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非常值得深思的一个问题，不仅仅是我们要回答面试官的问题，也是对自我的正确评价与深度反思复盘。我们不仅要回答“我为什么要雇佣你？” ，同时也要回答“我为什么要被雇用？”。

“我为什么要被雇用”，这个才是面试官真正的潜台词，也是这个问题的逻辑起点。

面试官是希望面试者具有反思总结能力，对以往的自己，能够进行客观的剖析、严谨的审视、准确的评价。作为面试者，能够深度总结“我过往取得了什么，我能为企业带来什么？”是回答“我为什么要雇佣你”的基础与关键。

可惜很多求职者遇到面试官如此提问，或不知所措，或略带浮夸，或过度自我谦虚等等。“职场葩葩说”与很多知名企业的面试官有着非常多的交流，很多面试者的面试失败的原因之一就在于不能很好的回答“我为什么被雇用”的问题。

“我为什么被雇佣”回答失败的症结原因在于：知识体系较为零散化，没有构建起自己的知识架构体系，对以往的工作没有反思与总结，对项目的复盘能力较弱，对上级交代的工作仅仅是机械被动执行，自我认知方面存在缺陷。

所以我们在回答“我为什么要雇佣你”问题之前必须思考“我为什么要被雇用”，对后者的深度思考与总结，是对自我的批判与反思，与自我职业价值的评估与定位。此种自我认知思考能力是一种职场上必备的的复盘能力。

那么如何解决“我为什么要被雇用”的问题，解决职业自我认同与自我价值定位，“职场葩葩说”认为要从以下几个方面着手。

我过往取得了什么？

“职场葩葩说”面试果不同层级的候选人，但是80%的候选人，对于以往取得的业绩或者经验能力总结不够到位，要么是过于笼统，要么停留在事物项目的表面，要么逻辑层次框架不够清晰……凡此种种之类。

你以往的工作经验与项目经验，是新雇主雇佣你并且为此付出成本的先决条件。所以你必须深思深挖对你原来的所有经验进行复盘。原来导致项目成功，是你做对了什么，导致项目失败，是你做错了什么，诸如此类等等。

对以往的总结如何去阐述也是非常关键，“职场葩葩说”建议通过具体案例的方式进行分析，并且进行模块框架切割，从不同的维度与不同的层次及不同的时空去阐述一个项目案例。并且通过数据化的方式去表达。

我能够为企业带来什么？

对于你而言，企业为你提供一个发挥价值的平台空，对于企业而言，你要为企业创造利用价值，这是人与组织的市场价值交换。“我为什么要雇佣你”解决的是“你能够为企业带来什么”，既能够为企业创造什么样的价值与利润。

对于基层岗位来说，你只需要机械的去执行领导的决策就可以。对于中层来说，你已经或多或少的去影响或者参与公司的决策。对于高层来说，你是需要影响老板决策或亲自作出决策的。不同级别的员工，为企业带来的价值是不同的。

因此作为对于不同级别的应聘者而言，思考为企业带来价值的思路是不同的。作为高层而言，你的关键词在于变革创新、商业模式、组织协同与领导力、引领创造、股东利润与员工企业价值与社会价值等。作为中层而言，你的关键词在于承上启下，团队管理，下属培养等。对于基层员工来说，最大的关键词是执行力。

我的优势在哪里，与其他应聘者相较。

如果你的自我论述回答与其他应聘者相同或者大同小异，那么就没有任何的亮点吸引面试官早已憔悴的神经。所以我们必须要解决，与其他应聘者相比较，我们的优势究竟在哪里，“为什么面试官雇用的是你，而不是其他应聘者”。

所以作为求职者，我们必须要解决我们的比较优势，解决我们的比较优势，必须找到我们的比较优势。这点对于很多应聘者来说，难度相对较大，而这种优势对中基层来说，可能并不是特别明显。

这种比较优势，既包括你的个人渠道与人脉资源等的稀缺性，也包括操盘某些项目时，你所起到的主导性决定作用，而且这种项目是一般应聘者不具备机会操作的，譬如说某些大项目，只有在若干公司存在，另外譬如说主导企业的上市，并不是每个人都有机会操作的。凡此种种，每位求职者必须展现这种比较优势。

