春江水暖鴨先知，嚴冬要來一線先感。
到了年底，不少家居建材賣場要開啟一年一度的房租合同簽訂。往年正常的例牌，今年卻暗潮湧動。
一位做軟裝的經銷商稱，本月就要與商場簽訂合同，商場的商戶們正在行動起來，計劃組團與商場就房租優惠、房租繳納的週期等與商場進行談判。一方面，商戶們多了些降價的底氣，今年慘淡的生意讓商場的空置率比往年高；另一方面，也是現實的無奈，一些商戶也抱著不降價就撤場的準備。因為，按照現有的房租、物管價格，不少商戶都撐不下去了。商戶們提出的訴求是，在價格不變的情況下，一個月少交一個季度房租，也即房租打75折。
這些軟裝經銷商之所以要這種訴求，除了應對現在不好的市場環境外，也有同城家居賣場的示範效應。當地一家老牌燈飾賣場，為應對當前的嚴峻市場形勢，體現與經銷商共渡時艱的誠意，推出交12個月房租，免5個月房租的優惠，相當於房租直接打七折。不過，應者寥寥。該賣場的經銷商表示，實行這項優惠，條件是12個月房租一起交，不少商戶一次性要拿出數十萬甚至上百萬的現金，一方面感覺被強制捆綁了，另一方面一下拿這麼多現金，資金壓力會驟然加大。
身處一線的家居建材經銷商心慌，家居賣場也感受到了寒意，放下身段招商、降房租已經成為一些強勢家居賣場的手段。多位經營二三線家居建材品牌的經銷商稱，近期密集有包括紅星美凱龍、居然之家的招商人員到店拜訪，為一些新開的店面招商，也為已經開業運營的店面撤場的店鋪尋找遞補不缺。要是前兩年，想要入駐各地的強勢賣場，都要找關係、排隊，付出不菲的進場成本。
不僅是全國的家居賣場缺商戶，一些各地的老牌市場也出現讓管理方心慌的事情。一家開業了超過20年的老牌建材市場，在今年簽訂新的商戶合同時，出現有商戶既不轉讓、也不轉租，而是將店鋪直接退還給市場。要是前幾年，這個市場的店鋪可是一鋪難求，一個20平方左右的店鋪，轉讓費就炒到30萬、40萬甚至50萬。而今年推給市場的兩家店鋪也是經銷商在2016年左右花50萬高價轉收過來的。當時，生意好，幾十萬的轉讓費可能一年半載就賺回來了。而今年，在生意下滑、無法支撐的情況下，該經銷商想轉讓，喊價10萬無人接招，想要轉租也無人接手，為了節約每月的房租、物管費，最終選擇將店鋪交還市場。
生意難做，店鋪空置，在今年變得愈發明顯。這樣的情勢，既考驗經銷商，也考驗賣場管理方。對於管理方來說，還是想要超高的利潤，那隻能趕走經銷商，賣場沒有了人氣，也就不會有財氣。而對經銷商來說，降低包括賣場房租在內的成本，更多的“節流”，想要活得更好，則要開拓更多渠道、提高銷量。
瑟瑟寒冬下，撤離還是堅持，每一個人都無法逃避。
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