在功能饮料行业，近两年，就有近百款多种功能性饮料塞进同一条跑道，新来的，想抢地盘；旧有的，要把住既得利益。一场功能饮料市场的攻防大战，密锣紧鼓起来……
中商产业研究院数据显示，2012年至2018年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率约为14%，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率约为15%，未来5年功能饮料市场预计复合增长率将超过12%。
资本是一只善于寻觅到腥味的猫。自从1995年华彬集团创始人严彬将红牛带到中国市场，它就成了功能饮料的代名词，"困了累了喝红牛"更是国内人尽皆知的广告语。俗话说"单线不成线，独木不成林"，随着红牛的热销，也带动了整个功能饮料行业的蓬勃发展，今天就跟随纳食一起来盘点一下2019年功能饮料行业的变与不变！
不变
红牛依然一家独大
前几日，华彬集团公布了红牛维生素功能饮料2019年的销售额，约为223亿元，同比增长5%，稳中有进。
早在2012年，红牛的全国销售额就突破了100亿元，2年后这一数字再次翻倍到了200亿元。到2015年，红牛的销售额已经到了230亿元，在调研机构的统计结果中，其销售额和销量的市场份额分别占到了80.6%和78.2%。2015年至今，年均200亿的市场销量，诸多竞争对手望其项背，国际大厂也很难撼动。
从销售额可以看出来的是无论有多少玩家冒出头来，它们都必须承认，目前的功能饮料市场里只有一个王者，那就是红牛。
变
东鹏特饮，一人之下，万人之上
2019年8月，东鹏饮料(集团)股份有限公司因为处在上市辅导期的新闻，成为功能饮料2019年的一个热点，随着近两年的迅速崛起，大有与红牛争夺龙头老大的地位。
2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长，整体规模已经超过50亿元，在能量饮料市场可谓“一人之下，万人之上”，是土生土长的民族品牌一把手！
1997年，借着红牛的东风，东鹏特饮正式面市。2003年9月，东鹏饮料集团决定从国有化向私有化过渡，2007年，东鹏特饮正式投产。林木勤坚信只有做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，才是这场竞争中最关键的优势。在很多业内人士看来，东鹏饮料的发展策略，就是不断模仿红牛，然后再形成差异化竞争。
事实也确实如此。林木勤干过销售总经理，对于怎么推销产品自然再熟悉不过。东鹏特饮不仅在包装上使用了与红牛几乎一致的色调，就连广告语也与红牛早期的如出一辙。红牛的广告语是“困了、累了，喝红牛！”东鹏特饮的广告语是“困了、累了，喝东鹏特饮！”而且红牛在哪儿铺货，东鹏特饮就在哪儿铺货。
跟随战略让东鹏特饮日益壮大。从2003年林木勤接手东鹏饮料集团到2010年左右，东鹏饮料集团的年产值从1500万元迅速提升到了2.5亿元。
2013年是东鹏特饮在发展过程当中一个重要的节点。这一年，东鹏特饮开始进军全国市场，以深圳为营销计划中心，分别在广东、华南、华东、华北、西南、特通设立了六大事业部，下设五个生产基地。
从2016年到2018年，东鹏特饮的市场占有率一路攀升，年销售额也从30亿元狂飙至50亿元。壮大后的东鹏特饮也试图挑战红牛，除了推出仿红牛金罐的罐装产品，还一度把价格调到了与红牛相同的区间。
据最新数据显示，2019年全年东鹏特饮年出货量过24亿支，达到84万吨，虽然销售额与红牛还有很大差距，但容量上已经是红牛的四分之三，也就是说，全国越来越多的消费者喝到东鹏特饮，未来还有很宽广的市场空间。
战马：年销13亿，成最大黑马
相较于红牛，华彬的另外一款产品也受到了不少的关注，那就是战马！从出世时被看做是要接替红牛的存在，但是随后的市场中接连受挫，在2019年战马却交出了一份不错的答卷。
年销售13亿，用三年时间成长为一款十亿级单品，战马的崛起有些超出想象。红牛从0到10亿用了9年时间，加多宝从0到10亿也用了10年，而战马仅用了3年。
不单单是这些老品牌在前期的市场中成长艰难，近几年来，市场上超过10亿的单品寥寥无几。农夫山泉的茶π半年超过10亿，成就神话之后，大多数人都在盯着这样的一个数据，但是销量过亿的单品都已经很少。
2018年销量超过10亿的汤达人，是统一在2008年就已经推入市场，用了十年的时间。
单从这样的数据对比中，战马能够用3年时间将年销量做到13亿，已经算是成功的崛起了。但是，在更多的人看来战马依旧是生存在红牛的阴影之下。
相较于红牛单一的产品和口味，战马更多在关注消费者的多元化、多变化、泛时尚的需求，不断为消费者提供更多的选择。据悉2020年战马将推出果味型能量饮料，比如卡曼橘、白桃等口味。但是在提供更多选择的同时，也注定战马的成长并不会一帆风顺，必定会面临各种挑战。
天丝：推安奈吉、红牛维生素风味饮料，
着急要把华彬红牛强制清算
前几日，红牛官网上的一则声明称，北京市高级人民法院终审裁定，驳回(泰国红牛和英特生物)申请对中国红牛清算一案的诉请。这一结果让中国红牛一方压力大减。
在天丝给媒体的回应中称，上述终审判决驳回了强制清算的诉请，但是暂时性的，“进行清算也将是必然的结局”。
对，红牛品牌和中国市场最后都将回归天丝，这也是必然的结局，如果五十年合同被认定，最长等待也不过还有二十多年。但天丝必然等不起，谁知道二十多年后功能饮料又是个什么市场环境呢？
所以，天丝很着急，以至于在安奈吉刚刚上市还不到一年，产品都没有铺向全国的时候，又急忙引入了红牛维生素风味饮料，而这款饮料和现款中国红牛的正面外观相似度达到了96%，仅用风味二字替换了功能，因为确实不是功能饮料，添加了咖啡因的话，它一时半会儿又进不到国内来。但更改了配方的风味红牛，功能上能替代中国红牛吗？这得交给市场去检验，毕竟大部分人买红牛的诉求是为了提神，抗疲劳。
安奈吉目前的市场状况并没有预想的那么乐观，以至于天丝认为是包装不像而惹的祸，所有才有风味红牛这个补救措施，但问题是原来的安奈吉怎么办？原来经销商的库存怎么办？贷款买了生产线为安奈吉做供罐的合作伙伴怎么办？
在官司不确定，中国红牛不停产的情况下，泰国天丝依靠双产品策略还能坚持多久呢？但不管最终结局如何，但不会影响随着消费者习惯的养成，功能饮料市场会越来越大的事实。
最后纳食觉得2020年功能饮料巨大的蛋糕会吸引着更多企业进入这一领域。不过新品特色不足，且过于集中在能量饮料领域，必将遭遇到激烈的竞争，2020年，功能饮料市场是否会就此进入“战国时代”？我们拭目以待！
数据来源：纳食舆情大数据监测系统纳知、
中商产业研究院
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