上一期小米“防破产”系列，我们分析了小米的国内市场的应对策略，有兴趣的读者朋友们可以去我的文章里看看。这一期，我们来聊一聊小米的手机业务在海外市场应该如何发展。
海外市场分析
上一期我们说到，由于华为的崛起导致小米国内市场份额收缩，小米手机业务危机重重。虽然目前小米集团的主营业务仍然在中国大陆，但是整体重心已经逐渐向海外转移。截取小米集团2018年年报的一部分，如下图：
小米海内外业绩数据，数据来源：小米年报
在2018年报告期内，小米能够保持高增长的主要原因是海外市场的迅速扩张，海外市场同比增长118%，国内市场的增长动能明显不足。目前，国内各大厂商的市场份额被华为蚕食，在上一期我们提到过，2019年第三季度，小米的国内市场手机出货量为970万台，海外市场的出货量为2300万台。
国内市场的收缩使得小米的手机业务受到极大的干扰，海外的市场主要为印尼、印度及西欧。印度的市场并不比中国小，具体情况如何呢？
据IDC发布的印度手机市场数据来看。小米2018年在印度的手机出货量为4110万部，而小米的营收为229.7亿元（第三方数据），手机的均价（ASP）在500元左右，证明小米在印度出售的手机以低端走量机为主。
印度手机厂商数据
反观小米整体的ASP，如下图所示，2018年度手机的ASP达到959.1元。
小米年报关于ASP的陈述
综上所述，小米目前海内外市场的现状为：
（1）国内市场份额收缩，手机均价提高，这主要得益于核心米粉群体的支持，中高端产品销量提高。
（2）海外市场扩张，但是手机整体均价较低，以红米的低端机型为主。
海外市场困局
小米手机的毛利率情况如何呢？参考年报给出的数据：
小米年报关于毛利率的陈述
2018年小米手机的毛利率降至6.6%，由于低端机型的毛利率普遍偏低，所以我们预测小米海外机型的毛利率不足6%（中国市场的毛利率较海外市场肯定更高）。这对于小米手机而言，能否盈利都是巨大的问题。
中国品牌在海外扩张中，大多会碰到文化理念相悖、商业模式水土不服等影响，小米在印度的策略做得很棒，隐隐有“made in India”的气势。但是，对于手机厂商最核心的并不是当前的盈利与否，而是能否有足够的核心竞争力来保障未来的盈利能力，这一点，小米是欠缺的。
在2019年第三季度，印度市场的份额小米依旧保持第一。但是值得担忧的是，国产的友商OV和子品牌realme的快速增长，未来可能会逐渐蚕食小米的性价比市场。
IDC印度市场报告
没有核心能力加持的小米，能否仅仅依靠营销能力、供应链管理能力牢牢占据市场。按照历史的发展规律而言，答案是否定的。这些外在的能力只能使小米获得暂时性的竞争优势，未来该如何发展，小编的能力还是有限的，只能提出一点自己的思考。
破局的可行性策略：
（1）逐渐开拓多元化国际市场。受美国政府影响，华为的消费者业务在海外市场持续收缩，这给了小米去获取本属于华为的市场，提高品牌知名度一个很好的契机。小米能否不仅仅依靠性价比模式打开西欧市场，对小米而言是一个巨大的挑战。如果成功，那么小米的股价也不会和现在一样被市场所低估。
印度——NO.1
（2）品牌对标的“撕咬型”战略。华为在海外市场（西欧）取得成功的一个重要因素是对标老对手三星，不论三星出什么机型（从低端机型开始），华为可以出比三星性能更好，价格更低的产品来与之竞争。消费者逐渐形成了“华为手机更物美价廉的形象”，华为随后向高端进军并取得了巨大的成功。
（3）消费者需求把控、创新能力的提升。这一点就不多赘述了，老生常谈。
（4）提高海外研发能力。充分利用海外的高水平人才，创新永远是科技企业的核心。
在印度市场，小米已经完成了占据市场的第一步，后续在品牌升级这一步能否做好，是对小米最大的考验。三星能在印度获得巨大的成功，还是由于印度有一大批富有的中高产阶级对性能有卓越的追求，小米创立子品牌对三星品牌形象进行镜像复制，是小米提升盈利能力的可选途径之一。
整体而言，海外市场的竞争程度并不似国内如此激烈，对现在的小米而言是契机也是挑战。如何利用海外市场打造高端的品牌形象，提升手机业务的盈利能力是小米发展的重点。如果小米成功了，回流入国内市场也是可以期待的。
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下一期，我们更新小米的“澎湃之心”
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