2020-01-24 16:43:33 佚名

樱花之恋梦梦

征方腊之战中，最先阵亡的三人中有一位是宋万。宋江在为三人祭祀奠酒时，说了一段话，提到了宋万，意思是宋万虽然不曾立过奇功，但是当初开创梁山泊时，多亏了他。

是的，梁山不是一开始就那么兴盛，是经过三任寨主，不断发展壮大的。

在王伦时代，梁山三座大关已经建设好，虽然只有五七百小喽啰，但是基础铺下来了，只是没开发太多。虽然也曾打败前来征剿的官兵，但都是小规模。

这个时候的梁山，大小头领及小喽啰的吃喝用度，来源有二。

其一是梁山泊的水产。所谓是水产，也就是湖泊里的鱼虾蟹蚌等。梁山方圆七八百里的水域，是个超级大的湖泊，尽管他们不搞养鱼，但是水产也很多。

阮氏三兄弟曾经说过，以前石碣村的水和梁山泊一脉相连，十四五斤的大鱼从来不缺。但是王伦占据梁山，再加上有林冲，没人再敢去梁山水泊打鱼了，四五斤的大鱼都没有。

其二是劫掠过往客商。王伦定下过规矩，凡是上山入伙的人，都要杀人立投名状，后来林冲下山杀人时，劫了杨志的财物，小喽啰说可以抵得上一个人头。如此可见，王伦时代，好汉们要劫财。

另外，书中也说过，王伦时代的梁山好汉，经常劫掠过往的大小客商。由此可知，劫掠商人及过往之人，是当时梁山重要的收入来源。

王伦时代的梁山好汉，总结起来六个字：乱杀人，乱劫财。

晁盖时代的梁山，与王伦时代的梁山不同，不再胡乱杀人，但是依旧劫财。这一点，原著明确说过。

小喽罗道：“朱头领探听得一起客商，有数十人结联一处，今晚必从旱路经过……晁盖恐三阮担负不下，又使刘唐点起一百余人……又分付道：“只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命。”——《水浒传》

另外，晁盖很注意梁山的名气，当他得知时迁偷鸡吃，败坏了梁山名声时，甚至要杀了杨雄和石秀。

当然，晁盖时代的梁山，有时候也会与地方势力争斗，甚至与州府打仗。而攻破这些地方势力或者朝廷的州府后，梁山也会把他们的钱粮掳到梁山。

劫财和掳其他势力的钱粮，是晁盖时代梁山的收入来源。

晁盖时代的梁山好汉，总结起来八个字：不乱杀人，依然劫财。

宋江时代的梁山，与王伦和晁盖时代的梁山，都不一样。那时候，梁山已经不再劫掠过往客商了，相反宋江还经常帮助老百姓，梁山开始走上正轨，好汉们的名声也好了很多。这个时候的梁山，主要靠各地的钱粮作为收入来源。

比如，攻破青州之后，宋江是这么做的。

宋江急急传令，休教残害百姓，且收仓库钱粮……天明，计点在城百姓被火烧之家，给散粮米救济。——《水浒传》

当然，也有时候会伤害到百姓。比如吴用攻破大名府时，不但烧了城中许多百姓的房子，而且杀了将近一半的百姓。

但是总体上而言，宋江时代的梁山要比之前好很多，不劫过往客商之财，不乱杀人，有些时候还会帮助百姓。正因如此，所以梁山的名声也好了很多。

综上可以发现，梁山三任寨主时期，各有特点。

王伦时代人少，所以靠水产和劫掠客商，就足以养活五七百小喽啰；晁盖时代，人马逐渐多了，光靠劫掠不够，所以要掳其他势力的钱粮；宋江时代，梁山达到鼎盛，约有十万人，不再劫财，全是靠各地方势力的粮草。

可以发现，梁山是越来越往正轨上走。至于招安之后，梁山好汉南征北讨，粮草就全靠朝廷了。

自说文史

梁山的经营模式是什么？靠什么养活军队？

--成长新视点

我是成长新视点，我来分析对梁山经营模式、生存下去的理解和看法。纵观梁山的发展，应该分为三个阶段，即初创期、成长期和成熟期，三个不同的阶段，就会有不同的经营模式和生存方式。梁山发展，用现在企业发展来比喻，初创期相当于个体工商户，成长期相当于初具规模的有限公司，成熟期相当于大的企业集团。

