誰是2019年最火網紅？當屬李佳琦。

近來，他頻頻霸佔微博熱搜，據不完全統計，李佳琦在一個月時間中，有18天登上了微博熱搜，因此有網友甚至笑稱他是住在了熱搜榜上。

李佳琦之所以這麼火，是因為他強大的帶貨能力。

最近胡歌主演的新電影上影，他來到李佳琦的直播間賣票，結果不到6秒就賣了25萬張；某品牌化妝品在專櫃的月均銷售量是100萬，李佳琦花10分鐘就賣掉了40萬。

他還曾在：

15分鐘賣掉15000支口紅，因此被稱為“口紅一哥”；

3分鐘賣出5000份高價護膚品，銷售額超過600萬；

3秒鐘賣出數十萬的產品；

1秒鐘賣完8000套化妝品，銷售額超過400萬。

今年雙十一，李佳琦一個人的銷售額超過10億，堪稱商業奇蹟。

李佳琦走紅之後，很多人開始分析他成功的原因，其中有一個最為大家所認同：努力。

李佳琦有多努力呢？

一年365天，他直播了389場，一場直播長達7個小時。

一晚上試189支口紅，六個小時卸200次，卸到整個嘴唇麻木了，還在堅持。

全部時間都撲在了工作上，每天都是選品、直播、覆盤。犧牲了自己的社交、朋友和愛好，他自稱已經三年沒有任何娛樂活動了。

儘管患上了支氣管炎，在發作的時候呼吸都很困難，但是從不中斷直播，連春節帶父母外出旅遊，都會選擇在酒店直播。

因此有人說：像李佳琦這樣努力的人，不成功是不可能的。

但是成功，真的是靠努力嗎？

真的成功學，並非雞湯

說努力就能成功的人，往往是成功之後的人。他們說自己的成功是靠努力也罷，是靠運氣也好，其實都沒有差別，因為別人都沒法複製。

他們的故事，最後只會變成一碗喝下去能打雞血，但消化後一無所有的雞湯。生活中有的是非常努力，最後卻一無所成的人。

他可能是你學生時期的同學，每天努力學習，起得比別人早，睡得比別人晚，但成績始終平平。也可能是你公司裡的同事，每天兢兢業業，加班到凌晨，職業生涯卻並沒有什麼起色。

所以，把成功和努力直接對等起來，會讓你對“成功”和“努力”這兩個詞，都產生莫大的誤會。當然，這並不是說努力並沒有用，而是說你得懂努力的方法。

今天長小江就推薦給你一本，跟那些“成功學”的雞湯完全不一樣的書。這本書不靠嘴炮，而是把成功當成了一道數學題，然後用定量的科學工具，以及互聯網提供的大數據來分析，最後解開了“成功”這道題目的答案，給出了一個相對客觀理性的結論。可以說，這是一本“史上最科學”的成功學書籍。

這本書的名字叫

《巴拉巴西成功定律》

作者：[匈牙利]艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西

出版社：湛廬文化/天津科學技術出版社

書名上的巴拉巴西就是這本書的作者，之所以把他加到書名裡，主要是因為他的身份非常牛，在國際上的知名度非常高。

他的名號我可以給你排一長串，一個比一個重磅，比如：全球複雜網絡研究權威、“無尺度網絡”創立者、美國東北大學網絡科學研究中心創始人兼主任、美國哈佛大學教授、美國物理學會榮譽會員，匈牙利科學院外籍院士，歐洲科學院院士等等。

