一提到宝安中心，脑海里便浮现出青春且富有生机的都市丽景，这里是宝安购物中心最集中、地铁交通最发达的片区，也是年轻新贵们的聚集地。近两个月以来，多重利好消息陆续曝光，先有前海扩容，后有豪宅线调整，宝安中心无疑成为最大赢家，不少楼盘一天一个价。
作为一线工作人员，经纪人对市场的感知最明显，他们对于当前市场有什么看法？平时宝中经纪人作业是一种什么样的状态？下面带你一起和经纪人聊一聊。
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马旭乐：新手妈妈，家庭工作两不误
链家·熙龙湾一组
四年前，马旭乐追随北京的店长一起调转来到深圳，成为宝中熙龙湾店最早期的成员。彼时链家刚进入深圳，如今熙龙湾店发展成一支20多人的队伍，马旭乐也从经纪人成长为店经理，并在这里组建家庭结婚生子。
熙龙湾店位于宝中老牌豪宅大盘熙龙湾的底商，附近中介门店众多，竞争异常激烈。再加上豪宅本身成交周期更长，只守着门前一亩三分地业绩压力会非常大。马旭乐成交的房源总价区间在500万-1000万之间，除了宝中，西乡、碧海、科技园等片区也是她的主要阵地。
谈到如何获客时，马旭乐直言刚开始来深圳既没有人脉也没有展位，她天天约摄影师去业主家里拍实勘，最多1个月拍了20多套。实勘过程中与业主聊天，聊着聊着就成了朋友，有的业主会把房源委托给她，也有业主成为她的客户，还有业主给她介绍了不少想买房的朋友，就这样通过拍实勘积累了第一批客户资源，至今马旭乐仍然保持着这样的习惯。”做经纪人勤奋很重要，面临业绩压力固然会焦虑，但焦虑解决不了问题，最关键的还是要行动起来，一些基础性的动作或许就能峰回路转。”
近两个月多条政策陆续颁布，一时间宝中小户型炙手可热。11月以来马旭乐一天都没休息过，前来咨询和看房的客户明显增多，但她并不觉得目前客户能买到合适的房子。因为当前同等价位在其他区域有更优的选择，再这样下去客户极有可能转向其他区域。另外，这一波调价后原本小户型的价格优势不复存在，这也不利于片区的长远发
工作和生活界限模糊是房产经纪人的普遍现状，往往休息日还要处理各种事项，马旭乐就经常因为工作顾不上自己的小孩。不久前她发现孩子的语言能力偏弱，她非常自责自己平时疏忽了对孩子的陪伴，最近她给孩子报了早教课程，尽量多花时间陪伴孩子的成长。”工作确实忙，也无数次想过要离开，但既然选择了这一行还是想坚持做下去！”
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王江涛：航空大学毕业，25岁成顶级豪宅区顾问
链家·金泓凯旋城人人乐一组
25岁的王江涛毕业于一所航空大学的工程造价专业，在校期间他就知道本专业的职业方向大概就是在各个工程项目之间奔波，这并不符合他对未来几十年职业生涯的想象，因此一毕业就南下深圳踏入房产行业，成为一名豪宅顾问。
对于刚毕业的王江涛来说，初入这个行业，面临最大的困难就是没有客户，2018年转买卖后他几乎每天都会给客户打电话，这是他前期积累客源最直接有效的方式，直到现在他依然保留着这样的工作习惯。作为豪宅经纪人，王江涛与客户业主都保持着非常密切的关系，他们经常会约出去喝茶聊天，聊聊楼市动态。
或许是成长于互联网时代，王江涛非常重视线上商机，也善于维护线上客户，据他透露大部分商机都来自于线上。
这届95后被大众冠以“频繁跳槽”的标签，但王江涛毕业至今做经纪人快3年，始终带着非常明确的目标，“毕业后就独立了，我的首要任务就是赚钱，改善自己的生活条件”。
谈到近期宝中看房的客户比较多，王江涛说豪宅片区也受到影响，他维护的金泓凯旋城原先都是豪宅，豪宅线调整后144平方米以下的房源一下子省了一大笔税费，这对于客户来说是非常大的利好。
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夏珊珊：设计师辞职去卖房，第一年就卖50套
链家·卡罗一组