一、初创期（老大，白衣秀士王伦）

1.人员及规模情况：

开始，只有白衣秀士王伦和摸着天杜迁，王伦是落第秀才负责管理，杜迁人高马大负责打劫，他们两个一文一武，主要依靠打家劫舍为生。后来，先后加入了云里金刚宋万、旱地忽律朱贵、豹子头林冲。加上一些小喽啰，总共也只有百十来号人，都是一些躲难的流亡之徒。

2.经营宗旨及口号：

王伦的时代，相当于现在的个体工商户，可以说是能维持下去，混口饭吃就不错了，也没有什么想法，连附近的渔村都对付不了。

3.经营及生存模式：

他们在经营方面没有规划、没有目标，只有简单的人员分工，简单的生存方式，管理也是粗放式的，没有什么规矩。朱贵在外面开个打探消息的酒馆，凡是来往的有钱客人被他盯上往往会谋财害命。杜迁、宋万就带小喽啰打劫路人和打一点鱼来勉强维持他们这些人的生活。

二、成长期（老大，托塔天王晁盖）

1.人员及规模情况：

晁盖他们上了梁山，到林冲火并之后，晁盖当了梁山的老大。梁山的人马小具规模，有十几个头领，在晁盖的影响下以及逃难的越来越多，前前后后也聚集了数百号人。晁盖打劫生辰纲，抢了不少的银子，这些人的基本生活已经解决了问题。

后来，随着宋江的上山，先后聚集了花荣、武松等人，人员越来越多，队伍越来越大，慢慢地单依靠自己生活有一定困难。就开始向附近的地方扩张，也就有了攻打祝家庄、曾头市等，慢慢地也成了朝廷要围剿的匪患。

晁盖临死的时候，梁山好汉大概有70多位，人马也有数千之多。

2.经营宗旨及口号：

劫富济贫是晁盖当老大的主张口号，晁盖因为为人仗义，当老大之后，便禁止拦路抢劫，也把梁山大厅改成了聚义厅。

3.经营及生存模式：

晁盖时期的梁山管理有了一定的规章制度，人员有了具体的职责分工，分了前后左右水、旱寨，也分了一些好汉把守。生存方式主要靠打渔、劫富济贫、在周边一些城池投资开店，加上柴进贡献了不少的银子，队伍得到了进一步的发展壮大。

如果用现在的企业对比的话，相当于一个具有一定规模的公司，产品和势力属于区域强势，生存发展不成问题，且逐渐向好。

三、成熟期（老大，及时雨宋江）

1.人员及规模情况：

晁盖死后，宋江当了梁山老大。他就把聚义厅改为了忠义堂，宗旨由劫富济贫改为了替天行道，梁山发展也向诏安进行规划和前进。但是，朝廷高俅、蔡京等一些奸臣掣肘，不愿意接受宋江。随着卢俊义上山，梁山势力更加强大。朝廷就不断的安排兵马围剿，先后来了徐宁、索超、呼延灼等人，也先后被梁山打败和收降。最后，梁山108将聚齐，被朝廷诏安，完全了脱掉土匪的身份，开始吃了皇粮，梁山诏安后的人马总数至少在6万人左右。

2.经营宗旨及口号：

宋江时期的口号是替天行道，诏安后改为忠君护国，有鲜明的团队主张和明确的发展规划，每走一不都有详细的计划和安排。

3.经营及生存模式：

宋江时期的梁山管理现代化非常之高，人员配置非常齐全，有完善的管理制度和人员职责分工，好汉有32天罡、72地煞，分马军、步军、水军、哨军等，他们的影响力已经全国有名，并且占据了附近的州县，由于他们实行的替天行道政策，老百姓也心归梁山，在规模和管理层级上基本上相当于一个小的国家。