他也曾經獲得過很多關於計算機方面的國際大獎，比如計算機界的“諾貝爾獎”拉格朗日獎等等。

他也是全世界論文被引述最多的科學家之一，論文被引用的總次數，已經接近10萬次。判斷他科研水平的H指數高達96，滿分只有100分。

世界著名的科技雜誌《科技新時代》（Popular Science）對他讚譽有加，說他“可以控制全世界”。那這樣的大牛人，到底是怎麼看待成功的呢？

到底什麼才是成功？

說到成功，其實每個人對於成功的理解都是不一樣的，有的人認為戰勝了自己，就是成功；有的人認為學會了一項新技能，就是成功。

這些理解都沒有錯，你可以認為成功是一種內在的感受。但是，這種成功的主觀性太強了，所以它並不是我們今天要討論的成功。

我們要討論的成功，是一種世俗意義上的成功，它指的是外界對你的認可。

也就是說，你覺得你自己成功了，但是沒有人認可那是不行的。只有別人認可你的成功，才是真正的成功；而且認可你成功的人越多，那你就越成功。

那什麼東西能代表別人對你的認可呢？

我們前面提到了，作者要把成功當成一道數學題，這就意味著，這個代表別人認可的東西，一定得是一個可以量化的標準，所以它是因人而異的。

比如說衡量一個作家，那成功的標準就得是書籍的暢銷程度，也就是作品賣出去的冊數這個可以量化的數字；

衡量一個明星，那成功的標準就是他收入的高低，這也是一個可以量化的標準。

像李佳琦這樣的主播，衡量他成功的當然就是他的帶貨能力了。

知道了這一點，你就會發現，決定一個人成功的，不僅僅是這個人自己的努力和能力，還包括外界對他的瞭解和認可。

比如說，同樣是李佳琦，為什麼他現在的帶貨能力要比幾年前厲害很多，也就是說現在的李佳琦要比幾年前的李佳琦更成功呢？

是靠努力嗎？當然不是，其實靠的是知名度，靠的是人們對李佳琦的認可和了解。努力也許可以帶來實力，但有實力並不代表你就一定會成功。

很多成功學的書籍和方法，之所以過度強調努力的重要性，其實就是誤會了這一點，他們忽視了在成功過程中，“被外界認可”這個元素的重要性。

這樣的成功學你看多了之後，還會產生一種錯覺，認為只要自己努力，一直堅持夢想，那就一定會成功。

但事實上，就算你把歌練得跟劉德華一樣好聽，你把畫畫得畢加索一樣好看，但是依然還是和成功相距甚遠。

努力的方法對，確實可以獲得實力。但有實力，並不代表一定會成功，不信你看下面這個故事。

“找死”的飛行員全球聞名，牛逼的飛行員默默無聞

一戰時，有一位叫馮·里希特霍芬的飛行員，是德國的王牌飛行員，也是一個非常有傳奇色彩的人。

這個人在飛行上很有天賦，只花了24小時就學會了駕駛飛機。作戰的水平也是一流的，曾經一個月就殲滅了對方的22架飛機，令人聞風喪膽。

而且這個飛行員還特別囂張，一般飛行員在作戰的時候，都很注重隱蔽，不希望暴露在敵人的視線當中。但他完全不一樣，他的飛機機艙是開放式的，他一點都不害怕被人發現，他甚至還把自己的飛機塗成了非常顯眼的紅色，好像生怕別人不知道他來了一樣。

因為馮·里希特霍芬的經歷太傳奇了，所以他的故事在歐洲特別流行，很多電影、小說、漫畫當中都有他的故事。

比如說，非常流行的《史努比》漫畫中，就專門畫過他。從這個角度來看，這個飛行員可以說是非常成功的。

那馮·里希特霍芬為什麼能夠這麼成功呢？你可能會覺得，當然是因為他的表現太優秀了啊。作為飛行員，他駕駛飛機的技術這麼好，能夠打中那麼多飛機，這樣的人沒有理由不成功，對吧？