我对应聘企业的了解与认知？

每位求职者“我为什么要被雇用”自我价值评估与定位，必须影射到具体的场景中，脱离场景的自我价值评估与定位是没有任何意义的。再进一步说，你的被雇佣的价值是由市场价值及雇用你的企业决定的。

因此作为应聘者，必须对应聘的企业有着深刻的了解与认知，这个是谈“雇佣价值”的场景条件，包括上次我们提到的：与其他应聘者相比较，我们的比较优势究竟在哪里，这个也是基于对企业的现状的深思与分析了解。

特别是比较优势的分析，你的比较优势在某个场景中是优势，在其他场景中可能就是劣势。所以你必须对企业有着深刻的了解。“职场葩葩说”一位候选人朋友面试了BAT企业，因为它对企业的模块业务十分清晰了解，他原来的工作背景与人脉资源与企业的要求十分吻合，而且在他所应聘的区域，他应该是最符合的。

基于上述的对企业痛点需求的了解，在谈offer的时候，他占据了主导优势，在企业给定的基础上，又实现了15%的加薪。

基于上述“我为什么被雇用”的自我价值分析与定位，同时要消除对面试官的敌对情绪，回答面试官提出的“我为什么要雇佣你”的问题。

“职场葩葩说”在此提供一种回答此问题的相对标准格式化的思路。

我在以往创造了什么样的业绩，我以往的工作经验与项目经历会为企业带来什么样新的变化。基于对贵企业的业务情况的了解，我的竞争比较优势在哪里，这种优势可以解决目前企业存在的什么痛点问题。

与其他应聘者相比较，这种竞争优势被替代的可能性微乎其微，为什么是不可替代的。如果有幸加入贵公司，我将与公司同舟共济，共同成长，为公司创造价值的同时，实现个人的最大价值。

悟空的客官们可根据具体的自身实际情况下，结合套用上述的回答思路，并辅之以相关案例，在解决“我为什么被雇佣”的基础上，回答面试官“我为什么雇佣你”的问题。上述是“职场葩葩说”的一家之言，分享给悟空的各位客官们，相互切磋，共同进步。

END: 职场风云乱，迷局真相显，关注“职场葩葩说”。 欢迎在评论中发表不同的观点，保证答题皆为原创，如果喜欢，"关注"，"点赞"，"转发"一下，谢谢。

坝上牧羊

我为什么雇佣你？一句看似普通的话，却往往能挡住应聘者的道路！面对能决定自己工作机会的面试官，面试者心情难免紧张，尤其是刚进入职场的小白们，唯恐发挥不好，心里压力过大，临时反应有些迟钝，难免会慌了手脚！实际这句话很好回答，告诉她你的优点，你的专业特长，一定要让自己镇定，平常心，很关键！！

我也曾经遇到过类似的经历，再一次，承揽设备维修的工程中。当时负责设备维修的负责人，直接问我，“我为什么要把这个工作交给你？”当时我心里也莫名的紧张，真的不清楚，这个问题的答案。略微思索，我把我的优点，详细的列举出来。首先，我维修过这种设备，对设备的故障能够初步判断出来。我有经验！其次，我对这种设备的内部结构，及工作方式，掌握的非常熟悉。拆卸与安装，能够保障！尤其是前期准备工作非常充分！最后，我有一支优秀的维修队伍，敬业并且技术一流！！负责人，对我的回答很满意。维修工程，如愿以偿的分拨给了我！！

这个问题，实际上是在考验你两个方面。第一，考验你的应变能力。无论是招聘，还是分配工作？要学会推销自己，让自己做自己的产品推销员！自己一定要保持，头脑清醒。遇事不慌乱，沉着冷静。第二，把握自己的特点，特长！展现出优秀的一面！

在应聘中，还会遇到各种刁钻的问题。应聘者一定保持好自己的心态！遇事不慌乱，心态最重要。把这当成锻炼自己的一次机会，成与不成，发挥出水平就好！继续充实自己，即便失败，学习了经验，成功就不会太远！！！

