有些朋友陷入了個誤區，把賺到的第一桶金，早期的一元收入歸功於運氣和市場紅利。
坦白講，這是高估了市場和運氣，也低估了自己的個人能力。
說實話，運氣可一而不可再，只能在某些時候起到一些推動作用，但無法決定一個人的發展和人生軌跡。
前段時間米課圈，有個朋友就問了我這麼個問題：
“冰大你好，我覺得自己就是早期藉著運勢，靠著市場紅利賺到了一點一元現金，但是完全不懂任何底層邏輯，也沒有正確的思維體系。
而我又是一個有點活的稀裡糊塗的人，說難聽就是不會思考書看的少。
在宮廷戲裡面我估計早領盒飯了。
所以冰大可否給一些建議？
比如如何鍛鍊正確的思維體？如何挖掘自己的需求？如何很好的提問?”
首先很感謝這位朋友的提問。
但其實在我的理解裡，運氣也好，運勢也好，都只是催化劑。
本身是不具備任何改變現狀的決定作用的。
真正的核心，還是你自己。
01
最大的奧秘在
兩個“誠”字
你認為你的產品比較特殊，容易接單，容易返單，容易出業績，容易賺大錢，但是這個世界並沒有絕對的機密。
做你這個產品的，也不是你一個，你同樣有無數競爭對手，無數工廠，無數貿易商，無數SOHO，甚至無數外來的破壞者和攪局者。
那為什麼，賺大錢的依然少數?
除了你以外，在你這個產品領域裡，賺大錢的小貿易商真的是鳳毛麟角。
原因很簡單，決定了你現在的，根本不是所謂的運勢和市場紅利，這些都是原因。
但是在我眼裡，僅僅是催化劑而已，不具備任何決定因素。
真正的核心價值，能讓你走到今天的，就是你自己的綜合能力。
誠然，這個綜合能力，並不是很完美，也有一定的問題，你自己也知道，的確存在不少不足之處。
但是我想補充的，是這個世界上沒有完美的人，不可能追求每個方面的優秀。
我們做外貿，不可能對於產品、測試、細節、規則、標準、法律、談判、語言、溝通、大局、邏輯、思維、調研、售後、美工、設計等等每個環節盡善盡美。
這不現實。
我們能做的，只能是抓住自己的核心優勢，構建差異化的防火牆，而且不斷把這個防火牆推高。
在我看來，你或許沒有刻意去做這些事情，也沒有這方面的理論積累。
但是你有意無意間做的、執行的、經歷的，卻契合了這個方向。
比如你說自己怕麻煩，但是恰恰讓供應商和客戶覺得你坦然，不遮遮掩掩；
比如你說自己英文不太好，遣詞用句都簡單，但是恰恰符合了當下的主流習慣；
比如你說自己的是運氣，但是恰恰因為你的親和力，讓客戶和供應商足夠信任，才會生意滾滾來，而且長長久久。
我們常說，搶幾個訂單不難，做幾單生意不難，運氣好的時候，天上都會砸下訂單。
但是這些都無法持久，你要讓客戶跟你長期合作，甚至還給你介紹客戶，這就不是簡單的運氣所能解釋的。
而是你工作中滲透了兩個“誠”，就是誠信和誠意。
這才是迴歸本源的東西，也是最難能可貴的。
很多朋友都想學技巧，最好一招必殺，最好一封郵件就讓客戶下單，但是這個世界沒有那麼簡單。
憑什麼你能學到的東西，別人就偏偏不知道呢?
所以不要迷信什麼技巧，真正的技巧，就在於迴歸本源，讓客戶信任，讓供應商信任。
不管什麼樣的生意，本質上都是跟人打交道。
高情商，讓別人喜歡和信賴，願意跟你打交道，這才是在外貿界如魚得水，最大的奧秘所在。
02
強化自身優勢
價值最大化
其次，就是你提到的不懂底層邏輯的問題。
坦白說，我也不懂，甚至這個詞，我也是從某些公眾號裡看來。
聽起來好像很高級，但是關注很久的話，大家會發現，我的任何文章，書裡和課程裡，都沒有出現這種創造出來的“高級詞彙”。
因為沒有意義，也沒有太大的用。
你看騰訊張小龍的演講，通篇都是通俗易懂，沒有任何當下流行的各種高級詞彙。
什麼底層思維，什麼底層邏輯，什麼認知升級，什麼亂七八糟的，根本沒有。
把複雜的內容，用簡單和直白的詞彙表達出來，讓普羅大眾都能聽懂和明白，這才是高手。
所以呢，這些東西真的不重要。
有些人本身思維縝密，有些人本身性格豪放，這裡面沒有好與壞之分，只有如何利用，把價值最大化的問題。
有些東西是性格里的，很難強行去改造，也並沒有太大意義。
所以別去相信那些什麼訓練，去錘鍊思維啊，去改造什麼什麼啊，真的沒必要。
就好比MBA課程，我們常常開玩笑說，讀MBA,就是讓一群沒錢的老師，教那些有錢的老闆如何賺錢。
雖然是玩笑，但是這裡面有兩層含義。
老師擅長的是分析總結，理論的創新，是邏輯的縝密和對案例的理解。
那企業家呢?