如果你這麼說，有一個叫豐克的人肯定不服。豐克是誰呢？他是一名法國飛行員，在一戰中的表現同樣非常出色，一點兒也不亞於馮·里希特霍芬。

豐克的表現有多好呢？他在戰鬥中至少取得過75場勝利，身手非常敏捷，基本五顆子彈之內就能擊落一架飛機。

更重要的是，他能在保證戰績的同時，還能成功脫身。他常常是隊伍中唯一的倖存者，就連他駕駛的飛機，也基本沒有被炮火劃傷過。

相比之下，馮·里希特霍芬雖然戰績也很好，但是僅僅在25歲就中彈犧牲了。

但是，這麼優秀的一位飛行員，最後的結局卻是默默無聞，很少有人知道他，在歐洲的知名度完全沒法跟馮·里希特霍芬比。

可能因為地域的關係，這兩個人你都不太熟悉，不好判斷誰成功，誰不成功，那我還是用數據給你說明一下。

在這本書中，作者提到了一個衡量人成功與否的數據，那就是維基百科上個人主頁的語言種類，語言種類越多，那就說明這個人在全球的知名度越高，他也就越成功。

根據這個標準，如果你在維基百科上搜“馮·里希特霍芬”，你就會看到他的主頁被翻譯成了50多種語言，包括中文、英文、法文等等。

但是，如果你在維基百科上搜“豐克”，你會發現他的主頁只被翻譯成了18種語言，連中文都沒有。這充分說明，馮·里希特霍芬比豐克要成功多了。

左：馮·里希特霍芬 右：豐克

但明明是兩個表現相當的人，為什麼一個成功了，另一個卻沒有呢？作者解釋說：成功不僅僅是你的表現決定的，更重要的是，要看你的表現對社會網絡有沒有用處。

如果對社會網絡有用處，那你獲得的認可就會更多，你也就會更加成功。

就拿上面的故事來說，馮·里希特霍芬之所以能成功，並不僅僅是因為他的表現好，更重要的是他高調和熱愛戰鬥的特點。

因為這個特點很符合德國的形象，這樣德國就會用他的故事來大量做宣傳，鼓舞士氣，這才成就了他這麼高的知名度。

也就是說，決定馮·里希特霍芬成功的最大因素，其實不是高超的戰鬥機巧，而是因為他對當時德國的社會網絡有用。

不懂利用社會網絡，再努力也是無用功

作者認為，在很多領域，社會網絡發揮的作用，要遠遠比努力和實力更重要。這一點在藝術品領域尤其明顯。

對於藝術品來說，衡量它成功的標準是價值，這件藝術品的市場價值越高，它就越成功。這個世界上的名畫都是價值連城的，所以它們都是非常成功的畫。

但是它們之所以這麼成功，是因為繪畫的技巧很高超，在美學上有很高的成就嗎？很遺憾，未必是這樣的。

德國柏林博物館曾經存放過一幅名畫，是著名畫家倫勃朗創作的《帶金色頭盔的男人》，這幅畫曾經是柏林博物館裡最受歡迎的藝術品，吸引了大批藝術鑑賞家和遊客前去觀賞，當時完全可以稱得上價值連城。

但是後來，這幅畫被證明不是倫勃朗的作品，結果它的價值就在一夜之間暴跌了。

再比如，大家都很熟悉的名畫《蒙娜麗莎》

但是1911年，有人偷了它之後，引發了一場國際追捕。就是因為這件事，陰差陽錯地讓人們都知道了《蒙娜麗莎》這件作品，導致它的價值暴漲。

你看，這兩幅畫還是以前的畫，但是價值卻發生了巨大的變化，這就是因為這兩幅畫在社會網絡中的地位發生了變化。所以決定一幅畫是否成功的關鍵，不僅僅是畫家的技巧。

事實上在藝術領域的表現，你很難找到一個可以量化的標準，說誰的畫好，誰的畫不好，更多是一種主觀的評判，沒辦法客觀評判。

在這種情況下，決定藝術品成功與否的關鍵因素，反倒就成了社會網絡。

那這個社會網絡到底是怎麼運作的呢？這在過去可能很難找到答案，但是現在有了大數據的幫助，答案就變得清晰多了。

作者研究了從1980年到2016年這30多年，全球50多萬個藝術家的職業生涯；以及在14000多家畫廊和8000多家博物館舉辦的，數十萬次展覽的細節；還有將近300萬件藝術品的詳細信息。然後根據這些大數據，找到了很多藝術品和社會網絡之間的潛在關係。

