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爆款肯定是要先選款，讓我們先來看看前期的選款主要步驟：
一丶選款(包括但不限於對於產品適用年齡，顏色丶材質的選擇，版型丶風格的確定等等)我們可以藉助一些淘寶工具的數據來分析。 一定要看準時機，該什麼時候開始預熱，什麼時候進入猛攻，正如春宵一刻值千金啊，時機不等人，錯過只能再等一年，比如棉服秋冬類產品9月份就要開始預熱，10月份要加大籌碼了，等11月旺季到來的時候我們才有肉吃。
根據數據熱銷屬性數據進行分析統計，材質丶風格丶面料等多方面分析，綜合對比，選擇店裡最具潛力的產品推廣，錢要用在刀刃上，不能傻傻的推一款人們都不喜歡的產品，浪費人力財力，正確的方向才有努力下去的價值。
二丶選款結束了，就確定好方向，接下來就是產品的定價了。
我們大多數還是中小賣家居多，對於一般的淘品牌來說，很多沒有特別明確的產品定位，尤其是在價格的方面。依個人經驗來看，當店鋪在某一價格段做的不錯了之後可以佈局更多的價位段，以吸引更多不同群體的客戶。現在淘寶購物的客單價在慢慢不斷提升，未來也許中高消費群體佔據主導，但就現在整體大環境而言，中等和中等偏下的客戶群體還是大有人在，所以一些中小賣家還是可以從這部分從這方面發展，誰也說不準這部分客戶以後也許就會成為中高消費階層的客戶群體。
那就我們打造爆款的產品定價可以結合當下市場情況去分析數據得出
淘寶搜索大類目一般排名前幾的產品都是在客戶就喜歡的價格段之內，我們可以依據此價格段來定位。另外定價還要結合自己產品的利潤空間，除去推廣費用產品要有一定的利潤才能選為主推款，如果就十幾塊的利潤那還是不要想了，推爆了也是虧本的買賣，所以定價也是個技術活，一定要結合利潤和市場同行數據分析得出。
三丶打造好的詳情頁一個好的詳情就好比一個優秀的導購員，產品的描述是提高轉化率的首要入口，用視覺打動客戶，促成轉化。怎樣的詳情才是好詳情?這就要清楚買家購買此類產品想要的是什麼?買家的痛點是什麼?
1丶一句話原則。一句話提煉賣點，體現寶貝價值點而非促銷點，差異化才能引起買家興趣。並不是每個買家都對寶貝瞭如指掌，所以產品賣點文案要簡單易懂。核心賣點在第一屏就要展現，抓住買家眼球。
2丶關聯銷售充分利用。主推的產品關聯不宜做的太多，以免分散買家的注意力。一般上部關聯適合連帶性強丶促銷力度大的產品，尾部關聯則適合與詳情頁關聯度最高的寶貝，適當的關聯產品能增加訪問深度，更好的留住買家。
3丶多角度體現寶貝美感。產品詳情的細節圖丶場景圖丶搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動買家，尤其是女性消費品，此類描述顯得尤為重要。同時加入後顧無憂的保障，增加客戶好感，促進轉化。
4丶適當屏數的描述。頁面並不是做的越長越好，有的頁面描述要好幾十屏，加載就要幾分鐘，試問哪個買家有這樣的耐心去等?圖片響應速度一定要快，所以要合理切圖丶裁圖，並保證在最佳大小，圖片清晰，網速要求也不高。
5丶增加手機詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機詳情頁不能冗長複雜，控制在6屏以內，文案言簡意賅，寶貝優勢一目瞭然。
前期準備工作結束了，接下來就是要重要的推广部分了，打造爆款絕對不是隻靠直通車能爆起來的，但是缺少直通車也是萬萬不能的，直通車做好會是很好的催化劑，要使用得當，才能發揮藥效。爆款需要的是自然流量丶付費流量丶活動流量多渠道引流。
1丶提升自然流量
分析整個淘寶數據，選擇在全網成交最好的時段上架。以外套為例，核心關鍵詞“呢子外套女 中長款”，我們把第一和第二頁優質寶貝的下架時間丶銷售數量統計出來，結合核心關鍵詞，做一個上下架時間選擇。其次我們也可以結合自己店鋪已經賣出的寶貝，哪天哪個時段出售的最多，選擇這個時間點上下架。
