李泽伟735

“极客谈科技”，全新视角、全新思路，伴你遨游神奇的科技世界。

拼多多的商品不仅价格便宜，往往平台还会提供高额的补贴，甚至会出现商品价格会低于成本的现象。那么，大家不仅会有疑问，拼多多卖的是真货么？经过时间的证实，拼多多平台正规渠道的商品能够确保是真货无疑。拼多多这么便宜究竟如何盈利呢？

如果您仅从商品利润的角度来思考拼多多的盈利，未免太小看了这家三年便上市的电商平台。拼多多更多依靠的是运营模式而并非是商品的差额利润（至少目前是这样）。

拼多多的运营模式

拼多多真正值钱的是其运营模式，“拼”字很重要，拼的用户基础同样重要。

拼多多是借力微信最成功的电商平台，利用微信将近11亿活跃用户的基数来打造自己的商业帝国。拼多多是将团购的理念发展至极致，利用微信用户群解决了购买产品组团困难的问题，一件商品能够快速成团销售。

当然，这仅仅是拼多多的运营模式，依靠什么来吸引用户呢？不要忽略了拼多多的潜在用户群，集中在三、四线城市，这部分用户对于价格更加敏感。拼多多甚至不惜低于成本的价格来吸引用户，每年亏本赚吆喝来吸引用户。用户获得了实惠，那么，拼多多获得了什么呢？

知名度也就是品牌，用户注册数以及超大的流量。网络电商平台最看重的是什么呢？流量、流量、还是流量，有了流量可以亏损，有了流量也就有了资本。

拼多多当前靠什么进行盈利

拼多多现阶段依然处于烧钱换流量的过程，高额的补贴导致出现较大的亏损。

我们看看拼多多的实际运营情况。2018年拼多多营业收入为131.2亿，亏损39.58亿。2019年第二季度，拼多多营业收入为64.67亿，亏损14.9亿（同期对比盈利增加40.96亿，亏损金额降低51.46亿）。可以看出，拼多多依然处于亏损状态，但是盈利提升的幅度巨大，亏损大幅降低。若拼多多成功度过烧钱阶段，将会实现较为恐怖的爆发式增长。

有人又会产生疑问，拼多多靠什么存活呢？

拼多多当前并非依靠商品盈利，依靠的是其先进的运营模式。有了注册用户，有了流量，也就有了故事，就不缺钱进行融资。

2015年8月，拼多多获得百万美元的A轮融资；2016年7月，拼多多获得腾讯领投的1.1亿美元B轮融资；2018年拼多多正式上市，这将给拼多多融资提供更大的便利。前不久，拼多多宣布将会再次发行8.75亿美元可转换优先债券。

关于拼多多如何存活的问题，您怎么看？

欢迎大家留言讨论，喜欢的点点关注。

极客谈科技

拼多多商品为什么这么便宜？这样的话拼多多还没挣钱吗？拼多多创始人兼CEO黄铮，在接受采访时，以9个字回答了这个疑问:省掉了中间的广告费。

按黄铮自己的说法，拼多多是厂地直发，从工厂生产出来直接送到消费手里，没有中间商赚差价，所以拼多多才会这么便宜。有人说拼多多上的东西质量不过关，也有人说拼多多都是山寨商品。但是那么多的舆论，拼多多地位不降反升，由此可见拼多多的整体实力还是不错的。

丫丫小枚子

有一句话说的比较中肯，那就是你在天猫和京东上会担心买到假货，但是在拼多多上绝对不用担心，因为你买的肯定是假货。这也从侧面反映了拼多多上东西为什么便宜。俗话说，一分价钱一分货，这绝对是大实话。贵有贵的理由，它里面包括研发费用、原材料费用、渠道维护费、销售费用、人力费用等，这些都是实实在在的成本，投入高，自然成本高，产品定价也就高，没有一个企业会做赔本的买卖。贱有贱的道理，相对于价高者，品质差一点、市场保有率少一点、人力成本低一点，自然定价也就会低了，但是至少能满足不同层次用户的需求。

然而，拼多多就不是那么一回事了。我们常说假冒伪劣产品，也就是说假货和劣质货是两码事。假货至少是可以用，但是相比正品，它少了研发费用，可能是山寨版。这一类的假货最多，因为现在我国的知识产权保护没有那么严格。但是在很多国家，是坚决不允许的，因为仿制、复制都属于侵犯知识产权，这绝对不允许。人家投入大量的资金和科研人员，花费了很多精力，刚研制出来，就让你copy完事，这是严格禁止的。所以假货是在很多国家没有市场的。但是我国这一点就要差一些，山寨版、高仿货流行，而且屡禁不止，这也就给拼多多提供了巨大的市场空间。另外就是劣质产品，这一类东西就是彻底不能用，要么对人体有害，要么就是原材料不过关，对于这类产品，根本就没有市场，也是质检部门严厉打击的对象。毕竟它暗藏着安全风险。