他们生存的来源，除了梁山本来打渔老营生、开店做生意，占据各州县后有了丰足的官府库存钱粮使用，打败了朝廷的官兵还有大量的物资，加上当地富豪的捐赠等等，形成了循环的生存模式。

这个时候的梁山，相当于现在全国有名的大型企业集团，产业布局广，具有极强的生命力。

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成长新视点

相信很多观众在90年代观看央视版水浒传时，都会想到一个问题，水泊梁山从最早王伦时代的数百人，发展到多年后宋江统领时期的数万人，随着队伍的越来越大，广阔的800里水泊还是可以容得下，但人员的众多梁山方面又如何来维护这支庞大队伍的运转呢？官家将水泊梁山称为贼寇，事实上水泊梁山也的确是一个贼寇集团，既然为贼寇那首要目的自然是为了金钱和能够养活自己，可梁山又是通过什么渠道来获得这种资源呢？

实际上梁山的经营运作方式，主要有三种：自营、抢劫和投资。

早在王伦时期三套模式就已经全部开启，利用旱地忽律朱贵等人在梁山外部经营酒店，一方面作为情报点探询情报，另一方面利用经营获取经济收益，甚至也干过黑店的勾当，毕竟将客人连人带钱一同拿下，获益更高！但即便如此单靠部分酒店的收益也很难养护梁山这个大群体，即便王伦时期人丁稀少，光靠酒店也入不敷出，要想壮大梁山就只能依靠利润更大的买卖，自然也是贼狗的老本行——抢劫。

这是一个完全没有限制的活动，只要有利可图，小到普通百姓大到坚固城池，都会成为梁山下手的目标，早期王伦力量薄弱，自己的目标也只能放在控制八百里水泊梁山的水陆要道拦截过往船只和区域内的捕鱼市场，或者在陆路打劫偶尔过路的百姓和商人，但久而久之类似的行动也会让外界逐渐避开梁山，因此到了晁盖宋江时期，梁山的攻击目标甚至已经扩大到了数百里之外，从地主豪强庄园到大小城市，都成为了梁山的攻击目标，而这种大范围的攻击一旦得手，反而可以让梁山获得更高的收获。

例如攻打祝家庄，数千户人口的庄园被梁山洗劫一空，获粮50万石，大小财物装满数百余车，还顺道灭了扈家庄和李家庄，连同两个庄园的财务一同打包带走；灭曾头市，曾老太爷早年经商聚财数万贯并兼并周边村庄，宋江攻陷曾头市几乎等同于再劫了一次生辰纲；攻克高唐州、东平府、东昌府等，更是将一个又一个的城市搬运一空，凭借着不断抢劫而来的财富，也让梁山武装迅速崛起，由一支只有数百人的贼寇武装发展成为数万人的正规军，甚至可以与北宋官军直面抗衡。

而除了自营和抢劫，外界投资也成了梁山的重要经济支柱之一，由于梁山的壮大，也让各股细小势力开始向梁山靠拢，二龙山少华山等势力的投靠不但让梁山人马倍增，更获得了巨大的财源入股，而为了进一步扩充领导层班底的实力，宋江更进一步拉拢外部地方力量入伙，扑天雕李应小旋风柴进玉麒麟卢俊义等地方大户的加盟更是携带或者被动携带全部家产而来，不但提高了各自在梁山体系内的地位，更扩充了梁山的经济实力，以至于后来北宋的刘梦龙、高俅的征讨，只能选择正面直接进攻而放弃了围困，因为梁山长期的储备，早已经具备了打一场持久性战争的能力。

辽宁资深球迷

梁山的经营方式三代有些变化，但终归“万变不离其宗”！

最初的梁山是王伦的，当时的人也就五七百人，干的是劫持客人的勾当，仅靠此还不够，把附近的鱼塘强行“承包”，结果就是其他渔民受到了影响，不能打到大鱼。渔民里面就有阮小二、阮小五、阮小七。

梁山有先天地理优势，“四面高山，三关雄壮，团团围定；中间里镜面也似一片平地，可方三五百丈；靠着山口才是正门；两边都是耳房”。如果可以倒是能种点地，但是梁山人显然不满足于此。

