2019-11-20 14:43:47 佚名

李澤偉735

“極客談科技”，全新視角、全新思路，伴你遨遊神奇的科技世界。

拼多多的商品不僅價格便宜，往往平臺還會提供高額的補貼，甚至會出現商品價格會低於成本的現象。那麼，大家不僅會有疑問，拼多多賣的是真貨麼？經過時間的證實，拼多多平臺正規渠道的商品能夠確保是真貨無疑。拼多多這麼便宜究竟如何盈利呢？

如果您僅從商品利潤的角度來思考拼多多的盈利，未免太小看了這家三年便上市的電商平臺。拼多多更多依靠的是運營模式而並非是商品的差額利潤（至少目前是這樣）。

拼多多的運營模式

拼多多真正值錢的是其運營模式，“拼”字很重要，拼的用戶基礎同樣重要。

拼多多是借力微信最成功的電商平臺，利用微信將近11億活躍用戶的基數來打造自己的商業帝國。拼多多是將團購的理念發展至極致，利用微信用戶群解決了購買產品組團困難的問題，一件商品能夠快速成團銷售。

當然，這僅僅是拼多多的運營模式，依靠什麼來吸引用戶呢？不要忽略了拼多多的潛在用戶群，集中在三、四線城市，這部分用戶對於價格更加敏感。拼多多甚至不惜低於成本的價格來吸引用戶，每年虧本賺吆喝來吸引用戶。用戶獲得了實惠，那麼，拼多多獲得了什麼呢？

知名度也就是品牌，用戶註冊數以及超大的流量。網絡電商平臺最看重的是什麼呢？流量、流量、還是流量，有了流量可以虧損，有了流量也就有了資本。

拼多多當前靠什麼進行盈利

拼多多現階段依然處於燒錢換流量的過程，高額的補貼導致出現較大的虧損。

我們看看拼多多的實際運營情況。2018年拼多多營業收入為131.2億，虧損39.58億。2019年第二季度，拼多多營業收入為64.67億，虧損14.9億（同期對比盈利增加40.96億，虧損金額降低51.46億）。可以看出，拼多多依然處於虧損狀態，但是盈利提升的幅度巨大，虧損大幅降低。若拼多多成功度過燒錢階段，將會實現較為恐怖的爆發式增長。

有人又會產生疑問，拼多多靠什麼存活呢？

拼多多當前並非依靠商品盈利，依靠的是其先進的運營模式。有了註冊用戶，有了流量，也就有了故事，就不缺錢進行融資。

2015年8月，拼多多獲得百萬美元的A輪融資；2016年7月，拼多多獲得騰訊領投的1.1億美元B輪融資；2018年拼多多正式上市，這將給拼多多融資提供更大的便利。前不久，拼多多宣佈將會再次發行8.75億美元可轉換優先債券。

關於拼多多如何存活的問題，您怎麼看？

歡迎大家留言討論，喜歡的點點關注。

極客談科技

拼多多商品為什麼這麼便宜？這樣的話拼多多還沒掙錢嗎？拼多多創始人兼CEO黃錚，在接受採訪時，以9個字回答了這個疑問:省掉了中間的廣告費。

按黃錚自己的說法，拼多多是廠地直髮，從工廠生產出來直接送到消費手裡，沒有中間商賺差價，所以拼多多才會這麼便宜。有人說拼多多上的東西質量不過關，也有人說拼多多都是山寨商品。但是那麼多的輿論，拼多多地位不降反升，由此可見拼多多的整體實力還是不錯的。

丫丫小枚子

有一句話說的比較中肯，那就是你在天貓和京東上會擔心買到假貨，但是在拼多多上絕對不用擔心，因為你買的肯定是假貨。這也從側面反映了拼多多上東西為什麼便宜。俗話說，一分價錢一分貨，這絕對是大實話。貴有貴的理由，它裡面包括研發費用、原材料費用、渠道維護費、銷售費用、人力費用等，這些都是實實在在的成本，投入高，自然成本高，產品定價也就高，沒有一個企業會做賠本的買賣。賤有賤的道理，相對於價高者，品質差一點、市場保有率少一點、人力成本低一點，自然定價也就會低了，但是至少能滿足不同層次用戶的需求。