拼多多上还有大量产品就是傍名牌、蹭名牌，像什么康帅傅，这其实也是违反商标法的，有误导消费者之嫌。不管怎么说，要成功还是要靠真功夫真品质来赢得市场，取信消费者，坑蒙拐骗那一套不会走得很远。

长安那片月

拼多多诞生至今，人们对它的质疑之声从未间断，但事实上，它过得一天比一天好。因此我们也从最初怀疑平台转移到了怀疑商品，为什么拼多多能把东西卖得这么便宜？

零利多销

在传统的销售中，有一种叫法叫“薄利多销”，简单说就是通过低价走量，从而提升盈利总额，不在乎单品的利润。而拼多多的方式则是完全跨出了这一步，它甚至不在乎眼前的利润，上面很多商品可以不赚钱甚至亏本，然后通过这部分低价商品吸引用户关注这个平台。

比如IPhone11上市没多久，拼多多就看准了开始对Iphone11降价销售，当然这个数量是非常少的，但这样确实能吸引了更多人来光顾这个平台。所以，拼多多上很多东西很便宜，其实是一种“声东击西”的手段，因为网络时代流量最重要，先把你吸引进来再说。

全新模式

拼多多的厉害之处是将这个“拼”用到了极致，我们来看看它有多厉害，它通过“拼”将运营成本降到了前所未有的新低！

• 拼商品

拼商品的模式其实并不厉害，不过就是将传统的“薄利多销”换了个地方玩，线下早就有人在用。拼多多把它拿到网上来玩，也算是一种小创新吧。它消除了陌生人间信任，任何人之间都可以拼。

• 拼广告

为什么拼多多之前会有那么多人反感，就是因为它的广告太恶心，它不采用投放的形式宣传。而是通过人与人之间的分享传播，分享得越多就有可能低价或者是免费得到某某商品。而这种方式也从最初的讨厌变得越来越多的人接受，因为大家了解到的是确实有人免费得到了东西。

这种方式虽然很LOW，但是却大大的省去了高额的广告费，要知道一个品牌的形成宣传费用是非常吓人的。在互联网品牌中，小米的营销曾被很多人称赞，但是最后仍爆出，小米每年的广告费用其实是挺吓人的。相比之下，拼多多在广告这方面太高明了。

不断融资

现在可以肯定的是，拼多多上面很多品牌的确是正品而不是假货。要把正品的价格压得比同行都低肯定是需要付出成本的，这也是很多互联网创业公司的共性，前期市场都是砸出来的，很明显拼多多还处在前期抢用户的阶段。

风投都不傻，没有谁的钱是大风刮出来的。因为看中拼多多的全新模式，很多资本都愿意陪它玩。所以在玩低价的游戏中，几乎听不到拼多多很缺钱的消息，即使是连年亏损，同样有资金的不断注入，所以拼多多敢一直玩低价游戏。

商品定位

拼多多采取了我们革命初期的战略“农村包围城市”，所以在售卖商品的时候本身要求就不高，品牌方面都是以一些不知名的为主。小牌子本来就比很多大品牌便宜，仔细观察也会发现，一些知名品牌在亲多多上其实并不便宜。

T科侠

感谢您的阅读！

很显然你必须要知道，拼多多既然能够成功，必然有过人之处，如果你觉得拼多多“卖的只是假货”，这必定是有失偏颇的。我们总结下，拼多多为什么会这么便宜呢？

1. 聪明的抓住了市场。我一直认为拼多多一直在不断的抓住市场，它并没有将市场定位到一二线的大城市，它的定位在三四线小城市，它的目的就是让更多的消费者能够参与进来，不断的将拼多多的市场进行细分，形成不同于京东、淘宝的客户群体。
2. 拼多多将一些被淘宝淘汰的厂商进行了汇合，这实际上反而是让拼多多能够迅速的壮大。
3. 有些做拼多多的人说，拼多多会要求一些店铺拿一些产品做推广，比如说100个某产品进行抢购，或者拿多少产品进行线上砍价的活动，这样一方面宣传了企业，另一方面让更多的用户参与拼多多。
   