我們都知道，藝術家的作品經常會在不同的畫廊和博物館展出，這些機構就形成了一個巨大的藝術網絡。

而在這個網絡中，有一些機構是具有樞紐地位的，這些機構一般是有影響力的畫廊或者博物館。比如紐約的現代藝術博物館、高古軒畫廊、古根海姆博物館等等。

作者發現，

相反，如果你的作品總是在這個網絡的邊緣，也就是一些小的、不知名的畫廊和博物館展出，那你幾乎是永遠都沒有機會獲得成功的。

因為這些機構之間，不僅僅是層級高低的差別，更重要的是，不同級別的機構，幾乎在這個藝術網絡中，是沒有交流的。

也就是說，如果你總是在小畫廊展出自己的畫，那你的畫可能就只會在小畫廊之間流轉，沒辦法進入更大的畫廊，這麼一來，你通向成功的門也就基本上被封死了。

這個規律非常明顯，以至於作者只要看一位畫家前五幅畫的展出地點，就能基本預測出這位畫家的未來。

所以，如果你是一位畫家，想要取得成功的話，那你一開始就應該想辦法進入中心網絡。

但問題是，有些人一開始只能在邊緣網絡，這樣的情況有沒有辦法取得成功呢？這確實非常困難，在作者研究的50萬藝術家當中，只有227位真的從邊緣網絡爬到了中心網絡，這個比例只有可憐的0.05%不到。

而且他們成功的路線，大多都是通過在不同的畫廊大量展出自己的作品，在無意中接觸到了樞紐畫廊才成功的。也就是說，光憑在邊緣畫廊展出就獲得成功的人，比這個比例還要小很多。

所以，如果你所在的領域，你的表現跟畫家一樣，是沒有辦法完全通過數據衡量的，那你就應該特別重視這個領域的社會網絡，並且想辦法進入到中心網絡中去，這樣你成功的可能就會大很多。如果你一直處在邊緣網絡中，那你很可能永遠都沒辦法成功。

努力在什麼情況下，可以百分百決定成功？

當然，世界上也有一些領域，努力是可以在很大程度上決定成功的。那就是你的表現可以完全通過數據量化的領域。

最典型的領域，就是體育方面。在體育成績上，一個9秒就能跑完100米的運動員，那肯定比一個10秒跑完的運動員更優秀，這是毫無爭議的。

因為體育運動員的表現是完全可以量化的，所以如果一個體育運動員想通過造花邊新聞，提高自己知名度的方法讓自己更成功，那註定是無望的。

作者曾經對網球運動員做過一項研究，他用來衡量網球運動員成功的指標是維基百科的點擊率。

注意不是戰績，而是維基百科的點擊率。這個點擊率事實上代表的是這個運動員受關注的程度，所以按道理來說，有八卦的運動員點擊率應該會更高。

但是事實上，人們對網球運動員的關注度，跟八卦新聞這些關係不大，基本都是和他們在網球場上的表現神同步的。

也就是說，只有當運動員在場上表現好的時候，人們才會去關注他。作者研究了從08年到15年的很多網球運動員的表現數據，結果就發現，這些數據跟維基百科的點擊率有著驚人的同步。

除了體育之外，還有一個我們很熟悉的場景也是一樣可以量化的，那就是學生的學習成績。學生的成績也是完全可以用分數量化的，所以社會網絡事實上對學生的成績影響不大。

我們常常會錯誤地認為，社會網絡對學生的成績有很大的影響，比如，同一個人去到不同的學校，他最後的成績就會不一樣，去不好的學校，成績肯定沒有去好的學校好。但是研究發現，事實並不是這樣的。

科學家統計了那些分數線附近的學生。比如說A的分數，比分數線高了2分，去了重點中學；B的分數比分數線低了1分，去了普通中學。這些人的初始水平是差不多的，但是去了不同的學校，那他們最後的結果會出現很大的差距嗎？

事實上並沒有，通過在不同的學校學習之後，這些學生的高考成績其實也是差不多的。所以作者說：並不是學校讓你變得更好，而是你讓學校變得更好了。

換句話說，不是學習網絡給你帶來了成功，而是你的成功讓學習網絡看上去更好而已。

所以你看，決定成功的因素主要有兩個，一個是你的表現，這部分跟努力是有關係的；另一個是社會網絡，這部分跟努力的關係其實不大。

所以要看努力有沒有用，就得看你所在的領域，你的表現能不能完全被量化。如果表現無法被完全量化，那他的成功就主要是由社會網絡決定的；相反，如果一個人的表現是可以完全量化的，那他的成功就主要是由自己的表現來決定的。

獲得成功的真正“法門”

