今天要分享的案例，是我的一个学员朱总，朱总是广东人，靠着自己的格局和眼光，在这商海中杀出了一条血路，再加上自身独到的经营理念，这几年陆陆续续在东莞、惠州、珠海等城市开了7家规模不小的直营超市，而且由于都是直营店，全部都由自己一手掌管和操控，利润能够得到保障，所以朱总这几年是又买车又买房，生活过的滋润无比。
听朱总说，本以为这样的日子还可以过的越来越滋润，但是风水轮流转，随着新零售的到来，朱总的7家超市被这从未耳闻的新技术浪潮从手中抢占了不少的市场份额，随即而来的，是旗下的七家超市陷入水深火热之中...
就在一筹莫展之际，朱总从朋友口中得知我是营销方面的专家，所以就找到我，希望我给想想办法、出出主意，让超市能够尽快追上市场脚步，并在这竞争激烈的传统零售业中重新分得一杯羹，重新稳坐超市行业宝座。
在经过一番考察之后，针对朱总目前所面临的转型困境，我给朱总重新设计了一套商业模式和资本运作机制，其中分别有以下四大重要商业模式：借力转型、市场重塑、资本垄断、行业肃清。
也正是巧妙地利用了蕴含这四大商业模式中的营销方案，使朱总的旗下的七家超市，在短短的38天时间就成功收款了1000万，进一步扩大了自己的商业版图，为后期的跨界和垄断做好了铺垫。那么究竟这套方案使如何设计的呢？
朱总的7家超市，原先所使用的引流锁客方式，无非都是一些非常传统非常落后的营销方式，像什么发传单、写软文、送礼品这些非常老套又没有效果的营销手段。
针对朱总旗下这7家大型连锁超市的转型困境，我们针对一二线消费者特有的购物习惯，将原先超市的所有引流锁客的会员机制全部打翻，并设计了全新的会员引流锁客裂变机制：充值10万就送价值50万的汽车一辆。
这么做的目的是什么呢？其实就是利用我们的现有资本来对那些未深入的领域进行精准而有效的熟悉，将一些原本不属于我们的客户进行资产和思维的双重重塑。
那我们现在来进行一下营销成本的效果和资产的成本核算。
第一，资本市场的营销效果。
首先，对比其他同行以及竞争对手，我们先从最浅显的一点竞争优势来谈，那就是足够具有差异化，足够具有稀缺性，而且足够正面，足够阳光，既塑造了口碑，又成功刷了存在感。
其次，在已经成功的打造了差异化的同时，我们又巧妙地将自身的品牌知名度给提高了，可能放在以往来说，全国只有5万人认识我们，那么在活动推出一段时间之后，其效果会呈百倍、千倍、万倍的放大，我们会成为全国人民的焦点，成为夜空中那颗最熠熠生辉的繁星。
最后，最重要的一点，是我们在成功打造差异化，成功提高品牌知名度的同时，又将我们旗下7家超市的口碑给无限拉高了，在这个信息流时代，口碑的重要性，我想在这里也无需赘言了吧。
第二，垄断之后的成本核算。
首先，我们找到合作的4S店的区域负责人进行商谈，价值20万的车，每个月卖出去20台，你给我便宜1万元，卖出50台便宜3万元，卖出100台便宜5万元，这部分就是我们的第一个盈利点。
其次，虽然说是充值10万送汽车，但是我们的活动是有条件的，那就是超市只给你支付30%的首付款，剩下70%的金额你需要自己支付，我们只负责其中的首付款，而我们前面已经将车的总价给谈下来了，但是客户是不知道的，那么这就是我们的第二个盈利点。
再次，我们的“充10万送汽车”的活动是需要提前预约的，在成功充值10万之后，因为人数原因，需要至少提前一个月预约办理提车项目，那么在这一个月的时间内，我们会拿着这些充值后的钱进行复利式的商业投资和合作，这是我们的第三个盈利点。
最后，我们以10万元为例，比方说你充值了10万元，但是我们帮你支付了3万元汽车首付款，那么你的充值卡上只会存在7万元的可流动金额，剩下的3万，我们会以代金券的形式给到你。对于商家来说，这30%的首付款实际上是消费者自己的金额，但是代金券却是我们通过异业联盟整合来的。
而对于消费者来说，本来我就担心在你超市充值10万元划不划算，那么你给我30%的同等价值的代金券，我其实是可以接受的，因为这代金券意味着我不用被束缚在超市，我还可以拿着这些代金券去其他地方使用。
那么肯定有同学要问了，那么客户要是不乐意怎么办，我们要说的是，这都送汽车了，还要啥自行车呢？哪怕不止3万，我也都还是划算的呀，原因很简单，你帮我付了首付款。
也正是这样，我们巧妙地利用了“充10万送50万汽车”的营销方案，在短短的38天时间就已经成功收款1000万，不仅仅是成功的打造了知名度，还成功的营造了稀缺感，让消费者对我们的营销方案进行未经头脑思考的决策，成功入局。
朱总的超市从转型困难到38天成功收款1000万，除了旗下7家超市的规模之外，必然离不开朱总本身的决断和眼光，对于一个能够积极学习并重新颠覆认知的企业家来说，他不成功，谁还能成功呢？
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