然而，拼多多就不是那麼一回事了。我們常說假冒偽劣產品，也就是說假貨和劣質貨是兩碼事。假貨至少是可以用，但是相比正品，它少了研發費用，可能是山寨版。這一類的假貨最多，因為現在我國的知識產權保護沒有那麼嚴格。但是在很多國家，是堅決不允許的，因為仿製、複製都屬於侵犯知識產權，這絕對不允許。人家投入大量的資金和科研人員，花費了很多精力，剛研製出來，就讓你copy完事，這是嚴格禁止的。所以假貨是在很多國家沒有市場的。但是我國這一點就要差一些，山寨版、高仿貨流行，而且屢禁不止，這也就給拼多多提供了巨大的市場空間。另外就是劣質產品，這一類東西就是徹底不能用，要麼對人體有害，要麼就是原材料不過關，對於這類產品，根本就沒有市場，也是質檢部門嚴厲打擊的對象。畢竟它暗藏著安全風險。

拼多多上還有大量產品就是傍名牌、蹭名牌，像什麼康帥傅，這其實也是違反商標法的，有誤導消費者之嫌。不管怎麼說，要成功還是要靠真功夫真品質來贏得市場，取信消費者，坑蒙拐騙那一套不會走得很遠。

長安那片月

拼多多誕生至今，人們對它的質疑之聲從未間斷，但事實上，它過得一天比一天好。因此我們也從最初懷疑平臺轉移到了懷疑商品，為什麼拼多多能把東西賣得這麼便宜？

零利多銷

在傳統的銷售中，有一種叫法叫“薄利多銷”，簡單說就是通過低價走量，從而提升盈利總額，不在乎單品的利潤。而拼多多的方式則是完全跨出了這一步，它甚至不在乎眼前的利潤，上面很多商品可以不賺錢甚至虧本，然後通過這部分低價商品吸引用戶關注這個平臺。

比如IPhone11上市沒多久，拼多多就看準了開始對Iphone11降價銷售，當然這個數量是非常少的，但這樣確實能吸引了更多人來光顧這個平臺。所以，拼多多上很多東西很便宜，其實是一種“聲東擊西”的手段，因為網絡時代流量最重要，先把你吸引進來再說。

全新模式

拼多多的厲害之處是將這個“拼”用到了極致，我們來看看它有多厲害，它通過“拼”將運營成本降到了前所未有的新低！

拼商品

拼商品的模式其實並不厲害，不過就是將傳統的“薄利多銷”換了個地方玩，線下早就有人在用。拼多多把它拿到網上來玩，也算是一種小創新吧。它消除了陌生人間信任，任何人之間都可以拼。

拼廣告

為什麼拼多多之前會有那麼多人反感，就是因為它的廣告太噁心，它不採用投放的形式宣傳。而是通過人與人之間的分享傳播，分享得越多就有可能低價或者是免費得到某某商品。而這種方式也從最初的討厭變得越來越多的人接受，因為大家瞭解到的是確實有人免費得到了東西。

這種方式雖然很LOW，但是卻大大的省去了高額的廣告費，要知道一個品牌的形成宣傳費用是非常嚇人的。在互聯網品牌中，小米的營銷曾被很多人稱讚，但是最後仍爆出，小米每年的廣告費用其實是挺嚇人的。相比之下，拼多多在廣告這方面太高明瞭。

不斷融資

現在可以肯定的是，拼多多上面很多品牌的確是正品而不是假貨。要把正品的價格壓得比同行都低肯定是需要付出成本的，這也是很多互聯網創業公司的共性，前期市場都是砸出來的，很明顯拼多多還處在前期搶用戶的階段。

