在亞馬遜上銷售已經有段時間的賣家，想必已經熟悉亞馬遜的廣告。但是，近期亞馬遜專門針對Sponsored Brands推出自動優化廣告系列的功能——Dynamic ASIN Optimization，該功能僅在美國站和英國站可用。

Part 1

關於Sponsored Brand

Sponsored Brand即亞馬遜品牌推廣廣告，舊版為標題搜索廣告，當消費者在亞馬遜平臺上搜索產品時就會出現。

01 Sponsored Brand廣告特點：

• 顯示品牌logo

• 自定義廣告標題

• 最多可上傳3個產品ASIN

品牌推廣廣告出現在搜索結果頁面，可增加品牌曝光度，帶動產品組合銷量。

Sponsored Brand廣告在電腦和手機上都能顯示，賣家可選擇競價金額以及關鍵詞類型。

02 Sponsored Brands使用資格

• 註冊亞馬遜品牌備案的賣家

• 代理商

• VC賣家

如圖所示為Sponsored Brand廣告示例：

Part 2

關於新功能--Dynamic ASIN Optimization

對於投放了Sponsored Brand廣告的賣家來說，Dynamic ASIN Optimization這項功能能夠自動將廣告中與消費者搜索相關的產品推送給用戶，賣家無需再手動給每個產品挑選關鍵詞。

該功能自動更新Sponsored Brand廣告中的3個產品ASIN，但是標題和圖片將保持不變。如果要啟用Dynamic ASIN Optimization選項，產品標題應保持通用性。

（啟用Dynamic ASIN Optimization功能的提示內容）

不要提及具體哪款產品，因為雖然消費者們都使用同一關鍵詞搜索，但想要的產品可能不同。

而且，你要麼只能自己手動選擇3款產品，要麼讓系統自動選擇3款產品。不能自己手動選擇1款之後，剩下2款交由系統選擇。啟用Dynamic ASIN Optimization之後，你相當於把控制權交給了亞馬遜，它將從你的著陸頁中選擇產品並顯示在廣告中。

那麼，亞馬遜又如何確定消費者的搜索字詞與產品之間的關聯呢？

實際上，亞馬遜根據以下兩種因素進行選擇：

• 賣家店鋪的績效指標—著陸頁中點擊量及銷量最高的ASIN

• 關聯模式—某產品的相關搜索查詢字詞

除此之外，亞馬遜還對關鍵詞定位進行3方面更改：

1. 變體匹配
2. 否定關鍵詞
3. 廣泛匹配修飾符

• 變體匹配

該功能能夠廣泛匹配關鍵詞，包括同義詞、單詞複數形式等其他與關鍵詞相關的單詞。舉例來說，假設你廣告定位的關鍵詞為heels（高跟鞋），那麼你的廣告可能也會顯示在消費者使用sandals（涼鞋）或flats（平底鞋）等字詞去搜索產品的結果中。

使用變體匹配功能，你的廣告無需精確匹配關鍵詞就能出現在消費者搜索結果頁面中。

• 否定關鍵詞

在Sponsored Brand廣告系列創建及管理後臺中，賣家還能設置否定關鍵詞。

通過設置否定關鍵詞，你的廣告就不會出現在這些字詞的搜索結果頁中，減少不相關的廣告支出。否定關鍵詞類型也包括短語匹配、精確匹配和廣泛匹配。

• 廣泛匹配修飾符

使用廣泛匹配修飾符，只有特定的廣泛匹配關鍵字或其緊密變體形式才能觸發您的廣告。

舉例來說，如果賣家只銷售女性高跟鞋women’s heels，廣告投放的是廣泛匹配關鍵詞。通過在women這個詞前面添加【+】，則可以確保廣告出現在使用【women】搜索的結果中，比如【women sandals】或者【women flats】。這樣廣告就不會出現在【shoes】或【sneakers】等不相關的搜索字詞中。