（《水浒传》影视剧宋江和晁盖）

等到梁山上人逐渐多起来，光靠劫持一些散客肯定不足以养活军队，那么就得“借粮”去。咋借？抢！晁盖时期是这样的：人不杀，只抢东西，取一半收贮在库，听候支用；另一半分做两份，十一位头领均分一份，小喽啰均分一份。

宋江三打祝家庄的理由之一就是因为缺粮，必须得抢，宋江明确的说，打祝家庄能获得三五年粮食，打完“得粮五十万石”！这是很重要的一笔，告诉大家梁山怎么经营。所以大动干戈还差点把队友害死。宋江这回干的是风卷残云一般，顺便把李家庄也尽数搬上山。

（《水浒传》影视剧中的柴进）

柴进进了牢里，宋江喜从悲来，为啥？因为可以师出有名了。那高唐州高廉把柴家给抄了，宋江后来把高廉家抄了，弄了二十多车，随后把府库钱粮也抢了。斩获颇丰。

宋江所到之处，肯定要借粮，不然梁山靠什么生活。再比如打青州，“把府库金帛，仓廒米粮，装载五六百车。又得了二百余匹好马”；打华州，“就打开库藏，取了财帛，装载上车”；打曾头市，“抄掳到金银财宝，米麦粮食，尽行装载上车”；打东平府宋江对董平说缺粮，“便开府库，尽数取了金银财帛；大开仓廒，装载粮米上车”等等。总之宋江以战养战，非常会算计。

（《水浒传》中的王伦）

还有桃花山、二龙山等小山头也加入梁山，存货悉数都堆进梁山仓库里，这也是不少的物资。梁山专门管钱粮的是柴进和李应，还设置个出纳，负责人是“神算子”蒋敬。

泊图泊途

梁山创立初期，跟少华山、桃花山、清风山等小山头一样，靠打家劫舍过日子，其实就是强盗。

少华山朱武、陈达、杨春因为官府要剿灭他们，他们找史进借粮，把史进也拉下水。

桃花山周通和清风山王英更是不讲理，不但抢钱，还抢媳妇，干的都是下三滥的勾当。

晁盖做梁山之主后，似乎略有改观，但还是以抢劫为主，只是不杀人了，也不提倡偷盗。

等宋江主政以后，确定了招安路线，队伍逐渐壮大。梁山不再搞小打小闹的抢劫了，下山一次弄个仨瓜俩枣的，也养活不了这么多人。

宋江开始他的侵略计划。曾头市、祝家庄进入他的视野。

什么曾家抢了段景柱的马，那都是理由和借口，所谓师出有名。实在找不着理由，因为吃饺子不蘸酱油就可以揍你。

三打祝家庄最大的收获是李应和扈三娘，这两人贡献了相当多的财产，否则李应怎么可能排在十一位。

扈三娘本应该进入天罡，但因为是女人，又嫁了个赖汉王英，老公都进不了天罡，老婆怎么可能高过老公。

而后柴进、卢俊义的投资入股，进一步壮大了梁山的经济实力。

再后来三山聚义，大小山头齐聚梁山，攻打大名府、东平府、东昌府，每次胜利都是一次屠城，斩获战利品无数。直至迫使朝廷招安，宋江终于达到自己的目的。

小睿史话

所谓的经营模式，其实就是四个字：靠啥挣钱。

经营模式取决于领导者的思路。所以，关于梁山的营模式，我们要分三个阶段来看。

第一个阶段，是王伦时代的梁山。

此时的梁山处于草创阶段，领导不咋的，战斗力水平还不如桃花山、少华山、对影山之类的。

王伦手下就那么三个人，还都不怎么样。

云里金刚宋万，听名号可能是长得又高又壮；

摸着天杜迁，傻大个子加一；

朱贵，旱地忽律，忽律就是鳄鱼，听上去吓人，其实就是在梁山脚下开黑店，把人麻翻了才敢动手。后来梁山排排坐的时候，这几个人都只排在末位。

王伦时代的梁山靠啥吃饭呢？

书上写，当时梁山有七八百喽罗，主要营生是，派朱贵在山下开间黑酒店，专一探听往来客商，孤单客人到此，无财帛的，放他过去。有财帛的，轻则蒙汗药麻翻，重则登时结果性命。