風投都不傻，沒有誰的錢是大風颳出來的。因為看中拼多多的全新模式，很多資本都願意陪它玩。所以在玩低價的遊戲中，幾乎聽不到拼多多很缺錢的消息，即使是連年虧損，同樣有資金的不斷注入，所以拼多多敢一直玩低價遊戲。

商品定位

拼多多采取了我們革命初期的戰略“農村包圍城市”，所以在售賣商品的時候本身要求就不高，品牌方面都是以一些不知名的為主。小牌子本來就比很多大品牌便宜，仔細觀察也會發現，一些知名品牌在親多多上其實並不便宜。

以上就是我的觀點，你有不同的觀點或者是更好的答案可以留言，我們互相交流學習！

T科俠

感謝您的閱讀！

很顯然你必須要知道，拼多多既然能夠成功，必然有過人之處，如果你覺得拼多多“賣的只是假貨”，這必定是有失偏頗的。我們總結下，拼多多為什麼會這麼便宜呢？

聰明的抓住了市場。我一直認為拼多多一直在不斷的抓住市場，它並沒有將市場定位到一二線的大城市，它的定位在三四線小城市，它的目的就是讓更多的消費者能夠參與進來，不斷的將拼多多的市場進行細分，形成不同於京東、淘寶的客戶群體。
拼多多將一些被淘寶淘汰的廠商進行了匯合，這實際上反而是讓拼多多能夠迅速的壯大。
有些做拼多多的人說，拼多多會要求一些店鋪拿一些產品做推廣，比如說100個某產品進行搶購，或者拿多少產品進行線上砍價的活動，這樣一方面宣傳了企業，另一方面讓更多的用戶參與拼多多。

拼多多的營銷方式，確實會讓更多的用戶參與，而且它通過價格，或者低價來讓消費者去購買。

但是，你會發現，拼多多已經經過了最難的用戶增長期，它現在開始使用全新的補貼的方式，比如說它通過百億補貼蘋果手機，讓用戶參與購買蘋果手機等等。

而價格便宜的根源在於，它知道必須緊緊抓住一部分用戶群體對於低價的要求，你可以是nake（nike）、阿迪大斯（阿迪達斯）——別管是不是正品，只要便宜就行！

LeoGo科技

近期大家是不是都被拼多多的領100元現金刷屏了！！！小編也不例外，每天都活在“幫我點一下”的話語中，十幾年不聯繫的小學同學突然加我好友，我以為我們的同學情誼可以得到昇華了，而他卻附上一個鏈接，並說幫我點一下，謝謝！！！小編心裡也是一萬個“草泥馬”路過，事情為什麼會發展成這樣呢？拼多多為什麼這麼厲害？

伴隨著拼多多的發展迅速，很多人開始在質疑拼多多上是否真的可以買到東西，為何拼多多上東西這麼便宜，這裡我可以肯定的告訴大家，拼多多上確實可以買到東西，並且確實很多東西價格都非常低，拼多多為什麼這麼便宜呢？下面我們就來聊一聊：

一、商家促銷低價銷售甚至虧本

拼多多上的流量主要來源於微信，而微信上電商這一塊的流量基本上其他人分不到，唯獨拼多多拿大頭，另外拿淘寶和拼多多對比，可以肯定的告訴你，拼多多的在客戶資源上有優勢。

淘寶上的賣家甚至不必買家少，而拼多多的上缺是供不應求，這就是為何很多淘寶店主開始重度推廣拼多多的原因。

正是因為如此，銷量跟得上，那麼價格自然就可以往下壓，甚至可以以批發價來銷售這些產品，當銷量上來後，很多產品人家是賺的非常少，但人家出貨量，出貨量大可以與廠方協商價格，運費等成本問題。

