左滿舵58933573
這個問題具體情況具體分析，沒有絕對的標準答案，但是我們要首先明白4S店置換它的動機何在？
【4S店置換業務的目的不是為了收二手車再去賣掙錢，而是為了促進新車的銷售和完成廠家的置換任務】
畢竟4S店這種商業主體的主營業務是新車銷售和售後維修保養，其他業務都是為這兩個主營業務服務的，因為我之前接觸過4S店二手車銷售項目的輔導，所以對這個還是比較瞭解，一般月銷售體量在100臺左右的店二手車月均成交量也就在7~8臺左右，所以他們不可能是指望拿這個來掙錢的。
最主要的初衷就是為了促進新車銷售，引導客戶在店內置換無非就是為客戶提供一站式的換車服務解決客戶怕麻煩的痛點，另外就是讓銷售過程複雜化，將新車優惠和二手車置換價格一起談，這種談法對於4S店是有利的讓他們自己又更大的空間。我舉個例子：假設你的車在4S店二手車評估師那裡看完他們預估價值十萬，但是他們不會跟你說是十萬，可能會說是九萬，他們留著一萬幹嘛呢？這一萬會加到你的新車優惠上去，原本你的新車行情價優惠最多兩萬，但是他們會說：“先生，我們店針對置換客戶都有置換補貼，原本新車優惠兩萬，再加上置換優惠一萬，那麼你能享受到三萬的優惠了，比別人要多出一萬啊”往往這時大多數人的關注點就會被引導到三萬上來了；因為新車的優惠有標準可以參考，比別人多了一萬感覺像是佔了大便宜，但是二手車的價格沒有參考的標準，要知道二手車可是一車一價啊。
另外一個就是，現在廠家也對4S店有置換率和置換量的考核，這樣做的目的也是促進4S點服務的多元化，增強競爭力，本意也是好的，但是到執行層面上多多少少就有點變味兒了。
就拿我之前的親身經歷來說，去年我換車時4S店的人說也有置換服務說可以把我車收了提新車就補差價就行了，還說有什麼置換補貼，我當時就說可以啊你讓你們的人來評估下我的車，因為之前我對自己的車多方瞭解過價格我心中有數，果不其然，那家店的4S店的二手車評估師告訴我的價格整整比市場價低了近兩萬！但是當時我以為是他試探我，我就說你再去申請下，這個價格太低了，這個時候新車銷售顧問上場了，先告訴我我的這個舊車現在行情價就是這麼個價，然後又告訴我新車方面可以給我補一點再加上置換補貼的話總共有一萬五，還是很划來的，我當時就靜靜的在看他們表演，呵呵呵~~
再來說說二手車市場
二手車市場魚龍混雜，因為競爭激烈，那裡的套路一點都不比4S店的少。以我朋友的經歷舉例，前不久我朋友想出售自己的車，諮詢了二手車市場的經銷商，他們先是在電話裡給你報一個高價先把你吸引過去，然後到了見到車就各種挑不是說不好賣之類的一直往下壓價，然後呢，價格談好之後又說要消費什麼延長保修和什麼評估費才能按照那個價格收車，更可惡的是，我朋友車保險還有大半年才到期，這些車商偷偷把保險退了錢也自己私吞了。
當然也有很多正規的商家，但是他們也都是做生意的，會盡可能的壓低你的車價。
劃重點哈：我覺得二手車處理的最好方式就是自己掛到當地的交易網站上去，自己面向個人買家去賣去談，這樣的方式雖然花時間，但是車子一定會賣一個好價錢，我自己之前的兩臺車都是這麼處理的，我把消息發佈到*8同城上面，然後車販子的消息我一律不回，個人買家聯繫我我就跟他慢慢談，邀請上門看車，賣二手車這個東西有時候也講緣分的，比如我上一臺車，有個92年的小夥子來了一眼就看上了，給的價格也很不錯，當天就成交了，所以你要是賣車不是很著急的話，就掛在網上慢慢的賣，直到碰到那個有緣人，價格一定是高於二手車市場和4S店置換的，這是我的一點經驗，希望能幫到你，對了還要囉嗦一句哈，公里數超過6,7萬的車就不要賣給自己朋友了即便價格再高也不要賣，不然後期車出問題了朋友都沒得做了。
