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如何做到適者生存，這裡能肯定的一點是：做淘寶，少犯錯，你就能比別人有更多的機會。因為在這個強大系統面前，不管你是無心還有有意，只要是你違反了他的規則，你就可能遭遇沒有展現、點擊，也可能是寶貝下架、扣分，更嚴重的就可能是封店的處罰。所以，少犯錯，你就能比別人更有機會。今天就從平臺規則、發佈寶貝、後期優化分別和大家說一下賣家常犯的錯誤有哪些，儘量避免。
一、平臺有平臺的規則，以下是做淘寶，賣家絕對不能觸及的高壓線。
1、極限詞違規
可以說折在極限詞違規上的賣家不計其數。其中有被淘寶系統排查出來下架的，也有被職業打假人投訴，最後賠償的。那麼哪些極限詞不能用呢？大家看下圖：
以上字眼，在你的主圖、標題、詳情頁裡一定不能出現，不然很可能會很頭疼。
2、特殊商品的廣告語含違禁字詞
這類是一些食品、化妝品、花草茶類類目常犯的錯誤，也會經常遇到被下架或者投訴的情況。這些類目的賣家需要著重注意，下面的詞你的寶貝里肯定不能出現：
3、錯放商品類目
如果你的寶貝是女裝類目產品，但是由於類目放錯將它放到別的類目去，那麼不管你的上下架時間設置的如何，櫥窗推薦是否設置好，銷量如何高，轉化率也不錯，這個寶貝都不會被搜索到。
4、售假
售假是淘寶上最嚴重的違規，沒有之一。對於售假淘寶給出的處罰非常嚴格，一個順延年內的流量肯定起不來了。售假不僅僅指的是假貨，很多類目，比如3C，只要是你拿不出相應的憑證，那麼淘寶就會判定你為假貨。
5、SKU作弊
淘寶每款產品都是有一個對應的SKU的， 當產品的顏色、型號、配置、等級等不相同的時候，就會有一個寶貝SKU。如果寶貝內的一個SKU價格過於低，這個時候就會被判SKU作弊。淘寶是有反SKU作弊系統，如果檢測到寶貝會被降權，也會影響銷量。所以不可SKU作弊。
6、商品信息一致性
如果寶貝的標題中寫了包郵，但是詳情頁卻說產品不包郵，寶貝價格為100元，但是詳情頁中描述寶貝要拍兩次才可以發貨。像以上情況都屬於商品信息不符，也是比較低級的錯誤。
7、偷換寶貝
偷換寶貝一般會出現在服裝行業、3C等季節性或者產品更新換代頻繁的類目。因為很多寶貝因為貨源或者季節變換等因素，使得寶貝無法再繼續銷售了，於是將A寶貝換成B寶貝，在A寶貝基礎上更換主圖、選項圖、描述圖、寶貝屬性，鏈接還是原先的鏈接，但是產品已經完全變換了，這種情況是淘寶重點打擊的對象，所以一定要儘量避免偷換寶貝的情況。
8、重複鋪貨
同一寶貝發佈了2個或者2個以上的寶貝鏈接，就會被判為重複鋪貨。如果你店鋪寶貝的標題和主圖都是一樣就更會引起系統誤判。
二、寶貝發佈時經常犯的錯誤。
1、選款任意
大部分中小賣家選款都是憑感覺，不看市場，不分析產品，盲目選擇。但是大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。正常來說，一個產品的應該有如下流程：
a、選款
選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎，如果選擇的款不好，或者不夠好，後續的努力其實都是無用功，這款產品最好的結果也就是不溫不火。
b、測款
為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產品市場反響一般，那麼就需要進行重新選款。
c、推廣
測款後確認款式沒有問題，那麼直通車可以開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都試試吧。
2、標題亂抄
很多賣家做標題，都是抄襲或者隨意寫的。一個標題是你的寶貝是否有流量第一重要的因素，因為他是決定了賣家是否能搜到你的寶貝關鍵之一。標題裡如下的詞我們一定要考慮：藍海詞、高轉化詞。這個就要藉助強大的市場行情了，如果你是一個屬性詞很多的大類目，我建議訂購一個。
3、價格低肯定賣的好
很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認為低價就能賣得好。但是低價產品更難，因為永遠有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實力，所以小賣家絕對不能以價格取勝。
對於價格的制定，我們也不要隨意，下面是淘寶定價的兩大禁忌：
a、不經過成本核算，同行比較，盲目定價；
b、頻繁改動價格。商品價格一旦確定，應該儘量避免頻繁的改動價格，這樣會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。
在定價之間我們一定要去核算成本，很多小賣家成本核算的方式很簡單，那就是我進貨價多少錢，快遞成本多少錢。然後以此為標準定一個價格。這種情況其實做下來，到了月底一核算，基本賺不到什麼錢的。對於成本我們一定要詳細核算，最好製作一個表格出來，如下圖：
4、任意上下架寶貝
很多賣家對於上架產品的操作是：沒有計劃性的、大量地上架寶貝。其實這樣不僅會造成我們和強大競爭對手競爭，也會造成我們自己的寶貝之間競爭。
a、關於上下架，首先我們需要知道如下知識：
小類目的排名上下架時間影響不大；
大類目的長尾詞受上下架時間影響不大。
b、然後我們要知道對手寶貝的下架時間，如下圖：
c、最後具體的優化如下：
首先我們要知道成交高峰，我要明白這個時間是什麼：比如8點，它指的是8:00分到8:59，所以我們應該放在9：05左右。我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競爭。因為淘寶基本不會在首頁推薦店鋪的兩個不同的寶貝。
5、主圖不優化
淘寶的流量公式是這樣的：流量=展現*點擊率。所以，每把點擊率提高一個百分點，都會對我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。
6、詳情頁不優化
銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉化率*流量。對於一個產品的轉化率來說，詳情頁是非常重要的。關於詳情頁的優化有一個小思路，大家可以看一下：大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評。然後把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優化出來的都是很不錯的。
7、關於客服的問題
在做電商這些年，發現好多賣家太多的轉化問題、退貨問題、售後問題，都是由客服的言語不得當造成的。作為客服一定要知道如下的高壓線是絕對不能碰的：
不能頻繁的使用快捷回覆；
直接回絕客戶；
隨意打斷客戶；
強調自己正確，不承認錯誤；
不及時通知變故。
三、在我們發佈寶貝之後，隨著時間的推移、市場環境的變化，肯定會遇到需要重新優化寶貝的情況，為了避免淘寶誤判為偷換寶貝我們需注意以下幾點：
1、標題更改
間隔48小時改一次，每次改動不要超過2個詞控制在6個字內，調換順序也算修改。
2、主圖更改
間隔24小時改動一次，每次只能改一張，使用換順序的方式去改動，第一天把主圖上傳到你的第二張的位置，第二天調換順序就可以了。
3、詳情頁的更改
間隔24小時，PC每次改動不要超過三分之一，無線端可以一次性改掉。
4、價格不可以亂調
它不僅影響寶貝權重，甚至會影響定位，價格的更改每週寶貝下架後去改，10分鐘之內搞定，改動的範圍低客單件增減幅度不要超過20%，高客單價增減幅度不要超過10%。
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