的職業生涯。痴心妄想只會增加你的挫敗感，甚至會導致災難的發生。這樣一來，你不但會失信於你的上級領導，而且還會失信於你的團隊的成員或者同事，因為你使他們的努力付之東流。因此，一定要現實一些，也就是說，如果受到諸多條件的限制而使你無法完成團隊目標，那你就不要輕舉妄動。
第五：目標明確：
年底衝業績，具體的目標是多少？量化目標、細化目標；人人有目標，人人有衝勁；
備註：
1、團隊定義：有共同目標，共同理想，共同核心價值觀的組織或群體。
2、狼性團隊的定義：
所謂狼性團隊，就是心中有敵人，眼中有目標，團結協作，鍥而不捨的、具有狼的特性的群體。
3、狼性團隊的團隊特徵:
- 凝聚力：
- 執行力：
- 戰鬥力：
- 文化力：
- 生命力：
4、如何建設狼性團隊？
- 營造團隊文化
- 樹立危機意識
- 強化管理和執行力
- 以業績和結果為導向
轉化能力
一個團隊能否在關鍵時候提振士氣，根據上面的總體部署指哪打哪，全力衝刺，實現業績的成長，取決於兩個方面：
1. 領導人的性格。
俗話說得好，兵熊熊一個，將熊熊一堆。團隊領導本身就沒有狼性，日常保持佛性的工作狀態，你怎麼能指望這樣的團隊野心勃勃，為業績而努力呢？在職場上，臨時抱佛腳通常是不管用的。
什麼樣的領導就會有什麼樣的團隊。領導本身就是團隊的風向標，從最初的選擇團隊成員，日常的管理到獎懲內容，只有適應領導風格的員工才會留下來，那些無法適應的一早就離開了。
所以，如果一個團隊對業績沒有迫切的追求，對成績沒有太大的榮譽感，不妨首先觀察一下這個團隊的領導，看看TA的側重點在哪個角度。
2. 公司的管理制度。
有的時候，團隊的領導對業績有強烈的渴求，但公司的管理制度不支持TA的個人野心呀，以至於團隊成員對於創造更高的業績沒有興趣。
首先：團隊目標設立不合理。
合理的業績目標應該是這樣的，不容易達到，但通過額外的努力可以達成。
可是現實中，有些團隊設立的目標，或者過低，或者過高。低的不需要努力就可達成，高的再努力再達不成。既然如此，那團隊成員幹嗎還要努力，幹嗎還要去衝刺業績。
其次：員工從業績上獲得的獎勵與其付出不成正比。
有些公司制定的工資制度非常奇葩。不是業績做得越多拿得越多，反而是業績做得一般拿得最多。
我之前一家公司制定的工資制度就是這樣的。經過全公司銷售的評估，每年銷售額150萬美元左右拿到的總收入最高。
因為基本收入及提成跟庫存週轉率、回款金額、呆料比例（到貨半年內未出），報銷金額掛鉤，業績越高費用越高、面臨的風險越大、被扣金額的比例也越大，只有在150萬美元的銷售額能達到收入最大化。
所以每年的第4季度，業績不好的銷售拼命遊說客戶出貨，而業績好的銷售拼命遊說客戶推遲交貨，公司期望年底衝刺業績的目標往往與部分銷售對收入的追求背道而馳。
想要整個團隊有幹勁，一方面，團隊得有一個有幹勁的領導，另一方面，公司的工資制度要鼓勵多勞多得，少勞少得，不勞不得的主張才行。
羅貓的歷險
可以分為四步走：
第一步：整合團隊
如果現有團隊是一個大團隊，可以劃分兩個或三個小團隊，引入競爭機制；如果現有團隊本身就是兩三個小團隊，那就實行雙選制：把團隊成員歸攏到一起，找出三個隊長，團隊隊長和隊員相互選擇，隊長認可隊員，隊員願意加入這個團隊，這樣隊長就會選擇能力強正能量的隊員。對於沒人選擇的隊員，由領導出面安排其他工作。
