文 |《晚点LatePost》记者 管艺雯
过去一年，京东的业绩从触底到恢复增长，徐雷是那个冲在最前线领兵打仗的人。
生于1974年的徐雷，2009年加入京东，是京东引入的第三位VP，徐雷是京东和商业世界的另类，他玩音乐，喜欢小众潮货，手臂上有“无所谓无所畏”的纹身，每次演讲的标配是卫衣、金属戒指和手串，但和个性张扬的形象相反，军人家庭出身、从小在军队大院长大的徐雷注重纪律，把“立规矩”视为展开工作的核心，徐雷讲究军令如山，推崇战争要打必赢之战。
昨天，在刘强东的家乡、京东客服总部所在地宿迁，徐雷接受了包括《晚点LatePost》在内的十余家媒体的群访，这是他担任京东零售集团CEO一年多以来第一次接受采访。
今年年初，在京东内部高层会议上，刘强东曾痛斥高管“人浮于事、拉帮结派”，并开启了持续数月的人事变动和组织架构调整，他在会上的一句“谁不服徐雷、就是不服我”，也正式把徐雷推向京东权力和外界舆论的核心。
徐雷有自己的敏锐度，徐雷在2014年就提出互联网的组织应该像乐高一样能够自由组合，以实现快速的跨部门反应，这和去年底京东设立的前、中、后台架构的思路一致。
徐雷也有自己的决断力，在他的主张下，京东的电商大促从“红六月”转向集中突出“618”，抢占用户心智；去年7月上任商城轮值CEO后，徐雷在去年底第一次召开了商城的战略会，确定了经营理念、关停并转部分项目以及前中后台架构三大调整方向。
这也是京东选择把最核心的零售业务交给徐雷的原因，京东目前面临整个商业形态的变化，在一家公司爬坡整合的时期，在行业剧烈变动的时期，曾担任过集团CMO角色的徐雷，更能够从京东全局的视角，协调业务部门配合，从整体上把控。
过去一年，京东频频被和拼多多比较，行业有观点认为拼多多的崛起首先打击的是京东，而非阿里，最直接的体现就是京东的市值多次被拼多多反超。
而就在昨晚，拼多多发布最新季度财报，引发盘中最高25%的股价跌幅，一位二级市场投资人向《晚点LatePost》表示，“较大跌幅的主要原因是资本市场对本季度拼多多的GMV抱有过高预期，而财报数据远不及预期。”一天之间，拼多多和京东市值的差距又拉大至近100亿美元。
徐雷谈到竞争，称，“大家觉得京东现在不性感了，是因为有一家你们觉得更性感的公司，但如果你能给用户和合作伙伴持续创造价值，你担心什么呢？”
市值涨跌都是阶段性的，徐雷坚信时间的力量，“过去一年是京东休养生息、排兵布阵、统一思想的一年，是把武器、弹药、粮草等调整到最佳位置的一年。我想说，真正的战役刚刚开始。”
以下为徐雷对《晚点LatePost》关于竞争提问的讲述：
《晚点LatePost》：京东要做有质量的增长，但其实业界依然会有观点认为拼多多的崛起，首先打击的是京东，而不是阿里，你怎么看这个评价？
徐雷：在这里面我们不谈某一个具体企业，我近期无论是跟刘总、跟同事还是在资本市场去讲，我一直在讲一个观点，一个伟大的企业要穿越两次经济周期，一个经济周期大概8-12年，在中国，能穿越两个经济周期的成功的民企应该不多。大量所谓还不错的企业实际连一个经济周期都穿越不过去，是在一个经济周期中间生生死死。
京东要穿越经济周期。首先，大家可能京东一点不性感，无论大众、资本还是媒体，对性感这个词非常感兴趣。以前大家对京东感兴趣是因为京东性感，现在京东不性感了，因为有一家你们觉得更性感的公司。
第二，其实抗经济周期最强的行业是零售行业，如果你能给用户和合作伙伴持续创造价值，而不是阶段性价值，那你担心什么呢？只是担心今天它不性感了吗？我不这么看。
本质上中心化开放式货架的电商，你可以叫它古典电商，已经不性感了，它有很多优点，也确实天然有缺点。因为以前京东的模式以及供应链，如果把商品分成高中低端三类的话，中间这一类商品形成了京东的主流销售产品，纯高端的商品其实不太适合在线上销售。
在下沉市场，现在某些公司做的是在这（相对低端的商品），但是我们通过数据发现，很多消费者，他不是因为去平台购物而开始网购，他是因为去平台玩开始网购，他不把它当作一次购物行为，而是一个玩的行为，但实际上他的消费能力和消费意愿不在这（低端商品），而是在这（介于低端和中端之间的商品）。
京东现在打仗，到底是打到这儿（低价低质）还是打到这儿（中低端之间），我一定不会打到（低价低质），因为我坚信时间的力量，中国整体的经济和消费水平，所以我会在这（中低端之间）去进行整个阵线战场的布局和资源的投入。
比如今年双11，京东开普勒项目（京东为合作伙伴提供的基于各种无线应用的电商及技术解决方案）给整个京东带来的GMV（交易额）远远超过10%，而这些你永远不会在所谓APP的DAU上体现出来；再比如京东的企业服务，除了商品交易，更多是采购解决方案，京东在全国七地几百个人，有7套系统针对不同的诉求，其他公司根本追不上。
这种业务我们现在还有很多，但可能跟大家的认知不一样（有一段距离），大家觉得这些不如一个季度三四千万DAU增长性感，也不如直播卖货性感。
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