拼多多的营销方式，确实会让更多的用户参与，而且它通过价格，或者低价来让消费者去购买。

但是，你会发现，拼多多已经经过了最难的用户增长期，它现在开始使用全新的补贴的方式，比如说它通过百亿补贴苹果手机，让用户参与购买苹果手机等等。

而价格便宜的根源在于，它知道必须紧紧抓住一部分用户群体对于低价的要求，你可以是nake（nike）、阿迪大斯（阿迪达斯）——别管是不是正品，只要便宜就行！

LeoGo科技

近期大家是不是都被拼多多的领100元现金刷屏了！！！小编也不例外，每天都活在“帮我点一下”的话语中，十几年不联系的小学同学突然加我好友，我以为我们的同学情谊可以得到升华了，而他却附上一个链接，并说帮我点一下，谢谢！！！小编心里也是一万个“草泥马”路过，事情为什么会发展成这样呢？拼多多为什么这么厉害？

伴随着拼多多的发展迅速，很多人开始在质疑拼多多上是否真的可以买到东西，为何拼多多上东西这么便宜，这里我可以肯定的告诉大家，拼多多上确实可以买到东西，并且确实很多东西价格都非常低，拼多多为什么这么便宜呢？下面我们就来聊一聊：

一、商家促销低价销售甚至亏本

拼多多上的流量主要来源于微信，而微信上电商这一块的流量基本上其他人分不到，唯独拼多多拿大头，另外拿淘宝和拼多多对比，可以肯定的告诉你，拼多多的在客户资源上有优势。

淘宝上的卖家甚至不必买家少，而拼多多的上缺是供不应求，这就是为何很多淘宝店主开始重度推广拼多多的原因。

正是因为如此，销量跟得上，那么价格自然就可以往下压，甚至可以以批发价来销售这些产品，当销量上来后，很多产品人家是赚的非常少，但人家出货量，出货量大可以与厂方协商价格，运费等成本问题。

当然，作为一个新电商平台，很多都是因为能够在拼多多上占一席之地，所以亏本在卖这些产品，只是为了增加销量，等销量上来后，在调整价格，而这种现象其实在淘宝上也有。

二、假货在滥竽充数

另外提起拼多多很多人会恼火，因为拼多多在他们的心目中这是假货的集散地，公平来讲，哪个平台都有假货，只是多与少的问题，不过拼多多走的是低价拼团，那么自然很多商家会拿一些滥竽充数的产品来销售，毕竟价格低了，又要卖出去，这可能是对商家来讲最好的办法了。

在拼多多出了很多相关的规则以后，假货现象还是有明显的减少，比如：假一罚十，如果某商家卖了1万元的假货，那么最终罚款是10万，因此我们可以看到很多商家在围堵拼多多大楼。

即使拼多多针对这一块的打击力度还是非常大，甚至说比淘宝力度还大，但就这低价两个字，目前来讲还是不可能让假货在拼多多平台完全消失。

拼多多相对维护成本低

相对而言，拼多多的商家维护成本比淘宝要低，说先竞争没淘宝大，更容易推广，所以在推广方面，拼多多商家并不需要出很多费用，刷几个单，报名新品活动，在做SEO推广基本上一天可以销售10件了，当然这是针对部分产品而言。

但如果说在淘宝上，平均一天要销售10个单以上，则需要花费很大的成本，比如说直通车、时间等成本。

小编在试着开通了个拼多多，随意在阿里巴巴上看了个产品，刷了10单，然后报名新品活动，再报名个618。目前一天利润可以达到500元左右，除了交纳押金的成本外，几乎是零成本做到一天500元，所以大多数商家都愿意压低价格，然后多卖一点。

三、拼多多官方要求

另外一方面拼多多的价格那么低，是因为拼多多的官方在要求价格降低，比如说报名新品活动，需要输入一个淘宝链接才可以报名，而且价格要比淘宝便宜，不然还通过不了，所以这就是在降低拼多多的价格，部分商家为了销量，亏本也得做了。

拼多多官方也要求的卖家降低商品价格，而且是降低25%以上。试问一下，有几个产品价格利润有25%，基本上都没有，那么商家又想报名，拿618的活动优惠，怎么办呢，只有答应拼多多的要求，强行降低价格来推广自己的产品。

小编认为以上三点可以说是拼多多价格便宜的主要因素，其中主要的两个方面是：一、拼多多官方要求降低价格，二、卖假货的为了赚钱。所以才会那么便宜，朋友圈都说，如何看一个人是不是贫困潦倒了，那就看他有没有发拼多多的链接！这些都是玩笑话，哈哈哈哈哈哈哈……

活儿在天津

1、渠道优势

先从大家都能估摸到的因素讲起。拼多多上面有很多厂家直销，自然少了中间商差价。尤其很多低价爆款，来自工厂积压的库存，以往都是通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊，几乎成本价抛售，现在有了拼多多，还能卖得比成本价高一点。所以几乎是双赢局面，厂家不赔，消费者划算。