2丶付費流量用起來
付費流量首先想到的是鑽展丶直通車，因為面向的是站內人群，流量質量好，但競爭對手多丶流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，鑽展是燒不起的，所以還是選擇流量更為精準的直通車來引流，直通車會是打造爆款很好的敲門磚!對於大多數賣家來說，都是再熟悉不過了。有人愛她，也有人恨她。愛她，是因為她可以讓你流量飆升，是打造爆款的利器，可以讓你賺的盆滿缽滿;恨她，是因為她也可以讓你賬戶裡的MONEY如滾滾長江水，付之東流，浪花淘盡，卻不留下一絲倩影。對於剛入門的小白車手如果自己把控不好的話前期可以利用一些軟件來開車，總會比自己瞎燒來的有效果，省油寶在開車軟件方面效果還是可以的，當然如果有一定水準的，還是考慮自己親自調整優化了。
下邊我們重點說一下直通車主要優化流程：
（1）基礎設置投放平臺：最好是站內外都投放，也要結合自己的類目，如果類目比較小眾的，投放站外也行效果會更好一些。無線端比例：結合自己店鋪的流量配比情況，現在無線端流量很是可觀，所以無線端可以120%投放，看情況調整比例。投放時間：一般類目流量成交最好的時間段在上午8-11點，下午3-5點，晚上8-11點，這些時段可以相對投放比例高些，在100%以上。其他時段可以投放在70-90%，投放一週觀察數據再做調整。地域：國外港澳臺新疆丶內蒙古丶西藏不投放，偏遠地區郵費過高的問題可以不投放，然後就是類目生產集中地不投放，避免惡意點擊。
（2）選詞
①懶人法，添加系統推薦的關鍵詞，然後進行篩選，質量得分5分以下的刪除不用。重點觀察和培養質量得分在10,9,8,7的關鍵詞，將這些詞相應的提高出價，獲取更多展現的機會，觀察點擊情況。個人建議出價的水平要高於系統建議出價的20%，將寶貝的展現排名爭取在前3頁。
②圍繞高分關鍵詞拓展其他關鍵詞，這招對於挖掘高質量得分的關鍵詞是屢試不爽的，我們可以將高分關鍵詞揪出來，然後到淘寶搜索下拉框當中去拓展詞，也可以到“你是不是想找”裡面去提取詞，或者是到生意參謀裡面的“全網關鍵詞查詢”裡面去拓展詞。另外這些都是大家常用的一些方法，所以沒有一定選詞能力的車手可能選不到競爭力的好詞，那麼可以藉助一些工具去選詞，有些工具選詞效果還是不錯的，比如省油寶軟件覺得還不錯，選詞的投放效果還是可以的。（能自己優化最好）
③在關鍵詞的匹配方式上，有人喜歡“廣泛匹配”，認為可以先普遍撒網，而後重點培養;有人喜歡“中心詞匹配”，認為可以左右逢源，遊刃有餘;而我獨愛“精確匹配”，把錢花在刀刃上。直通車是一個精準引流的工具，是以關鍵詞搜索的方式精準定位客戶的。何謂“精準”，既表現為客戶搜索意向的精準，也表現為人群定位的精確，儘可能做到“彈無虛發”。
（4）推廣模式：每個計劃進行一款寶貝的推廣，並且逐漸加大消耗，整個賬戶推廣寶貝數量在3-6款，其中1-3款寶貝是重點推廣花費的，另外的剩餘寶貝作為副推。
紅框中一款為主推，花費最大，另外一款紅框中的為副主推寶貝，而綠框中的則是作為副推寶貝進行推廣的。
（5）精細化引流，開啟搜索人群
通過淘寶指數可知，該類目的消費人群中女性佔比較大，且年齡層分佈較為均勻，可針對行業數據對自定義人群進行設置，逐日提高溢價百分比進行測試。
我們不論做什麼推廣目的研究的就是人群，你店鋪消費群體的年齡丶工作丶消費習慣丶收入丶家庭關係等等，瞭解的越透徹才能更深入的針對性營銷，提高轉化達成銷售。通過一些大數據進行分析，然後有針對性的去做推廣，達到事半功倍的效果。
所謂思路決定出路，腦袋決定口袋，作為我們中小賣家，如何利用好這個直通車這個推廣工具，需要更多的研究交流與學習
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