第二步：晉升激勵
給予三個隊長制定明確目標，年底前帶領團隊完成業績目標，並排在第一的，年後給予晉級職位，未完成的並完成率靠後的，降級或兩年不能晉升，或兩年內不能評優秀員工等等。
第三步：現金激勵
對於一線員工來說，沒什麼比現金激勵更直接更能打動人心調動積極性了。一方面給團隊定好大目標，另一方面也要給每個人定個人目標，團隊有團隊的獎勵，個人有個人的獎勵，只要個人目標達成，個人獎勵就會現金髮放。一定要開全員啟動大會，給員工宣貫到位，獎勵的部分一定要讓所有人弄明白。想要效果更好的，根據每個人的目標，按完成計算，提前發放現金獎勵，如果完成，提前發放的現金，歸員工個人，如果沒有完成，需要按1：1.2退還給公司。
還要補充一點：要想業績好，激勵要比平時大一到兩倍！
第四步：定時稽核，通報全員業績完成進度
每週都要對業績完成進度進行統計，團隊有團隊的排名，個人有個人的排名，對排名靠前的，給予大力表揚，並給予實物或者錦旗等激勵，調動全員積極性！甚至邀請業績靠前的個人分享自己的經驗。
道是什麼道
年底了，衝業績！團隊沒有狼性了！為什麼沒有！團員肯定平時要麼乾的不舒心：要麼工資沒有單位！！最大的原因：工資肯定沒有到位！
很多單位平時苛刻員工，剝削員工！再有的就是拖欠工資！員工敢怒不敢言！有的員工家底子好點的，早就離職了！家底子很一般的還在堅持！我也做銷售的，平日裡都是第一，總髮現你越用心，業績越好，工資越少！反而人家少的拿的多了！認真起來找領導談談，領導說你太認真：不服從管理！不找他吧，每個員工都是養家餬口，出來掙錢，每一分都是血汗和付出！你說員工能有好的心情，努力去搞事情嘛？
這兩年只要做業績的人都知道，不好乾！很多單位因此都是辭退員工，覺得員工是企業的負擔！一說一個普通員工要7萬左右的資金去養他，到你們做管理的，你發了70000的工資，員工要給你掙700000多不止的利潤！不知道你們怎麼想！如果靠裁員來保證公司的運營，估計也快了！
還有就是企業崗位競爭，居然不是憑能力！憑你得家底子，憑的是你能出多少錢！錢多崗位大！哈哈！
雖我不是管理層，做了8年的一線！
都說狼性，養的肯定是狼，狼需要什麼？
投食餵養和愛護！讓獨狼成為群狼！養兵千日用兵一時！死也會跟著你幹！
理想男
作為20多年的營銷從業人員，很樂意回答這樣的問題，首先聲明在我的思想觀念裡，和我的團隊裡面是沒有狼性文化這一說的，做人用人性為什麼不好？而要去學狼性？大部分的銷售團隊崇拜所謂的狼性文化，急功近利把團隊成員都帶成了沒有人性的團隊，甚至引發了一些社會問題，值得深思。
年底衝業績沒幹勁怎麼辦？我想你的行業應該是金融或者快消品之類的行業吧?有句話叫做“平時不燒香，急時抱佛腳”，平時沒積累到開門紅了抱怨是沒有用的，分析具體原因，從以下幾個方面入手吧，今年就能做成什麼樣就什麼樣了，爭取明年的開門紅能攢個盆滿缽滿。
1：是不是團隊成員沒準客戶？沒準客戶那就是日常的客戶經營管理出了問題，從現在開始狠抓日常工作管理以及客戶積累彙報工作。
2：是不是團隊成員的銷售技能有問題，如果是這樣把技能培訓工作抓起來。
3：是不是你的管理讓團隊成員感覺到不公平故意跟你對著幹，那就提高管理藝術吧。
4：銷售是需要激情的行業，你的激勵方案做的怎麼樣？做激勵方案是一門學問，你要讓團隊成員感覺激勵方案不是空中樓閣可望不可及的，一定是通過努力一定可以拿到的。
