《穿布鞋的马云》

1、本书有三位作者：第一位作者是优米网创始人王利芬；第二位是阿里巴巴副总裁高红冰；第三位是得到 App 总编辑李翔。三位作者都和马云有比较深的渊源：作为阿里巴巴副总裁的高红冰就不必说了，是马云的亲密工作伙伴；由王利芬主办的《赢在中国》电视节目，马云曾连续三年担任总决赛评委；而李翔曾多次专访过马云。

2、从阿里巴巴的创业历史我们可以看出，企业从创业、成长、成熟到转型的各个发展阶段里，用户、组织、产品和市场等战略要素的共同演化过程。只有这些战略要素在各个发展阶段都实现了协调发展，企业才能实现从初创到卓越的惊险一跳。

3、本书是阿里巴巴官方首次以出版的方式，面对公众开放评述马云创业过程中的细节和重大决策，甚至包括一些大胆的和错误的决策，真实程度非常高。

4、作者说，马云平时是穿布鞋的，只有去一些正式场合，才在下车前换成皮鞋，活动结束，上车再换回布鞋。所以马云穿皮鞋的话，那是他的非常态，穿布鞋可能才是他的常态。

5、阿里巴巴在1999到2002年这个创业阶段的战略特点可以总结成：召集有共同理想的合伙人，针对天使用户的痛点需求开发产品，并通过口碑营销实现单点突破，借助互联网进入中国的大机遇，开创B2B电商的混沌市场。

6、也可以理解成，找对人和做对事儿。找对人说的是找对用户需求和创业伙伴，做对事儿说的是做对产品和选好市场机遇。

7、阿里巴巴成长阶段的战略决策可以总结成：根据大众用户的普遍需求，创新淘宝和支付宝等产品，通过广告营销达到规模经济，顺应互联网和电脑普及的大趋势，实现B2C电商的快速增长。

8、像很多快速成长的企业一样，马云和阿里巴巴也会犯错误，但由于企业战略在用户、组织、产品和市场方面的协同发展还比较好，阿里巴巴顺利地度过了成长阶段，进入了成熟阶段。

9、阿里巴巴成熟阶段的战略决策可以总结成：根据累积用户的多元需求，发展天猫、一淘、聚划算等产品，通过合伙人制度和事业部架构的搭建，支撑起包括交易流、资金流、信息流、数据流和物流等的巨大网络，实现范围经济，在电子商务的红海中领航。

10、成熟阶段的企业不仅拥有大量的用户和业务，还要求创始人成熟化和团队职业化，此外，企业对资本市场的运作和技术趋势的把握都非常关键。

11、阿里巴巴转型阶段的战略决策可以总结成：从IT到DT，从互联网到移动互联网，从关注交易本身到提供基础设施，通过管理队伍年轻化和股权投资形式打造网络组织体系，培育开放、协同的电子商务生态圈，开拓互联网金融和云计算等面向未来的巨大市场。

12、企业转型总是艰难的，何况是像阿里巴巴这样规模的企业。但是，面临激烈的市场竞争，甚至是跨界竞争，企业又不得不在发展中转型，在转型中发展。