注意！用麻药麻翻，杀人劫财，这是孙二娘两口子就能干的营生，梁山当时就靠这为生。

这点收入养活七八百喽罗，日子肯定是捉襟见肘的，迫不得已时，还要跟附近的贫下中农抢饭吃。

比如，吴用在说服三阮一起劫生辰纲时，阮小五说过：

“先前这梁山泊是我弟兄们的衣饭碗，如今绝不敢去。”

为什么不敢去呢？因为——

“如今泊子里新有一伙强人占了，不容打鱼，绝了我们的衣饭……“

梁山这时的日子过得有多穷？看此时梁山上的战事及装备就知道了。

林冲上梁山时，所见所闻有那么几句诗：

濠边鹿角，俱将骸骨攒成；寨内碗瓢，尽使骷髅做就。……

乍一看这些词都要吓死宝宝了，可细细一品，防御设备用骨骸堆砌的，碗瓢用骷髅做的，我可以理解为碗都买不起么？也或者是能力不够，装备来凑，打不过你，吓死你，可是，这风格，一股扑面而来的城乡结合部杀马特土匪的气息，LOW爆了有木有。

对比宋江上任之后，专门织造服装和大旗，专门打制一应兵器及生活用品，统一了品牌VI，这才是大IP的作派。

王伦让林冲纳投名状时，山下有三百多人的商队路过，林冲单枪匹马不敢下手还可理解，梁山有七八百人马，居然也没敢动手。

总结一下，王伦时代的梁山，经营模式就是开间黑店，杀鸡取卵，养兵主要靠省吃俭用，跟贫苦农民抢饭吃。

到了晁盖时代，梁山的经营模式上了一个大台阶

晁盖接手梁山之后，做的第一件事是把自己打劫得来的生辰纲和自已上山时带的家私财帛，当厅赏赐众小头目并众多小喽啰。

紧接着，晁盖带领众人打了两场漂亮的翻身仗。

济州官府来剿匪，晁盖团队在吴用的策划下，一举大破官兵，缴获了六百多匹好马，这意味着梁山从此可以有骑兵了，战斗力提升了一个级别，可以干大项目了。

还真干了个大项目——劫了一个数十人的商队，这一仗又得了二十余车金银财物和四五十匹驴骡牲口。

这两仗让梁山上的七八百人找到了当土匪的感觉，对此连施耐庵也夸道：一从火并归新主，会见梁山事业新。

而真正质的改变是，在晁盖的主导下，梁山开始有了经营理念，什么理念呢？

晁盖接管梁山后的第一票抢劫时，晁盖吩咐手下：

“只可善取财物，切不可伤害客商性命”。

得胜后小喽啰报喜时，晁盖又确认了一次：

“不曾杀人吧？”

在得到肯定答复后，晃盖说：

“我等初到山寨，不可伤害于人。”

只取财不杀人，重要的事情晁盖强调了三次。

要说区别，王伦时代的梁山泊聚的是土匪，晁盖时代聚的是豪杰。

土匪和豪杰的区别在于，土匪无底线，劫财杀人，不择手段。

豪杰讲道义，恩怨分明，取财有道。

晁盖时代的梁山已经确定了扩张路线和方针，就是不再以劫道杀人为生，而是劫大户，打村寨，劫官府。

晁盖打的第一个大户是祝家庄。祝家庄一战堪称梁山发展史上具有转折意义的一战。梁山得了祝家庄、李家庄（扑天雕李应）、扈家庄三家大户的粮食和财物，又得了李应、孙立、孙新、顾大娘等一帮头领，从物力到人力都堪称鸟枪换炮。

