導讀：最近看到了一則十分令人驚訝的新聞：“根據美特斯邦威的財報，僅2015-2019年上半年，累計虧損高達14.2億元，年度虧損超一億元，3年時間關閉1000餘家門店。
“不走尋常路”的美特斯邦威，曾經是聞名全國的的服裝業領頭羊，卻在這幾年逐漸被人淡忘，以至於看到這則新聞很多人都會愣一愣。其實美邦的失敗與眾多傳統行業大牛一樣，服裝行業無論大廠小店，在電商的崛起熱潮中，都受到了不小衝擊。關店，轉讓的情況比比皆是，讓人不禁感嘆，傳統服裝行業真的沒從有出路了嗎？
但是同為線下門店，從1988年起步，經過25年做到了全國6000家門店，18年又接受了騰訊25億元的入股，100億元的投資，海瀾之家的發展勢頭卻是一路高歌猛進。
今天，我們從海瀾模式看傳統行業如何破局？
01 獨特的合作模式-直營式加盟合夥模式
不同於以往的線下門店需要考慮門店選址，裝修，人員，進貨等的問題。加盟海瀾之家，只需要交100萬元押金，100萬元店面裝修。之後，就可以得到一個裝修好的門店，人員招聘和培訓還有運營都由海瀾之家總部負責。
開門店只需出錢，店面運營由海瀾之家總部負責，只需承擔房租和日常的營運費用，賣不掉的商品可以退回總部，不用承擔商品銷的風險。同時，每天46%的營業額以日結的方式和加盟者結清，實際淨利潤能達到20%，這個收益在服裝行業很是可觀。
這也吸引了大量的加盟商，其99.8%為加盟店。
傳統的服裝行業如美邦，採取的是分銷的合作模式，輕資產型的虛擬供應鏈模式，生產和銷售環節全部外包，服裝款式都是設計師對通過對流行的趨勢進行預判來進行的，一旦預測不準，就會造成大量的庫存積壓。
與此同時，一旦產品不好賣，客流量少，盈利少，這種狀況持續不了太久，加盟商便會選擇更好的品牌去加盟，而撤出對美邦的投資。這也是美邦日益衰落的一個重要原因。
02 上吃供應商，下吃渠道商
線下連鎖門店最擔憂的問題是什麼？
供貨和庫存。這兩個問題在海瀾之家用兩個方法就可以輕鬆解決。
對於上游來說，為海瀾之家供貨的基本都是中小服裝企業，免費給海瀾之家供貨，如果貨賣的好，那麼就有兩個月的賬期給到海瀾之家；如果貨賣的不好，海瀾之家可以把貨全部退回去供貨商。由此也使得上游的這些中小服裝企業非常看重產品，著力於提升產品品質，打造爆款。
由此，海瀾之家這種外包式的供貨模式，由上游企業研發，提高產品質量，打造爆款，海瀾之家只負責提供場地對貨品進行售賣。庫存壓力完全轉嫁給了上游供應商。同時，賣的不好就全權退貨，也使得供貨商供應貨品質量都很好，不愁賣不出去。
而對於下游來說，也就是加盟商，只需要提供起始資金，其他全部都不用管，都由海瀾之家全權負責經營。因此，海瀾之家的資金壓力都轉嫁給了下游，開店擴張不用擔心資金問題就，由加盟者自己提供。
03 未來發展趨勢，產業鏈鏈主模式-為上下游賦能
線上打廣告，線下鋪渠道，傳統的服裝行業模式在電商衝擊下，這種模式已經行不通了，最典型的例子就是美邦。
而未來最有發展潛力的是像海瀾之家這樣的，比較有爆炸力的，可以迅速擴張的又很有控制力的一種產業鏈模式。在這種模式下，海瀾之家不僅把自己的庫存壓力轉嫁給上游，資金壓力轉嫁給下游，同時還為上下游賦能，促進整個產業鏈一起共同發展，提高了在整個行業的競爭力。
對於上游的供應商，海瀾之家建立了集中了貨品採購聯盟，幫助所有的廠家降低貨品原料的成本。同時，海瀾之家還會分析和整理最新的銷售數據給到供貨商，告訴供應商哪些產品最好賣，哪些款式更流行，哪些產品有問題，幫助其提高市場洞察力，提高產品競爭力。這是為其賦能。
對於下游的加盟商，只需要投資加盟的錢，海瀾之家便全權負責了進貨，賣貨，管理運營等等，這也是為其賦能的一種方式，也就是我們通俗所說的，大家有錢一起賺。
互聯網時代，線上線下都是戰場，企業發展最重要的是產品和粉絲。做好吸引人的產品，提高和粉絲的粘性，整個行業共同發展，一起提高競爭力，才能在當今越發激烈的商業競爭中立於不敗之地。合作共贏的同時也為其賦能，這是當今企業發展的一個大趨勢。抓住趨勢，才能順勢而為，逆流而上，持續發展。
未來沒有公司，只有平臺！大家都是合夥人，都為自己而幹！那麼如何才能牢牢綁定合夥人呢？如何激勵上下游渠道商？這倒是個問題，畢竟沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！合夥人制度你確定不瞭解一下嗎？
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