在路上228301918
試想一下，如果官價到處是，還有人要茅臺嗎，看看現在某些其他名酒就知道了，另外茅臺作為世界第一白酒，它也應該具備金融屬性，亂世黃金，盛世茅，大概率繼續提價
53茅臺風向標
茅臺酒現行銷售體制，主要是加盟經銷商體制。在2016年之前的幾年，茅臺的市場不好，有很多經銷商退出，有很多經銷商陪著本堅持下來了，同時也有很多屬於新加盟經銷商，他們願意在茅臺困難的時候跟著一起抗。
現在，留下來的經銷商基本上屬於依靠茅臺發財，依靠茅臺吃飯，一旦把他們踢出去，一是情感上受不了，二是荷包上受不了。
茅臺銷售中，有大量的黃牛，這些人靠著倒賣茅臺酒吃飯，2016年之前，茅臺市場不景氣的時候，經銷商求著黃牛，2017年開始，茅臺市場好了，價格逐年增長，市場炒作更好，黃牛反而求著經銷商。在茅臺近十年的發展過程中，中間多少人指著它發財，指著它吃飯。
這是一個積重難返的事實，不是一下子就能調頭的。這是一個穩定問題。
社會對茅臺酒的需求現在非常高，供不應求，價格短期下不來，茅臺現在是要求本年出廠的酒按照1499元銷售，但是，往年的酒不能管控，往年的酒價格更高，即便現在的1499價的新酒，經銷商、黃牛依舊在想方設法地屯酒，這樣，供需矛盾依舊突出，在這種趨勢下，想調頭依舊困難。
撥亂必須反正
茅臺現在缺貨嗎？不缺，你去菸酒行都有賣，可能2500，也可能2450，說明什麼，說明茅臺本身不缺貨，大家在乎的是價格及是否正品，如果走電商，買的人還是買不到，買茅臺的人是什麼人？有一定經濟基礎的人，他不一定有時間去網上買，在網上買到的人實際上很多不是需要的人，買來一大部分加價又進入了市場，一部分就本身不需要看大家都在搶就搶兩支回來放家裡的，這樣看換電商也只是為了迎合政策，另外就是讓原來賺錢的人換另一波人上來賺錢。拋開這些不說，如果不是炒作收藏價值及中國人越升越買的心理，茅臺只要跌下神壇，就是500一瓶，買不起的人一樣不會買，該喝該買的人你升到一萬一瓶，照樣買照樣喝。所以不管茅臺怎麼賣，目前的營銷模式是成功的！
天涯明皇
茅臺的成功，其營銷體制功不可沒！現在的茅臺一酒難求，也是其營銷體制共同作用的結果，茅臺拋開其成功的營銷體制去做直營和電商銷售，肯定是不可行的！茅臺也不會這樣去做。
茅臺現在是一個萬億市值的品牌，年營收上千億。其成功要素裡面必不可少的就是其營銷體制的成果，茅臺的經銷商對茅臺不僅是酒類銷售的一箇中間環節，它也是整個品牌的戰略支撐和資源支撐。茅臺酒供不應求的市場環境和A股第一股的市場地位，都有茅臺經銷商做出的貢獻和必不可少的因素。經銷商對酒類銷售不僅僅是一箇中間環節，它也承擔了茅臺酒廠的庫存、資金、推廣各方面的職能，也是茅臺酒度過調整期，一飛沖天的決定性因素。茅臺對整個銷售一直管控的非常嚴格，經銷商在白酒的調整期也付出了代價。不能現在一有勝利的果實就做過河拆橋的事，這也不是茅臺品牌該做的事情。
任何一個成功的品牌，也不會把自己的銷售渠道依賴在任何一個單一的渠道上面。經銷商在利益面前也會做出很多違背茅臺酒利益的事情。所以茅臺酒現在也在不斷的豐富和完善自己的銷售渠道，自己的電商旗艦店，給各大電商平臺更多的配額，給各大連鎖商超更多的配額。都是在豐富自己的渠道，同時讓自己有更多的話語權、管控權來對經銷商進行管理。
但是茅臺絕對不會把自己最主力最核心的渠道丟開，單純去做直營或者電商。
賣酒的兔子
主要還是茅臺市場供需嚴重失衡，批價始終處於上行週期。
減少經銷商數量的動作茅臺近幾年又不是沒幹過！2018年，貴州茅臺經銷商減少437家，僅2019年一季度，貴州茅臺減少經銷商533家，可曾手軟過？公司營銷網絡佈局從籌備自營管理部和終端渠道事業部，健全終端服務體系，到與國內重要電商平臺和重點KA合作，很快成為“引流利器” 既為商家也為茅臺自個導入更多的流量和客戶資源。這一切，都是對傳統茅臺酒銷售體制的致命清冼.....