企業家要通過這些東西，去學習，去發現自己工作中的一些思維誤區：
如何去優化，如何做得更好，如何借鑑別人的經驗，給自己提供一些建議?
但是這其中，角色是不需要互換的。
企業家不需要去做縝密的市場調研，不需要做完整的案例分析，不需要做詳細的數據處理。
因為這些是老師要做的，是他們的工作。
無需越俎代庖，用自己不擅長的事情，去挑戰別人的長處。
老師也一樣，能做策略家，能做軍師，但並不代表真的可以上陣打仗，去前線拼殺。
這又是另外一回事。
所以春秋戰國時期，有縱橫家，覆手為雲，翻手為雨，合縱連橫，玩得不亦樂乎，但是並不代表，他們真的帶兵打仗就有一手。
就好比足球場上，一個名教練，自己未必是球員出身，也不見得能踢球，更不是超級巨星。
但是他能做教練，他就善於佈局，善於整合資源，善於發揮不同球員的長處，做優化配置。
更重要的是他有
全局眼光，全盤考量和把握戰機，能看到局中人看不到的地方。所以，別人的思維體系，不一定是健全的，也不一定是正確的。
你的思維體系，你覺得不成邏輯，但或許這本來就是正確的。
《道德經》言:人法地，地法天，天法道，道法自然。
所以適合自己就好，不用去追求更別人一樣。
我們要做的，不是去彌補短板，很多短板，是無需彌補的，而是要不斷增加自己的優勢，不斷推高這個領域的防火牆，這才是真正要做的。
就好比我們做外貿，能有一口流利英語，當然是加分項，但是這對於做好外貿，只是錦上添花的工具，不是決定性的。
若是已經有了基本的溝通能力，卻偏偏按照同傳的標準來要求自己，每天苦練，每天死磕，把大量的時間用在這上面。
我就覺得是路走偏了，本末倒置。
思維方式也是如此，只要大體的三觀正確，方向沒錯,這就可以了。
通過接觸不同的人和事，大量的閱讀去拓展自己的知識面，優化自己的一些觀點和想法。
但沒有必要，花大力氣徹底去改造。
03
迴歸本心
做好自己
最後，你提到的需求挖掘和提問的部分。
每個人都會有各種問題，有各種想法，紛至沓來,甚至隨時都有靈感一晃而過，但未必就可以及時捕捉。
我們頭疼的，是自己的語言能力，往往跟不上思維的速度。
想到的東西，不一定第一時間可以用文字記錄和表述出來。
我們碰到一些讓我們欣賞的高手，想問一些內容，但忽然間又不知道從何問起。
這起碼說明了，我們懂的東西，其實比想象中要多。
但是同時又過於追求完美，希望提出高深的問題，希望不讓人笑話，希望不顯得那麼low,真的沒必要。
我們越是有一點成績，就越會在意別人的看法，怕別人笑話，怕別人議論。
其實沒那麼重要，簡單直接，這就可以了。
我們是問給自己的，是解決自己的某個疑惑，不用在意別人的看法。
至於在宮廷戲裡，或許活不過兩集，那又如何?
每個角色都有存在的意義和理由，都有不一樣的結果。
或許這部戲裡，沒那麼腹黑，第一集就掛了;
可或許在另一部戲裡，因為單純和自然，結果生存到最後。
誰知道呢?
某一刻的主流認知，也只能代表當下而已，不代表長期的東西。
電視劇也好，小說也好，要引人入勝，就必須要增加衝突，來描繪人物性格。
小說和劇本，會認為增加各種誇張成分，各種懸疑，跌宕起伏，引人入勝。
這和真實的人生和職場，是有差別的。
客戶不喜歡跟心機重重的人打交道，老闆也不會喜歡不知道心裡想什麼的下屬，合作伙伴更加不希望自己的合作對象，是一個心思深重的傢伙。
所以呢?
迴歸本心，做自己就好。
君記取，封侯事在，功名不信由天。
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