5：你的團隊成員跟著你幹攢到錢沒有，如果跟著你乾沒攢到錢，那就是白扯，沒有結婚為目的的談戀愛都是耍流氓，攢不到錢的工作還有激情和幹勁那就是白痴。
6：重要的事情再講一遍，少講狼性，多學學粗人老師的魚池理論，做最輕鬆的營銷從業人員。
我是粗人做細活，希望我的回答能幫助到大家，祝所有的營銷朋友們，開門紅，一路長紅，也祝所有瀏覽到回答的朋友們，工作順利、家庭美滿幸福。謝謝大家的關注和點贊。
粗人做細活
簡單回答你的題問就是；1.平時獎懲激勵機制不夠健全。績效工資沒兌現，形成軟懶散工作狀態。2.管理上的問題。特別基層負責人，不認真負責任，管與不管一個樣，再有些有"來頭"的小混混，管事能力不足，敗壞影響有餘。這樣團隊焉能在關鍵時有衝業績能力？
一江1955
一到年底，每個公司的業務團隊都有衝擊業績的任務，但是衝擊業績，需要團隊有足夠的業務積累和拼搏精神才有可能完成業績。實際上，年底是否能夠完成業績，不僅僅取決於團隊現有的狀況，是否有足夠的狼性和幹勁，而是還有一些其他的重要因素。
首先，你所在的團隊是否有足夠的業務積累，包括平時對市場的深度滲透，對客戶的廣泛積累和關係維護。任何工作，只有把功夫做在平時，才有可能在衝擊業績的時候，有效的把市場資源充分調動起來，轉化成為公司的而業績。做業務靠的是堅持不懈的積累，而不可能依託臨時抱佛腳的僥倖，如果平時沒有什麼良好的業務積累，即使到了年底竭澤而漁，也不可能在短期內開拓新的市場機會。
其次，公司的獎勵和懲罰機制，是否有足夠的動力去支撐團隊的業績衝擊。公司的制度一定要賞罰分明，對於業績出色的，獎勵要到位要有新引力和刺激力；而對於業績沒有完成的，也必須給予相應的懲罰措施。通過旗幟鮮明的獎懲機制，讓大家感覺到只有業績好，就能取得合理的回報；只有業績好，才能在公司有足夠的生存發展空間。如果激勵機制不到位，懲戒措施模稜兩可，會導致有能力的人也沒有熱情去拼搏，而混日子的也不會有太大的壓力。
第三，你要認真反思和觀察，你的團隊是否是一個合格的的團隊。上面講的是完成業績的必要條件，而這個團隊自身的素質，因素 則是實現團隊業績的充分條件。團隊裡只有具備了響應能力的業務骨幹，才有可能積累業務基礎和適應優勝劣汰的考核機制，否則就是採取任何措施，也都無法保證業績完成。所以，必須階段性的審視和考察團隊，是不是能做到能力、素質和業務需求的匹配，如果發現人員組成難以擔當重任，就必須要早點動態優化業務人員，打造具備業務需求要素的團隊。人才的建設是平時就要緊抓不放的，沒有相應能力和資源的人，是不可能靠年底的運動式推動來實現業績。人不行，別說年底不行，任何時候都不行。
第四，你發現團隊沒有狼性和衝勁的時候，也要看看團隊的領頭人狀況。作為團隊的代有人，一定要熟悉業務和善於開展業務，在工作中勇於擔當，身先士卒，帶頭奮鬥，這樣才能形成示範效應。如果團隊領導自己都疲疲沓沓，沒有責任感和奮鬥精神，自身的能力和業績沒有說服力，就不可能讓自己的隊伍形成好的精神面貌和作戰能力。所以，要求別人有狼性，帶頭的自己首先要有狼性，要求別人有業績，帶頭的自己首先要實現業績。
何毅