成为一名房产经纪人之前，夏珊珊在报社做插画设计师。因为来深圳陪弟弟看房，了解到房产经纪人这个职业，便误打误撞改了行，至今已两年。入行第一年，她的成交单量就达到了50套，成交总业绩排全深圳前十，宝安区第一。合作经纪人的评价中，夏珊珊一共获得802次五星好评，截止2019年9月，她在深圳链家精英社排名12，宝安大部业绩第一，单量第一。
影响业绩有两个因素：成交量和成交价。与宝安中心其他卖千万豪宅的百万业绩经纪人相比，夏珊珊是以量取胜。在她的成交记录里，有80%的房源总价在300万-500万区间内。“我卖得最多的是宝安中心片区的上车刚需房，接触到的购房者也大多是85后、90后的年轻人。”夏珊珊补充到。
谈到如何获得这么多客户时，夏珊珊认为能从众多经纪人中脱颖而出得益于自己的勤奋。带看最多的时候一个月要带30个客户看房，至少看40套房源，严寒酷暑，风雨无阻。因为带看太多，有一个夏天陆续中暑了6次。即使这样，夏珊珊从不拒绝客户的看房预约，去年年底，因为感冒发烧到39度，医生嘱咐她不能再到外面吹风，但只要有客户约看房，她照样跑出去。她直言
，“想要成功，就必须对自己狠一点”。工作虽累，但从入职到现在，她没休过1天年假。夏珊珊笑称，自己连公司年假有几天都不知道，没有关心过这件事。
关于夏珊珊对工作的投入，其商圈经理何军说，中饭、晚饭一起吃，对她而言，是常事；当然，回报和付出也是成正比的，她的卖房单量和业绩都是大区标杆担当。
做买卖之前，夏珊珊曾做过8个月的租赁。第一个月租赁单量便做到宝安区第一，这些租客也成了她后来的购房客户。转买卖的第一个月，她成交了3单，其中2个是曾找她租房子的客户。
转行的艰辛历程，夏珊珊似乎从没感受过。新的行业反而让她更兴奋。
“以前的工作要更安静，但我不是那种能一直呆在办公室的人；我爱讲话，外向、活泼的性格，注定我会爱上这个富有变化和挑战性的工作。”夏珊珊认为，性格决定了自己的职业发展方向。
谈到在工作中最大的收获是什么？她十分真诚且满足地说：“以前从来没有想过自己可以得到那么多人的认可，客户的每一句真诚的感谢都是对我最大的奖励。”
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杨芬：越努力越幸运，亲切感和高情商为她加分
链家·勤诚达一组
很多人的微信通讯录都有几个昵称以“A”、“A0”开头的好友，他们显然不是销售就是微商，通过增加前缀来提升自己在通讯录列表的排序，增加在好友中的曝光率。作为房产经纪人，杨芬工作生活都只有一个号，不仅给自己起了个可爱的昵称，叫「卖房子的小姑娘」，还常在朋友圈里分享日常生活的点滴。或许是学生时代因为经济条件拮据吃了不少苦，幸运之神总是眷顾这个自强努力的女孩子。
2016年链家刚入驻深圳之时，杨芬踏入房产行业。一开始门店维护的房源较少，杨芬做的最多的工作就是“盘方”（注：寻找到有意向出售房源的业主）。一个月内，有5个业主把房子委托给她，其中三套很快就成交了。杨芬拿到的第一笔业绩，便是从这里开始的。
当时和其他公司的经纪人一起去到客户家里看房，屋子里积满了厚厚的一层灰，特别是满满当当的书架。杨芬读书时创办过文学社，所以对书籍有一种特别的感情。看到书本就这样挤了灰尘，觉得很是可惜。和业主说了一声后，便开始打扫书架，后来顺带也把整套房子打扫了，整整两小时。
她回忆道，有一次自己在店门口和同事聊新开盘的龙光玖钻，一个路人刚好在旁边默默听着。后来加了微信，带看一次就买了两套。紧接着，有购房者推荐闺蜜给杨芬，也是带看一次就现场签约了。不到一个星期，杨芬成交了5套新房。
除了运气，也离不开杨芬自身的职业素养。和大多地产人一样，她也会每天早上听半小时新闻，对地产信息比较敏感。当然，更重要的是杨芬与生俱来的亲切感以及高情商。有人曾告诉杨芬：“其实我加了很多经纪人的微信，但我觉得还是你比较亲切，所以又来找你。”
借着政策利好的东风，下半年宝中市场一片火热，旺盛的购房需求迅速涌入，区域经纪人抓住机遇共享红利。
当红利逐渐被消化，市场回归正常，这些随时准备着的经纪人，凭借过硬的专业素养和强大的抗压能力才能走的更顺，走的更远。
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