以上仅为个人观点，欢迎大家批评讨论并关注，谢谢！！

小流水123456

我遇过这种，是刚出来创业时！面试看我年龄大与各方面都不怎么样（学历，工作经验，没做过相关行业），就问，你认为我们会聘用你吗？

我的回答让我拿到工作

如果你不聘用我是你的损失，而不是我的。靠简历就能知道未来能给公司创造多少营利，那你们只去看简历就够了！

2011年从上海刚到深圳第一份销售业务员求职，最后干三个月自己单干创业了！给他们公司共创出二个月销售业绩第一，利润过百万，我没提升与奖励，提出辞职走人。

汇众天下张振

因为我可以给你赚钱，我会xxxx，曾经做过xxxx，让啥项目xxxx，现在我应聘的职位，是xxxx，在这个职位上，我可以做到xxxxx，我之所以这样说因为窝xxxx过。这块领域流程非常熟悉，并且我有其他人与众不同的xxxx思维。

巨会活

为什么很多面试官，在面试的时候都喜欢问：““我为什么雇佣你”？这是一句话。

问你这句话的时候，说明对你还是满意的。

小东，5年的行政管理经验，有两年主管的经验。从原来的公司辞职后，面试另一公司的行政主管。

当天如约来到面试公司。HR问了一些问题，小东都能对答如流。小东正在高兴时，HR忽然问一句：我为什么要雇佣你呢？说说理由。

小东一下子楞住了，带一片空白，不知道怎么回答这个问题，心里想着：“不是你叫我来面试的吗？我怎么知道，为什么要雇佣我？”

他实在不知道怎么回答这个问题，然后再跟HR说：“我猜不到你心里想什么，我不知道你为什么要雇佣我”

这样的回答是不能令hr满意的，这份工作就失败了。

问这个问题呢，只要有三个目的。

1，看你的临场反应能力。

换一个方法来问问题，看看你是否懂得回答。看看你反应成能力怎么样？

2，是否符合该岗位的工作要求。

想了解一下你是否能把自己的竞争优势说清楚，是否匹配本工作岗位的招聘条件。

3，观察你的组织表达能力。

想知道你是否能流利的完回答这个问题。

那么你回答这个问题时，还是有一定的技巧的：

首先：说出公司的是你满意的地方。

其次：自己能胜任这个岗位的条件。

突出自己的工作能力和工作经验跟岗位的匹配度，

再次，强调自己对这个公司的非常向往。说出自己的工作热情。

最后，自己在未来几年内，可以给公司带来什么样的价值。

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菲菲职场

我曾经也遇到过这样的问题，意思差不多吧，就是让我告诉面试官“公司为什以要录用”。当时第一次听到这个问题的时候，我也是没有反应过来，一下慌了神，我相信第一次遇到这个问题的时候，没有反应实属正常。

我不清楚大家当时是什么反应在，我说一下我的反应吧。

当然这次面试经历最后的结果是不愉快的，确实当时自己的表现有多糟糕时至今日还历历在目，为此我完成该次面试后，我就认真的分析总结了这件事情。面试官问这个问题的目的是什么？他想得到这个问题得到什么样的答案呢？难道真的要我们告诉他录用我的理由吗？

为此我把我对这个问题的理解分析如下：

01.面试官问这个问题的目的是什么呢？

一般涉及管理岗位或者工作中对沟通协商比较看重的岗位应聘者时，面试官都有可能会问及此问题，因为应聘者突如其来的被问到此问题时，更能直观的看到应聘者的心理素质以及对突发事件的应变能力、沟通能力与组织能力。而这些能力又是作为一位管理人员，应该具备的基本能力。

我那一次不愉快的面试经历中，我想面试官就是基于这样的考量吧，为此很荣幸的我最后没有通过该次面试，但是通过这次的面试让我认识到自己的不足，我想比我面试成功对我更有意义。

02.面试官他想得到什么样的答案呢？难道真的要我们告诉他录用我的理由吗？

如果我们是这样的想法就错了，正如上面所述，面试官要的是我们在面试洽谈室中，对突发问题所表现出来的心理素质经及对突发问题的应变能力，就是当自己突然听到这个问题时，会不会像我一样马上表现得慌张失措，是否具备一个管理人员或者协商人员最基本的素质。

其次能够观察到应聘者的临时组织能力以及思考能力，如何临时组织语言来回答面试官，其回答内容是什么其实已经不重要了，不要不是离题万题即可。同时应聘者组织思考完成后，还能够顺畅的表达出来，那证明这个应聘者的基本素质是合格的。