團隊沒有狼性這句話其實是很多銷售管理者理念上的誤區。什麼叫狼性？其實無非就是積極性、團隊協作和競爭意識。和狼性匹配的應該是明確的分配機制、有效的績效管理，而不是成功學或者打雞血。很多管理者動不動把狼性放在口中，卻沒有給與足夠的實質激勵和考核制度。有句話叫“又要狼跑又不給狼吃肉”，如何跑的起來呢？
狼性的第一要素是認同。
對企業和產品以及企業價值觀的高度認同，願意把個人目標和企業目標放在一起去戰鬥，如果沒有這種認同，就不會有足夠的信念和驅動力。設想下：沒有人會在自己並不認同的事情上竭盡全力。
狼性的第二要素是激勵。
狼之所以能夠拼起來的原因在於拼了之後有肉吃，並不在乎別的狼對他說一聲“你好強”，吃肉是狼的訴求，而對於銷售團隊而言，賺錢就是他們的訴求，只有在竭盡全力拼搏之後能有更多更豐盛的收入，才會激發團隊的戰鬥慾望和戰鬥力，反之，如果看不到這些，整個團隊陷入質疑“如果我全力以赴，我能得到什麼？”這種狀態下，就不會有你所期望的團隊的“狼性”。
狼性的第三要素是競爭。
這個要素也可以叫做“樹立標杆”，就比如狼群中的頭狼。只有存在了這樣的標杆，讓團隊其他成員能看實打實看到第一：有人可以做的更好，而我做的不夠好是因為沒有像他一樣拼。第二：如果有人達到標準，就真的能有更多收穫。比如團隊有人的收入遠遠超過其他人，這就讓其他人有了參照目標和趕超對象，才能充分激發鬥志。
所以，讓團隊有狼性不是一種說法而是一種營造打造狼性的體系，通過體系去刺激團隊的積極性，激發潛能。如果只是長期靠喊口號，團隊永遠不會有狼性。原則上來講，團隊有問題，管理者首當其衝承擔責任，需要反思。
光頭的職場大叔
前天在辦公室，碰到了銷售小劉，看到小劉斜倚在辦公椅上，不慌不忙的打著王者榮耀，我吃驚地問道“年底要衝業績了，你怎麼這麼悠閒，你業績完成了？”，小劉不慌不忙的說“再賣力衝，也不可能完成業績的，還衝什麼呀！再說了，我現在奮力衝一下，獎金還是拿不到，可明年給我的指標會更高的！”
不是團隊沒有狼性，沒有幹勁，而是因為衝業績對銷售員沒好處！
1、衝了也拿不到獎金！
比如有公司規定，100%完成業績，可以拿到獎金；如果沒有達到100%，則沒有任何獎金；某銷售員現在業績達成率是80%，他會不會衝？答案是：當然不衝！因為再怎麼努力衝，還是達不到100%，相當於白乾！
2、衝了明年指標更高！
銷售員的指標一般都是年年高的。比如今年的指標是1000萬業績，完成了，明年就會變成1200萬指標；所以，在完不成指標的前提下，沒有銷售員會真正賣力衝業績的，因為，今年實際達成的越高，明年指標也更高！這被稱為“今年戰略性放棄”！
3、就想著拿補償金呢！
這在大公司很普遍，有的銷售員想離開公司了，不想主動提辭職，因為主動辭職沒有補償金，只好採取這種“軟磨硬靠”的方式，讓公司覺得自己“不積極”“沒衝勁”“沒有鬥志”，把自己裁掉！
總之，銷售員都是非常精於計算的，如果“衝業績”所獲得的實際利益，相對於自己為“衝業績”付出的努力而言，並不划算，銷售員肯定是不會“衝業績”的。
所有的狼性、幹勁的原始動力，都來源於“利益激勵”。
一個團隊，不是學學狼性，就能有狼性的；也不是熱血沸騰喊喊口號，就能讓團隊有幹勁的。團隊有狼性、有幹勁，最原始的動力都是來自於“利益激勵”。
1、短期利益激勵
比如衝業績有肉眼看得到的好處，團隊成員自然就會拼命衝業績！我有次去某個門店，老闆說店員根本賣不動A產品，說A產品價格太貴、不適合我們城市的消費者等等，理由一大堆；我讓老闆把A產品的提成增高兩倍，店員立即就賣的很好了！