當然，作為一個新電商平臺，很多都是因為能夠在拼多多上佔一席之地，所以虧本在賣這些產品，只是為了增加銷量，等銷量上來後，在調整價格，而這種現象其實在淘寶上也有。

二、假貨在濫竽充數

另外提起拼多多很多人會惱火，因為拼多多在他們的心目中這是假貨的集散地，公平來講，哪個平臺都有假貨，只是多與少的問題，不過拼多多走的是低價拼團，那麼自然很多商家會拿一些濫竽充數的產品來銷售，畢竟價格低了，又要賣出去，這可能是對商家來講最好的辦法了。

在拼多多出了很多相關的規則以後，假貨現象還是有明顯的減少，比如：假一罰十，如果某商家賣了1萬元的假貨，那麼最終罰款是10萬，因此我們可以看到很多商家在圍堵拼多多大樓。

即使拼多多針對這一塊的打擊力度還是非常大，甚至說比淘寶力度還大，但就這低價兩個字，目前來講還是不可能讓假貨在拼多多平臺完全消失。

拼多多相對維護成本低

相對而言，拼多多的商家維護成本比淘寶要低，說先競爭沒淘寶大，更容易推廣，所以在推廣方面，拼多多商家並不需要出很多費用，刷幾個單，報名新品活動，在做SEO推廣基本上一天可以銷售10件了，當然這是針對部分產品而言。

但如果說在淘寶上，平均一天要銷售10個單以上，則需要花費很大的成本，比如說直通車、時間等成本。

小編在試著開通了個拼多多，隨意在阿里巴巴上看了個產品，刷了10單，然後報名新品活動，再報名個618。目前一天利潤可以達到500元左右，除了交納押金的成本外，幾乎是零成本做到一天500元，所以大多數商家都願意壓低價格，然後多賣一點。

三、拼多多官方要求

另外一方面拼多多的價格那麼低，是因為拼多多的官方在要求價格降低，比如說報名新品活動，需要輸入一個淘寶鏈接才可以報名，而且價格要比淘寶便宜，不然還通過不了，所以這就是在降低拼多多的價格，部分商家為了銷量，虧本也得做了。

拼多多官方也要求的賣家降低商品價格，而且是降低25%以上。試問一下，有幾個產品價格利潤有25%，基本上都沒有，那麼商家又想報名，拿618的活動優惠，怎麼辦呢，只有答應拼多多的要求，強行降低價格來推廣自己的產品。

小編認為以上三點可以說是拼多多價格便宜的主要因素，其中主要的兩個方面是：一、拼多多官方要求降低價格，二、賣假貨的為了賺錢。所以才會那麼便宜，朋友圈都說，如何看一個人是不是貧困潦倒了，那就看他有沒有發拼多多的鏈接！這些都是玩笑話，哈哈哈哈哈哈哈……

活兒在天津

1、渠道優勢

先從大家都能估摸到的因素講起。拼多多上面有很多廠家直銷，自然少了中間商差價。尤其很多低價爆款，來自工廠積壓的庫存，以往都是通過地面渠道，流向鄉村、集市、地攤，幾乎成本價拋售，現在有了拼多多，還能賣得比成本價高一點。所以幾乎是雙贏局面，廠家不賠，消費者划算。

另外還有一些賣家從批發市場、批發網站拿貨，成本都很低。

2、產品差異

電商現在的三巨頭是淘寶、京東、拼多多。這三個平臺，都有巨大的流量。所以對商家而言，並不會輕易放棄哪個，而是花開幾朵，多平臺經營。但是平臺不同，定位不同，規則不同，定價也不同，所以產品也不同。

