從2012年淘寶開店，我經歷過招代理，做代理階段，做過大類目，也做過小類目。
但在去年，我還是出來找了工作
進這家公司之前，我看了他們的天貓童裝店鋪，店鋪整體視覺感一刀爛，商品風格趨向於歐美風，但裡面的產品結構混亂，終端售價也普遍較高，商品整體營銷廣告幾乎空白。
其實不管面試哪一家公司，我都會前期看看他們店鋪的整體風格、價格體系和所屬類目的環境。
見了這家公司老闆，跟他說了我對他們天貓店的一些看法，老闆也說，自己以前專注線下做的非常好，錯過了線上的發展黃金時間段，現在想著力發展線上天貓等平臺，本人以前做韓系風格的，現在想在天貓上面做歐美風稍微高端一點。
團隊不是很完善，有兩個美工、兩個客服、一個倉管，貨是沒問題的，辦公的地方可以在商務樓或者倉庫都可以，但老闆最終還是讓我先去倉庫辦公一段時間。
我想這商務樓辦公還是挺不錯的，整體環境還是挺好的，但倉庫到處是貨，環境不好，心裡還是有些失望的，但最後我還是答應先去做做看。
第一天上班
進了他們天貓店鋪的後臺，說實話我也是有兩三年沒玩天貓的後臺操作了，之前一直是做淘寶。
插個題外話，我面試了好幾家，有一家老闆給我印象很深，說天貓的玩法和淘寶的玩法是不一樣的，可能我太久沒有接觸天貓，不太瞭解天貓的玩法是如何的？但我自己的理解是，天貓和淘寶其實除了搜索權重展示不一樣其他都差不多，直通車或者鑽展大家也都是一樣操作，可能區別就在於活動上面。
再說回這家天貓，看後臺嚇我一跳，每天流量上千，但成交卻是0，一問才知道是老闆在外面請了一位代運營，在操作每天刷流量，刷收藏。
然後這位代運營還給兩個苦逼的美工安排了瘋狂上新的事情，一個多禮拜上了七八十款產品，還要繼續不斷上新。
一個7月中旬開的店，折騰到快十月，上了一百多款產品，每款商品的內頁都是簡單的拼切模板套用，感覺都好挫。
我也諮詢了這位代運營，他說是什麼新品新店有搜索權重，還有個品牌入庫什麼的，聽的我好驚訝。
我的想法頻頻被打斷
我也跟他說，現在操作的兩款產品：毛衣和羽絨服，描述差，價格高，賣點不足，如果價格能適當向下調整，再贈送贈品，裡外結合會不錯的，其實老闆和這位老師也都同意了，我也著手開始操作，讓美工給我做廣告圖、詳情頁面。
童裝純色毛衣高領賣179，毫無任何賣點亮點，唯一的是送一套內衣；童裝純色羽絨服賣179，普通款的內含羽絨70%，也是送內衣，但同類型的毛衣或者羽絨服都是在一百以下。
這樣的價格定位我跟那位代運營溝通了，他說用什麼黃金分割制定了，以後店鋪所有商品都這樣操作，但那也要看你的產品值不值，不然導致最後賣不出去。
接下來兩天改了首頁圖，開始測圖、測款，剛做了一天，又被叫停了，代運營說聯繫了一家大淘客直播公司，對方能帶我們飛，要設置淘客佣金40%領券100，成交價79，原先說是送毛衣的，老闆一看要虧死的，說送內衣了。
但在我看來，如果內在運營優化沒做到位，再去做淘客推廣，是對店鋪極大的傷害，雖然可能短時間銷量上來了，整個團隊還沒有完全磨合好接受這樣的量能，他們的衣服還要換標，我想想都覺得無語。
老闆不滿意我的工作
後面的幾天代運營說，淘客直播已經在洽談了，把商品廣告都撤掉，佣金、優惠券設置好，又給我發了一堆表格，什麼美工、店長、客服的月/周/日工作日誌，營銷計劃等，看著這樣的團隊結構，寫這些計劃又有什麼用。真不知道我是不是運營這家店的店長，感覺自己變成了運營助理。
工作到了國慶前一天，該設置的也都設置好了，結果說要等到節後淘客直播操作了，我就只能乾瞪眼，啥也操作不了，美工還繼續忙著上新，老闆說不能停。
其實工作三天下來我就瞭解了他們公司大概的節奏和工作流程，自己也衡量了一下覺得不太適合我，但想想好久沒出來工作了堅持做一個月看看！
國慶第三天，老闆給我發消息說天貓店鋪整體視覺感不好，主推的款詳情頁面太差了，我也表示無奈，我進來的時候你們的主基調就是上新、再上新。
老闆來到工作室具體聊了一下，最後我讓美工又重新做內頁，美工說是需要兩三天時間，老闆驚訝要這麼久，我說精細化的東西不是一天兩天出來的，需要店長和美工溝通，提煉賣點等等細節流程。
老闆又說風格想趨向於韓風，說了一家競爭對手的，確實是韓系的，但我說我們整體拍攝還有圖片沒有達到。現在要做的是，讓美工放下手頭上新的工作，專攻商品內頁的優化，做好視覺的改進。
老闆安排拍的照片，一兩張精修，其他都是原圖，最後美工就直接將現有的圖片做了模板上去，老闆還是不滿意！
有時候跟老闆溝通時候，很難轉換他的思維，拍攝不到位，美工技術不到位，產品不到位，實際操作就很難到位！
另外一個美工加班兩天一個商品都沒上，其他的就更不用說。
入職五天遭辭退
最後在第五天休息的時候，老闆就給我發消息了，結合公司對你這一個禮拜工作表現，很多工作沒有落實到位，無法再入用你！
當我聽到這，我想真的太感謝你了，你們這樣的一個工作環境和工作流程，我還很難繼續幹下去了，老闆的風格搖擺不定，請的代運營操作也難有突破，最後侷限了我的實操。
團隊和店鋪的成功，要有統一的操作口徑和明確的思路，其實剛開始跟老闆交流就說出我的思路，但最後進來操作又是另外一番景象，我這剛進來一個禮拜，就想要有本質的飛躍，至少我做不到的。
被辭不可怕，可怕的是又要重新找工作咯。
我的經驗之談
成功商品/店鋪=質量+價格+視覺+營銷
商品的質量，如果你是一個運營或者老闆拿到一款產品，看看質量，看看成本，如果是自己買回去值不值，比如衣服，線頭，氣球，掉色這些質量問題多不多，或者比如有些小的商品或者易碎商品在運輸過程中出現問題，每個商品自己要預估一下，要如何將商品的售後風險降到最低。
商品的價格，價格制定在於產品質量在行業裡面的處境，定的高賣不出去，定的低虧本誰都不願意看到，所以就結合自己成本和市場環境定價。
商品的視覺，產品如何通過視覺圖片呈現，是每個攝影，美工，運營要想的，也是一個產品想要表達給顧客的重中之重。
商品的營銷，其實賣點的提煉，然後通過直通車，鑽展這些運營經常用的推廣軟件。
結合前面的操作，然後就是天時地利與人和了，一氣呵成做成功產品和店鋪，這個其實還有很多細微的，繁瑣的各種修煉，修改，整合！
大家對他的經歷見解有何看法，歡迎評論區討論！
如何快速學會淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注後私信我“淘寶”兩個字，讓你少走一些彎路，抱團取暖、有問必答。
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