2、長期利益激勵
有些時候，可能確實沒有短期利益，但如果衝業績，對自己的長期發展是有利的，比如可以升職，可以帶團隊，可以受到重用等等；也會有很多銷售員賣命衝業績，因為銷售員都是精於計算的。
總之，如果你既沒有短期利益激勵、又沒有長期利益激勵了，團隊肯定是沒有幹勁的，沒有狼性的。為了迎合領導，銷售員可以”假裝“自己很有幹勁，但肯定是”出工不出力“的。
再次強調一句，銷售員都是精於計算的，一堆數據擺在眼前，立即就能心算出利益得失，如果一個銷售員沒有這種計算能力，基本上是成不了合格的銷售員的。你讓這幫人衝業績，不拿出點真金白銀的好處，你覺得可能嗎？！
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職場再出發
年底衝業績，一般只發生在快到年底了，業績只差一點點就能完成的情況。這種情況團隊為了完成近在咫尺的業績，可能會狼性一把，幹勁十足地向前衝，因為他們知道，能不能拿到年終獎，就在此一舉了。
除此之外，如果業績還差那麼一大截才能完成，管他是哪個領導天天開會給員工打雞血讓團隊努力奮進，估計都激發不出來員工的狼性吧。
團隊有沒有狼性，有沒有幹勁，跟員工能不能拿到實際的利益有很大關係。
大家都會算賬，尤其是銷售，算起業績來，那真是一個比一個精明。
這個月業績完成了，這個新客戶就不著急簽約，留到下月簽約，就算下個月的業績了。省的這個月幹超了獎金多拿不了多少，明年還要漲指標。不如留到下月衝個業績還能拿到獎金。
銷售的算盤打得精著呢。如果再怎麼努力，都已經明顯完不成年底的指標了，大家是不會努力的，無用功誰愛做？
把公司的目標充分告知員工的公司，更容易培養出狼性的團隊。
有些公司的管理層根本不信任員工，會設計出各種規章制度和工作流程來管理員工，用複雜的業績指標來考核員工，卻不願意多花點時間告訴員工公司的業務構成，讓員工跟公司的目標一致。
Netflix奈飛公司有個企業文化的原則：“我們只招聘成熟的成年人”。這意味著什麼？意味著他們對員工的充分信任和授權，一個成熟的成年員工，難道不是做好工作，來取得更大的成就感和創造更多價值嗎？
只要公司能夠給予足夠的信任，給予員工公正的待遇，誰不願意多衝點業績啊？狼性自然而然就凸顯出來了。到時候就不是“年底衝業績”，而是“時時刻刻衝業績”了。
打造狼性的團隊，從組建這個團隊的時候就開始了。
看電視劇的時候，會看到有時候部隊組織“尖刀團”、“衝鋒隊”、“精英隊伍“之類，基本上挑選的人員就是符合團隊精神要求的人選。
想打造狼性的團隊，從招聘的人開始，就應該有意識挑選具備這樣特質的人。一個人是拼搏進取型的，還是穩定型的，基本上是可以觀察出來的。你硬生生讓一個充滿“羊性”的慣於服從的人，轉變成具有狼性的進取型的人，還是有點難度的。
【總結】打造狼性團隊，不是一時的事。業績也不一定要到年底才衝刺，真正有狼性的隊伍，根本不會等到年底衝業績，每個月都會衝業績，這樣到年底提前完成任務了，才更輕鬆呀。怎麼衝刺也完不成的業績，就算是支狼性的團隊，估計他們也想把力氣留到下一年吧。
關注 用生動的故事和案例講述職場上的那些事兒，與你一起成長。認同我的回答，請點贊、轉發、評論。