有資深玩家透露，自己會把優質產品供貨到京東，中等質量的在淘寶賣，下等產品在拼多多上賣。所以，這三個平臺上的東西，價格有高低，實際上質量規格也不同。

但是，在製造業如此發達的今天，其實質量的上中下等，差別並不太大，而體現在成本上，還是有一定差距。所以拼多多的價格，顯得就格外美麗。

當然質量上，肯定會差一些。蠻荒大師兄舉例說，20塊錢買了50捲紙，非常便宜，可每一卷的做工縮減了不知道多少用料。

總結起來就是，價優質廉。實惠是肯定的，但也做不到物超所值。

3、認知錨點

如果你對比三巨頭的主打品類，就會發現，京東是3C，淘寶是服裝和工具，拼多多是食品。

這三者的消費頻次、價格區間，都不一樣。拼多多的客單件均價不足50塊，還都是高頻購買的產品，長此以往，造就了大家認為拼多多便宜的認知。

事實上，拼多多的農副產品、家居產品，很多商家都是一手貨源，加上拼多多有平臺補貼，最後可能真的比較便宜。但是其它不佔優的類目，進價加價，就未必有價格優勢了。拼多多的東西，並不都便宜。

但是對用戶來說，已經建立了拼多多便宜的品牌認知，逐漸培養了消費習慣，自然不會每一單都去挨個比價。

甚至因為有了這個認知，有些貨源在幾個平臺上是一樣的，換個標換個包裝，就會賣不同的價格。

4、無貨源玩法

這一點內行不說，外行可能永遠也不知道。拼多多上有很多“無貨源店群玩家”，意思是，自己沒有貨，通過採集全網的優質貨源，適當加價後放到拼多多去賣。有人下單以後，再去上家拍貨，然後賺取差價。

這個群體，可能大到你無法想象。有的人甚至開到了幾十家，上百家。說白了，就是利用信息差。

這樣的商家怎麼起量和賺錢呢？首先通過批量上貨，獲取大量自然搜索流量。其次，現在的產品推薦都是千人千面，每個人看到的信息都是自己需要的，有了拼多多便宜的認知錨點在，再加上上面的產品單價都不高，很多人並不會一家一家去比價。而且，因為省去了進貨囤貨發貨、美工、推廣等等，少了很多成本，所以即便是加價，很多產品還是很有性價比。

5、流量為王

拼多多上的客單價低，不管前面所說的貨源優勢還是成本優勢，仍然利潤不高，所以拼多多一向貫徹的“走量”模式。只要量大，就能薄利多銷；只要量足夠大，運費甚至都能賺錢。

我們看到很多商品賣個幾塊錢還包郵，怎麼賺？首先這些低價包郵產品，往往是承擔引流的功能，其次即便是這樣，商家也依然有賺頭。這些商品本身成本很低，並且我們平常發快遞，一單怎麼著也是十多塊起，但是賣家和快遞談判，並不按照單量，而是按月付費。這期間無論單量多少，都是同樣的價格。所以，訂單量越大的賣家，越是有空間。有些量大的商家，合算下來可以3-4塊全國通票。

沙漠裡的魚

1/拼多多沒有京東天貓的抽成佣金，沒入場費維護費，你賣1000元除去支付方收的手續費，剩下的都是你的。在京東天貓，你賣1000元，只能得800元平灘入場費用維護費，就剩下700元了。

2/拼多多壓榨商家，對價格偏低的同類產品更多流量，你想要更多的自然流量就要把價壓低。

3/低價就會有商家為保持利潤以次充好，而拼多多對於仿品相對較寬，才會出現假貨太多

萬昌音響

拼多多上的商品參差不齊有好有壞，別的就不說了，我在拼多多上買了一臺新飛的燃氣灶，性能故障，一個不起火，聯繫了廠家一次次的扯皮，把人類所謂的無賴精神發揮的淋漓盡致。我也懶得和它們惹氣，果斷下載從此不見。但是我還是希望拼多多能夠好好的辦下去，確實有很多的產品是物美價廉的，大家買的時候一定要看好。無良的商家那個平臺都有，誰家也不可能做到完美無缺。仁者見仁智者見智，