不過在現實中，可能大多數人所在的領域，其實都處在個人表現可以被完全量化和無法量化這兩個極端的中間，所以在現實中，個人表現和社會網絡對我們的成功，其實都會有影響。

從這個角度來看，我們要想成功，就得同時從社會網絡和個人表現兩個方面入手。

在社會網絡方面，我們在第一部分也說了，你要儘量往你所在領域的中心網絡靠攏，這樣你就會更容易成功。

不過很多行業，可能並不存在什麼太明顯的中心網絡，這時候該怎麼辦呢？答案是，你可以想辦法以自己為中心，自己給自己打造一個社會網絡。

怎麼給自己打造社會網絡呢？就是不斷給自己創造成功的經歷。你肯定也發現了，在現實生活中有一種很普遍的現象，那就是已經成功的人，做什麼事都很容易成功。

比如說，一個暢銷書作家，他的下一本新書也很可能會暢銷；

一個導演拍了一部很火的電影之後，那他的下一部作品，很可能也會接著火下去。

有時候，我們還會糾結一個問題：到底是這些作品本身就很好呢？還是我們被作者的名氣給影響了。

《哈利波特》的作者羅琳對這個問題也很疑惑，自從《哈利波特》走紅以後，她寫的每一本書都很暢銷。她很好奇讀者到底是在為作品買單，還是在為她的名氣買單，於是她就做了一個實驗。

她用另外一個名字，出版了一本書，想看看這本書能不能暢銷。結果很悲催，這本書的銷量非常慘淡，一開始只賣了500本。

只不過，後來有人通過一些細節，發現了這本書原來是羅琳的作品。在羅琳承認了這是自己的作品之後，這本書就又重新暢銷了起來。

這就說明了一個問題，社會上的很多成功案例，其實都是由更早的成功引發的。而這些更早的成功，事實上就是成功者自己給自己建立的，一個可以依靠的社會網絡。這個社會網絡中的成員越多，對建立者的支持越大，那這個建立者就更容易獲得新的成功。

不過說到這兒，你肯定還會產生一個問題。用過去的成功給自己打造社會網絡，這聽上去挺好的，但是問題是，最早的成功要怎麼獲得呢？

作者認為，你可以從小事做起，不斷積累成功的案例。然後像滾雪球一樣，慢慢地把你的社會網絡經營大。

其實，李佳琦的成功，主要靠的也是這個方法。他一開始帶貨也沒現在這麼厲害，但是他從不斷的小成功一點點積累粉絲，給自己打造社會網絡，後來這個雪球越滾越大，他也就在一夜之間突然爆紅了。

而且在經營自己的社會網絡的過程中，你需要時刻注意為這個社會網絡裡的成員負責，創造出他們喜歡或者需要的作品，或者他們需要的價值，這樣你的社會網絡才會越做越大。

否則，如果你只想著從自己的社會網絡中受益，而不想給你的社會網絡成員帶來新的價值，那就算是你有一個很大的網絡，也會逐漸垮掉。

比如說，李佳琦就一直強調，自己賣的東西都是自己試用過的，質量一定有保證，這才讓他的社會網絡越來越大。但如果他也開始給粉絲推銷那些質量很差的東西的話，那他的社會網絡也會垮掉。

比如也有很多知名的導演，也曾經拍過很多膾炙人口的大片，但是因為拍了幾部爛片，後來他再出的電影，觀眾就再也不買單了。這就是因為他自己沒有經營社會網絡的意識，結果讓自己以前成功積累的社會網絡，慢慢地垮掉了。

在這裡，作者還提到了一個概念，叫“合適度”。這個合適度其實就是說，當你的作品出現在你的社會網絡中之後，就會有人喜歡你的作品，也有人不喜歡你的作品。

這兩個人群裡面，喜歡你作品的人數佔比越大，那這個作品的“合適度”就越高，他們把作品傳遞給別人的時候，你就能夠得到更多人的喜歡。

相反，如果不喜歡的人數佔比很多，那就代表這部作品的“合適度”很低，這時候你就得小心了，如果這樣的作品太多的話，你的社會網絡離瓦解就不遠了。

其實，你也可以把自我營造社會網絡的過程，理解成“個人IP”的打造過程。

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關鍵字: 哈佛大學 李佳琦 巴西