另外还有一些卖家从批发市场、批发网站拿货，成本都很低。

2、产品差异

电商现在的三巨头是淘宝、京东、拼多多。这三个平台，都有巨大的流量。所以对商家而言，并不会轻易放弃哪个，而是花开几朵，多平台经营。但是平台不同，定位不同，规则不同，定价也不同，所以产品也不同。

有资深玩家透露，自己会把优质产品供货到京东，中等质量的在淘宝卖，下等产品在拼多多上卖。所以，这三个平台上的东西，价格有高低，实际上质量规格也不同。

但是，在制造业如此发达的今天，其实质量的上中下等，差别并不太大，而体现在成本上，还是有一定差距。所以拼多多的价格，显得就格外美丽。

当然质量上，肯定会差一些。蛮荒大师兄举例说，20块钱买了50卷纸，非常便宜，可每一卷的做工缩减了不知道多少用料。

总结起来就是，价优质廉。实惠是肯定的，但也做不到物超所值。

3、认知锚点

如果你对比三巨头的主打品类，就会发现，京东是3C，淘宝是服装和工具，拼多多是食品。

这三者的消费频次、价格区间，都不一样。拼多多的客单件均价不足50块，还都是高频购买的产品，长此以往，造就了大家认为拼多多便宜的认知。

事实上，拼多多的农副产品、家居产品，很多商家都是一手货源，加上拼多多有平台补贴，最后可能真的比较便宜。但是其它不占优的类目，进价加价，就未必有价格优势了。拼多多的东西，并不都便宜。

但是对用户来说，已经建立了拼多多便宜的品牌认知，逐渐培养了消费习惯，自然不会每一单都去挨个比价。

甚至因为有了这个认知，有些货源在几个平台上是一样的，换个标换个包装，就会卖不同的价格。

4、无货源玩法

这一点内行不说，外行可能永远也不知道。拼多多上有很多“无货源店群玩家”，意思是，自己没有货，通过采集全网的优质货源，适当加价后放到拼多多去卖。有人下单以后，再去上家拍货，然后赚取差价。

这个群体，可能大到你无法想象。有的人甚至开到了几十家，上百家。说白了，就是利用信息差。

这样的商家怎么起量和赚钱呢？首先通过批量上货，获取大量自然搜索流量。其次，现在的产品推荐都是千人千面，每个人看到的信息都是自己需要的，有了拼多多便宜的认知锚点在，再加上上面的产品单价都不高，很多人并不会一家一家去比价。而且，因为省去了进货囤货发货、美工、推广等等，少了很多成本，所以即便是加价，很多产品还是很有性价比。

5、流量为王

拼多多上的客单价低，不管前面所说的货源优势还是成本优势，仍然利润不高，所以拼多多一向贯彻的“走量”模式。只要量大，就能薄利多销；只要量足够大，运费甚至都能赚钱。

我们看到很多商品卖个几块钱还包邮，怎么赚？首先这些低价包邮产品，往往是承担引流的功能，其次即便是这样，商家也依然有赚头。这些商品本身成本很低，并且我们平常发快递，一单怎么着也是十多块起，但是卖家和快递谈判，并不按照单量，而是按月付费。这期间无论单量多少，都是同样的价格。所以，订单量越大的卖家，越是有空间。有些量大的商家，合算下来可以3-4块全国通票。

沙漠里的鱼

1/拼多多没有京东天猫的抽成佣金，没入场费维护费，你卖1000元除去支付方收的手续费，剩下的都是你的。在京东天猫，你卖1000元，只能得800元平滩入场费用维护费，就剩下700元了。

2/拼多多压榨商家，对价格偏低的同类产品更多流量，你想要更多的自然流量就要把价压低。

3/低价就会有商家为保持利润以次充好，而拼多多对于仿品相对较宽，才会出现假货太多

万昌音响

拼多多上的商品参差不齐有好有坏，别的就不说了，我在拼多多上买了一台新飞的燃气灶，性能故障，一个不起火，联系了厂家一次次的扯皮，把人类所谓的无赖精神发挥的淋漓尽致。我也懒得和它们惹气，果断下载从此不见。但是我还是希望拼多多能够好好的办下去，确实有很多的产品是物美价廉的，大家买的时候一定要看好。无良的商家那个平台都有，谁家也不可能做到完美无缺。仁者见仁 智者见智，

李金霞427

看了几篇回答，很是不以为然。凭我在拼多多上消费的3-4k来说，我以为，拼多多还是可以信赖的。因为，我购买的基本上是用品，用具，不买直接入口的食物，不买高价值商品，目前比较满意。终点强调的是拼多多的客服是我遇到的最好的平台客服。以上一家之言，不喜勿喷。

關鍵字: 真货 多多 科技