近两年，不少在郑州买房的朋友都听过贝壳这个名号，而近些日子，网络上又出现不少关于贝壳与开发商之争的文章，双方从业人员更是有口水仗，一来一回，好不热闹！很多购房者看的也是云里雾里，还想着两个互相“合作”的人怎么突然向对方“开枪”了，贝壳与开发商的这场争斗，到底最后谁赢了？谁输了？拆包瓜子，我们慢慢聊～

贝壳是如何获利的

我们先来看看贝壳在新房交易中扮演的角色。一般购房者去售楼部看房分为自然到访和渠道拓客，自然到访无需多讲，就是购房者自己去售楼部看房，而渠道呢，就是有人通过各种方式联系购房者，然后带着或邀请其到售楼部。渠道有开发商自己的员工，俗称外场，也有贝壳一类的外部渠道，类似于中间广告商，给开发商介绍客户，成交后从中抽取佣金。

除此以外，有些楼盘还会花钱在贝壳的网站和APP上做广告，这些不再赘述。

贝壳与开发商之争根源

首先就是郑州楼市行情下滑。楼市下行直接导致房屋去化周期明显变长，开发商资金回拢变慢，这时联合了多个中介品牌的贝壳腾空而出，开发商仿佛找到了救命稻草一般，开始饮鸩止渴。毕竟人海战术、宣称的所谓贝壳专场买房更便宜（实际上与自然到访价格一样）以及全覆盖的营销套路（如到各地雇佣人组成某地看房团，营造售楼部热闹的景象等等）产生的作用不可估量，许多楼盘因此卖的很快，甚至乐此不疲的与贝壳合作。

可随之问题也来了，开发商卖完项目一算账，傻眼了，发现贝壳竟然从利润中分走了这么多，辛辛苦苦跑手续盖房子还要分给别人这么大一杯羹，心里别提多窝火了。因为就郑州市场来说，根据楼盘项目的不同，通过贝壳渠道介绍来的客户成交一套房子，开发商要抽取总房价的1%～3%作为佣金给贝壳，算下来整个楼盘，这的确是个不小的数目。

虽然心里窝火，但不和贝壳合作，项目回款又慢，真好似走向了一条不归路。有些人会问，开发商为什么不发展自己的渠道人员呢？一方面是因为内部发展需要时间和金钱，另一方面就是之前培养的人都被贝壳以更高的薪资挖走了。就这样一来二去，开发商与贝壳之间的一场好戏就开始了。

贝壳，到底怎么样

谈这个之前，我们先来看看贝壳与各开发商的合作流程。当开发商与贝壳开始合作后，贝壳会发动其人员探盘，然后开始做各种营销和渠道工作，比如贝壳带着去更便宜啊，便宜两个点啊，各地看房团来郑买房啊，朋友圈啊，还有不断打电话给在贝壳平台注册的用户…在经历过一轮的狂轰乱炸后，如果楼盘成交量还没有上去，贝壳就会以市场竞争等理由要求楼盘降价，而对外的借口也是五花八门，比如员工内部房，工抵房，团购房等等。不少购房者看到这里会觉得贝壳对降房价做出了贡献，其实贝壳要求降价的初心只是为了跑量，只是为了自己能赚的更多，因为多卖一套就有一套的佣金，降房价仅仅是产生的影响，顺便加速挤出了郑州楼市的房价泡沫。

其实说到底，此番争斗还是因为贝壳动了开发商过多的奶酪，影响了开发商的利润，就像是一群鬣狗从狮子口中夺食一般，开发商并不值得同情。不断发文痛斥反倒像地产人在哭闹，哭着有人动了他们的韭菜，装可怜而已。