打下祝家庄后，没有洗荡村民，还赏粮（虽然不多）给村民。当然，灭了扈家庄满门的事，完全是个意外。

后面不管是救柴进时打高唐州，还是三山聚义打青州，打华州，都多次强调“出榜安民，所过州县，秋毫无犯。”打了胜仗时，也“急急传令，休教残害百姓。”不仅如此，仗打完了还“计点城中百姓被火烧之家，给散粮米救济。”

仁德、安民、济贫，这哪是土匪该干的事，分明是一个小政权的作派。中国历史上每一个新生政权都是这么收买人心的。由此可见，晁盖对梁山的经营，是在下一盘大棋。

第三阶段，宋江时代的梁山，经营模式又是什么呢？

到了宋江时代，梁山已经从众土匪品牌中逆袭成功了。

我们都知道，宋江当老大以后，一直在筹划招安，所以，宋江时代的梁山，经营模式前期主要靠骗，比如赚卢俊义主山，卢俊义美名在外，又有钱，战斗力又强，宋江可谓是一举三得。稍带手打下大名府，又狠捞了一笔。

宋江后期就是招安了，梁山替朝廷打仗，靠朝廷封赏吃饭。

Ta是无双

梁山说是一群好汉，但是其实质依旧是盗贼，所以梁山最开始的财富来源就是拦路抢劫、后来改变为攻打庄园，最后依靠大财主生活，但是这些都不能保障梁山的长久发展，所以最后梁山选择归顺朝廷。

王伦时代，梁山人员比较少，依靠拦路抢劫和控制梁山水泊就可以养活，林冲为了拿投名状拦路抢劫杨志就是种情况的写照。而当时梁山控制梁山泊，连附件的渔民都不能到梁山伯打鱼，控制梁山泊也是财政来源，所以在王伦时期主要就依靠这两项财政来源。

晁盖时期就由拦路抢劫改变为打家劫舍，三打祝家庄、攻打曾头市，除了表面的意气之争，也是为了扩充自己的钱粮，所以四处攻打其他庄园。在攻打祝家庄的时候，扈家庄也遭受牵连，当中就有提到将扈家庄的金银财宝运回梁山，这句是梁山第二阶段的经营方式。

宋江时期主要依靠两大财主，前期是依靠柴进，为了解救柴进，梁山大张旗鼓的攻打城池，其实也是将柴进逼到绝路，柴进上梁山后也是很少有声音，就是对梁山不满。而柴进是大财主，所以柴进的钱财也被充公到梁山的财政。后期就职卢俊义，卢俊义也是大财主，但是被宋江坑上梁山，兼赚的卢俊义的家产。还有小财主李应等等，这种方式基本就是宋江时代的经营方式。

但是无论哪一种方式都不能保证梁山的长远发展，所以才有了最后的招安。

帝国烽火

梁山有三个时期，每个时期赚钱方法都不一样

白衣秀士王伦时期

王伦是梁山首任寨主，这个时期的梁山不显山不漏水，是大宋众多山贼中的一员。山贼嘛，靠山吃山，靠水吃水，靠着八百里水泊，梁山主要财源有两条：一个是垄断水泊渔产，打鱼买卖赚的不多，胜在稳定，周边的村民都很无奈，强如阮家兄弟也得换条河捞鱼；第二条是山贼本职——打家劫舍短路劫财，像身材高大的摸着天杜迁，就经常带着小喽啰到处晃悠，绑个票勒个索什么的，像身材矮小点的旱地忽律朱贵，就开个酒店，遇到肥羊商户下个蒙汗药之类的

总之，白衣秀士王伦时期，梁山主要是欺凌弱小

托塔天王晁盖时期

晁盖义薄云天，自个儿都仗义疏财，在他当第二任梁山寨主时期，梁山作风大改，打家劫舍欺凌弱小什么的是不存在。不谈他江湖名声，就算继续以往活计，也养不活那么多人啊，晁盖上山光大将就几十号人了。这个时期的梁山，主要是劫富济贫，比如打祝家庄、打曾头市、打城池……靠着这些俘获战利品，维持梁山生计，据说还定下规矩，不滥杀无辜

在晁盖时期，梁山已经从山贼势力转变成了地方割据势力，内部头领各司其职，对大宋王庭来说，梁山就是反贼