03.压力面试的运用。

很多时候，公司要挑选合适的应聘者是没能那么容易的，需要考虑入职后可能会面临的工作环境，所以在面试过程中，会故意设置一些问题让应聘者感到尴尬或有心理压力，在这样的面谈环境中去观察应聘者的心里状态与沟通、组织能力。为的是能够招聘到更加符合公司需要的应聘者。

回归题主话题：

我该怎么回答呢？

其实题主不要挖空心思的想着去说什么？因为他们并不在乎你给的答案是什么？或者说这个理由如何正确，而他们是想看你遇到突发事件的心理素质，以及如何思考、组织能力与较显尴尬环境下的压力沟通能力。

所以这时，题主想想后，可以轻松自然的说说自己的优势能力，以及应聘岗位的理解，包括自己到岗后，计划从哪些方面去开展工作等。重点是沟通过程中，要轻松自然，不能有压力与怯场的表现。

综上所述：在面试过程中，面试官会根据公司的需要设置各种场景来测试应聘者的基本素质或某此方面的能力，为此更多的就是检查应聘者的应变、沟通、组枳能力，为此沉着冷静应对即可，就算没有面试成功，也可以让自己有一定的提升与进步。

阿良姜

一般有人这样说的时候，我已经对这家公司失去了兴趣，哪怕那家公司再牛，我也不稀罕。

招聘，应聘，是平等的，既然不平等，又何必继续下去，如果都是这样，那就去自己创业，不丢人，丢人的，是为了那每月的一点儿工资而没有完整的人格，属于打了折扣的东西。

我也经历过面试，多牛的人和公司都有，也有一般般的，但也一样牛。最后，自给自足了。

记住那句话，当所有的门都关闭时，一定会打开一扇窗，一样可以看到不一样的风景。

纪诚

公司招聘的岗位肯定是公司所缺少的功能，我应聘这个岗位是因为我能胜任。我有多年的工作经验，会帮你们解决工作过程中出现的某些事情。（具体什么问题就看你实际工作经验了），而这样的问题工作经验少的人很难解决。其他的比如给公司带来额外的资源这一类的事有的话也提一下。

末殿下

我面试别人的时候，比较少问这个问题，但是确实也问过，当时的情景是这样的：

应聘者回答了我的2-3个问题，但是我对她的回答都不太满意，有点失去耐心了，但是对方貌似自我感觉还比较良好，我想尽快结束面试，于是就直接问她：请你试着说服我，为什么要录用你？

她当时第一个反应是“蒙圈”，貌似从来没想过会有人问这样的问题，过了好几秒，她说：这个，我不知道怎么回答。然后我结束了面试，整个面试过程大概10分钟左右，这次我比较稍有的经历。

其实针对这样的问题，我期待得到的回答大致如下：

1. 你们需要招聘人员，我需要寻得工作，咱们存在匹配的可能性

2. 你们要招聘的这个岗位，主要负责*****方面的内容，需要*****方面的能力（职位能力要求），我是学习***专业的，有理论知识背景，之前在***公司干过*年的**岗位，主要负责****方面的内容，取得了***成果，解决了***问题（尽可能带一些客观数据内容），跟贵公司要招聘的岗位相似度比较高，然后本人比较擅长***（个人能力内容），另外，我还拥有****个人特色或某方面的经验（个人比较有差异性的优势），这个也非常有助于我更好地胜任这个岗位。

3. 我想要找一个好的平台，长期稳定地做下去，发挥自己的价值，期待能有机会和贵公司一起成长与发展。

我需要通过回答获得一下信息：

1. 应聘者大概的语言表达能力（所有岗位都需要这些通用能力）

2. 应聘者的逻辑结构能力，是否有清晰的条理（所有岗位都需要这些通用能力）

3. 应聘者对面试岗位要求的了解和理解

4. 应聘者对自身能力优势的了解

5. 面试岗位要求和应聘者个人能力之间的匹配性

6. 应聘者是否会相对稳定

Jusiy老师

你这里缺人呗，希望别缺德，尊守劳动法。我呢尽心尽责干，你们呢工资奖金一起算，咱们谁也不欠，录用吗？给个痛快话，那边几家等着拉，都缺人！😁

關鍵字: 回答 跳槽那些事儿 职场