AUTO老司機
計劃換車的朋友，如果可以找到比較靠譜的二手車銷售渠道，比如直接與買家交易，我建議不要走4s店置換的路子。如果沒有這個渠道，走4s店是比較穩妥的。
因為大家要明白一個道理，4s店收了我們的車，不是無償服務的，他們會將收來的車輛進行整修後加價賣給需要二手車的客戶，賺取更多利潤才是他們的首要目的，所以他們評估價格也不會非常讓人滿意。
二手車市場是不建議大家去湊熱鬧的，我們自己的愛車一旦進入二手車市場，其身價將暴跌，所有的車販子早就達成了默契，收車價格基本上接近，而且便宜的離譜，之所以敢這麼斷言，是因為我自己就是親歷者。
愛車賣給了朋友的朋友，比4s店高了5000元，比車販子高了一萬元以上，很多人誤以為買我車的人吃虧了，可他自己去二手車市場買和我的車車況一樣好的完全相同的車，價格絕對不是我出的價格，只高不低。
最後，再次提醒題主，如果實在找不到合適的買家，就走4s店置換路子，價格還算靠譜。
貓眼看車
我們在現在購買新車的時候有非常非常多的優惠政策，4s店也想到了很多的方法來算是誘惑我們購買新車吧，在最近幾年也推出了比較多的舊車置換
對於在我們去4s店購買新車的時候，有非常多的輕鬆置換業務，那麼甚至有專門針對我們購買新車，想要用舊車來置換的朋友，還推出了比較多的業務，如果用舊車置換購買新車還有一些禮包或者優選一些配置
那麼做生意的人都會比較明白中間的一些套路，大家始終要相信天下沒有有白吃的午餐，推出的這些優惠難道真的是為了客戶著想為客戶好嗎？
中國的這幾年二手車市場完全屬於井噴狀態，不僅是線下的二手車，網上的幾家二手車也是砸重金廣告，都在各自的佔領自己的二手車市場
所以我們4s店裡面置換的二手車難道真的是回收到工廠裡重新翻新，重新改造嗎？其實就相當於我們4s店裡面重新做二手車的業務，自己利用自己維修車輛的資源進行一下簡單的翻新維修，在重新調整價格進行精品二手車買賣
那麼這些都不關我們的事，他們要怎樣操作？那是人家的生意。但是我們要怎樣操作才能夠獲得優惠呢？首先在4s店買車，如果有4s店推出舊車置換有比較多的優惠的話，那麼我們還是可以考慮的，但首先我們要知道我們這輛車的二手車售價是多少
⒈網上查一下同款車同年限同配置的二手車價格
⒉二手車市場跑一圈，幾個販子手裡問一問價格自然就出來了
知道自己車輛的價格，再到4s店去對比，相信能買車的人數學不差吧，能夠自己計算哪裡划算吧
汽車剖析
對於這樣的問題，首先還要考慮當地經銷商是否有置換這樣的政策，是否有一些，捆綁式銷售的條件！
所謂車輛的置換也就是處理二手車而已，但是，並不是所有的經銷商，所有的地區都有這樣置換的政策。相對來說，你還要對市場做一個更好的考察。還要鑑定一下你現有這款車在市場上的整體價值！
目前很多經銷商都有置換這樣的政策，因為置換以後，他們不僅是單純的賣你一款車賺錢，收回來你的車輛以後他們會整修出售！這樣經銷商賺的錢，你比單純的賣給你一款車要更多！但是還要給你這款車、在二手車市場做一個價值鑑定！
綜合，如果經銷商置換給的價位跟二手車市場自己賣的價位幾乎一樣，那麼個人還是建議你選擇置換！因為置換以後，你的新車購買的價位肯定要更低一些，各種各樣的手續也要更簡單一些“比如保留原有車牌，比如車輛保險過戶”直接一站式服務就可以辦理完畢！而且也能享受到更多的實惠！
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