可是依舊一瓶難求，價格居高不下！
在普通消費者的眼裡，茅臺只是一瓶酒，卻也代表了飲用者的物質消費質量、某種身份標籤等。在於行內外，卻有著更多、更廣泛、更密切的關聯。在股市，也曾有茅臺挺身而出保指數的時刻，一改往日股民認為護盤就得是兩桶油、銀行、保險等大金融、大藍籌的事兒。在省市地方，確保財政稅收、國有資本收益、工業增加值等穩增，茅臺的“第一支柱”必須堅挺。在投資者眼裡，茅臺就是以獲取收益為目的的投資品，如同其他投資產品一樣有利可圖......諸多因素表明，這已經不是一瓶酒、一個品牌所能自主的事兒，也不是利於消費者而調整改變渠道就能達到一舉多得的目的。
讓真正掌握資源和遊戲規則的人放棄自我價值是不現實的，可行嗎？
winetaster品酒師
茅臺現在一瓶難求，就現行茅臺酒銷售體制而言，取消中間商改直營或電商銷售可行嗎？
關於你提的問題涉及到取消中間商改直營，這個辦法可行，就是將茅臺酒直接融合到物流快遞，集散到千家萬戶。
電商平臺目前已經在運作，本人認為國家質檢部門應該拓寬服務，嚴把入口質量關，讓人民喝的放心！
以上是對提問者回答簡述！謝謝
客觀32
全部改電商，新的電商黃牛又出現（實際上已出現）他們裝上秒殺軟件，秒秒鐘搶光，普通人還是買不到！茅臺酒一瓶難求，這是市場一個供給的問題，不是靠這些手段就能解決的！解決公平可以！憑身份證號碼每人半年或者一年或者一年半可以買一瓶！
主要還是要市場行為來調節！價格全面放開！本來茅臺酒就是奢侈品，管理者非要把它當成全國人民都買得起的普通商品，這種思維和定位是錯的！
周公有道
主要是供需矛盾問題，而不是誰來經銷怎麼經銷的問題。大家怎麼不思考一下13到15年茅臺酒爛大街的時候呢？
那個時候怎麼沒有人說經銷商呢？
在這裡說句很多人不願意聽的話，就目前的情況能夠天天消費茅臺酒的人從來不認為他貴，他們反而認為自己的能力不足，因為以前一天賺的錢可以消費10瓶，現在只能消費2瓶，他們目前能夠做的就是不斷的完善自己，努力學習使自己提高。讓自己能夠明天賺10瓶茅臺酒的錢。相反一部分很少消費茅臺酒的人在一個勁的喊破喉嚨的說茅臺酒貴。
人，我也是一個有七情六慾的人，但是我從來不在別人身上找毛病，儘量在自己身上找毛病。因為我知道找別人的毛病就等於感嘆自己命運。
前幾天別人送我一句話，生活待我太“薄”但是我依然熱愛生活。生活如果說不努力，那你等來的永遠是別人的與你無關的好消息
茅酒守藝人
矛臺酒出現的一瓶難求現象，是極不正常的，目前矛臺酒已經從消費奢侈品，逐漸演變成投資品的雙重身份，國人家中有矛臺酒臧品的很多，而真正日常消費的人是很少的，這種具有消費和收臧投資雙重功能的商品，目前的市場中還是不多見的，所以想要扭轉這種局面，短期內還無法改變。
施大林67
繞過中間商？被電商把腦子洗壞了吧？中間商幫品牌承擔了鋪貨，市場執行，物流等無數成本和風險。去掉中間商，意味著所有成本和風險都自己承擔，終端還被電商控制。看看格蘭仕。品牌最忌諱的就是被渠道扼住咽喉。分散才是品牌的法寶。