也就是說，通過在你想要限定的詞語前面添加【+】符號，只有使用該詞搜索的消費者才能看到你的廣告。

這些功能的作用

如果你的廣告出現在與你的產品無關的搜索中，則會產生不相關的點擊。但是，如果你的廣告定位得太廣泛或太精確，則可能失去潛在消費者和相關的搜索。

而這3個新功能可幫助賣家：

• 廣告投放更精準

• 吸引更多消費者

• 更好地控制廣告支出

據悉，商品推廣廣告暫時還沒有這三種功能。

Part 3

Sponsored Brands使用資格

要想使用亞馬遜品牌推廣廣告，需要滿足以下資格：

01 賬戶資格

• VC賬戶或者專業銷售賬戶

• 註冊過品牌備案的品牌所有者

• 賬戶狀態為【Active】且績效良好

• 有效的付款方式

• 能夠將產品配送至廣告所投放的國家或地區

• 產品Listing應在同一個或多個品類中可用

02 產品要求

亞馬遜不支持二手商品、成人用品或翻新產品。以下這些品類可以投放品牌推廣廣告：

03 廣告系列限制

類型限制

一個廣告系列中的廣告條數

100

一個廣告系列中的關鍵詞數

1000

Part 4

創建Sponsored Brand廣告系列

以下是創建Sponsored Brand廣告系列的步驟：

步驟1:

打開廣告管理中心【Campaign Manager】，選擇【 Create Campaign】創建廣告系列，然後點擊【Sponsored Brands】。

步驟2：設置廣告，填寫詳細信息。

• 廣告系列名稱：給你的廣告系列命名，該名稱只在賣家廣告管理後臺中顯示。既不會出現在廣告中，也不會展示給消費者。

• Portfolio：Portfolio是一組廣告系列，你可以通過該選項管理多個廣告系列，以滿足廣告需求。

• 起止日期：選擇適合廣告的起止日期，設置完成後，廣告可立刻執行。你隨時可以提前結束或暫停廣告系列，然後再繼續。如果廣告系列運行至結束日期，則會自動存檔。

注意，已保存的廣告系列無法恢復。如果要進行任何修改，則必須重新創建。

• 預算：設置你的廣告預算，可以是總預算或每日預算。

• 品牌：投放品牌推廣廣告，1個廣告系列只能推廣1個品牌的產品。

• 著陸頁：選擇廣告著陸頁，可以是品牌旗艦店首頁或自建的著陸頁面。按照你的喜好進行選擇，然後逐步填寫。注意，如果著陸頁選擇為【Stores】，那麼你所投放廣告的商品則應在品牌旗艦店首頁中。

步驟3：選擇要投放廣告的產品

Sponsored Brand廣告共允許展示至少3種產品。

建議你選擇同一品類或關鍵詞相似的商品。

但是，如果你選擇自動優化產品功能，亞馬遜將從你的著陸頁或店鋪中選擇相關產品，顯示在你的廣告素材中。如果系統沒找到相關性強的產品，則默認選擇你放在廣告素材中的產品。

步驟4：添加廣告素材

• 品牌logo：選擇像素為400×400的圖片，並確保規格小於1MB；

• 標題：廣告文案必須反映品牌信息。

步驟5：設置關鍵詞及競價

步驟6：提交給亞馬遜審核

在點擊提交按鈕之前，再快速檢查一遍廣告系列。注意，亞馬遜一旦通過你的申請，你將無法再編輯詳細信息，例如廣告素材、著陸頁及產品。非要修改的話，只能存檔該廣告系列，然後創建一個新的。

亞馬遜審批廣告

創建Sponsored Brand廣告後，亞馬遜就會立即進行審核，審核過程需1-3個工作日。亞馬遜將通過電子郵件告知賣家審批結果。

賣家可以使用自己的產品或者經銷的產品，去投放Sponsored Brand廣告，但是賣家應確保廣告信息準確而真實。因此建議在創建廣告時，將產品描述填寫正確。

亞馬遜的廣告政策中明確規定了廣告素材的要求。要通過審核，你的廣告素材必須滿足亞馬遜的要求。

• 不要使用top-selling、best-rated或best等詞語；

• 檢查標點符號、拼寫、大小寫和語法是否使用錯誤。建議廣告標題首字母大寫，切勿出現一個單詞大小寫混用或者全部大寫的情況（品牌名稱例外）；

• 確保廣告中包含品牌logo，這樣消費者才能知道是你的品牌廣告；

• 建議取一個與產品相關且獨特的標題，突出產品的關鍵性能；
• 如果廣告標題包含季節性活動，如情人節或聖誕節，請確保將該廣告系列的起止時間設置準確。

在哪裡啟用動態優化產品功能？

Campaign Builder、Amazon Advertising API和Campaign Manager等都能找到Dynamic ASIN optimization。但注意，對於已經創建好的廣告系列無法修改。你只能創建新的廣告，複製當前的廣告系列，然後啟用該功能，重新投放廣告。

編譯✎ 瑪麗/AMZ123

原文鏈接：https://www.amz123.com/thread-352846.htm

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