九月份、十月份一直以來被稱為房地產行業的“金九銀十”，然而今年的“金九銀十”似乎不及前幾年那麼熱鬧。
對於本打算在“金九銀十”大展身手的房產中介從業者來說，這無疑是個新的挑戰。
10月9日，中原集團旗下的上海中原物業顧問有限公司宣佈，自2018年10月1日起，針對原有公司福利待遇政策及薪酬進行調整，所有崗位的福利待遇減至五折發放，多部門佣金減至八折發放。
上海中原地產物業顧問有限公司在《公開信》中寫道：無論是因為調控政策還是信貸環境不斷收緊導致上海房地產市場急速變壞，行家盲目擴張導致僧多粥少，行業產能過剩，還是由於我們自己的經營策略失誤，內部管理不善，架構臃腫，公司過去的兩年一直處於結構性虧損狀態。近期公司已經推行了一連串積極改革措施。
中原地產華東區總裁兼上海中原總經理陸成提出：我預計這次行業生存危機不會像2008年金融海嘯一樣那麼快就過去。對中原和行家來講，現在就是‘排隊去死，看誰有實力排在最後’的淘汰賽。
一直以來，房產中介行業一直被認為是低門檻、高收入，曾經在牛市屢屢傳出年薪百萬，現在在熊市中率先感受到生存危機。
對於中原地產的此次調整，有評論認為“中原實話實說更好，這並不丟人。眼前的市場環境實在是太惡劣，調控政策嚴厲，市場成交量銳減，金融去槓桿持續，行業產能過剩都是事實，我們只是主動採取相對溫和的節流措施應對漫長寒冬，這些降低營運成本的不得已措施旨在儘可能避免大規模裁員關店行動而已。如果我們在公司虧損的情況下仍然‘巍然不動’，什麼都不做，那才是對員工和股東不負責任。”
在當下房產市場不景氣的大環境下，作為中介從業者，我們應該急流勇退還是積極應對呢？答案很簡單，如果你不想被行業淘汰或者主動逃離就要積極應對，熬過了這次的寒冬，你就有機會成為經過優勝劣汰的成功者。
在別人撤退時你要慢火細熬
新加坡頂尖房地產中介朱泳強曾經說過“房地產中介並不是一個關於房子的生意，事實上，這是一個關於人的生意。”
他在樓市危機時入市，在別的房地產中介因為悲觀撤退，市場出現空隙時深耕人脈，最終逆勢成為房地產銷售王，創造了兩天成交一筆的交易神話。
設身處地地為客戶著想
每一個買賣房屋的客戶背後都會有一個悲歡離合的故事，買賣房屋可能因為孩子上學，可能是因為結婚準備，可能是因為家庭糾紛，也可能是因為緊急用錢等等，其實瞭解客戶的這些信息時並不是在浪費時間，這反而更有利於你把握最佳的成交時間。
所以，一個優秀的房產中介一定是把工作重點放在房子上，而是放在買賣房屋的客戶身上，只有真正瞭解了他們的需求，才能達到事半功倍的效果。
想方設法地為客戶解決困難
其實，無論市場是否景氣，都會有買賣房屋的需求，有需求就有市場。如果你能夠在全面瞭解客戶需求的前提下，不辭辛苦、想方設法幫客戶解決難題、出謀劃策，還用愁成不了成功的經紀人嗎？
其實即便是在目前樓市低迷的情況下，《2018中國房地產企業銷售金額TOP100》顯示，多數公司前三季度銷售仍舊創下新高，其中，恆大、融創、綠地單月超500億，前9月千億房企已達18家，其中，萬科、恆大、碧桂園三家公司均實現銷售突破4000億。
這些房地產企業都是積極應對、較早採取促銷降價等手段的公司，最終才會逆勢取得比較好的市場表現。這也提醒了我們廣大地產經紀人，機會不是沒有，關鍵在於你能否積極應對，尋求突破。
抗擊 “寒冬”，你準備好了嗎？
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