在说今天的案例之前,我们先来说一件十年前的老事。
2009年,一段“布加迪威龙”在重庆飙车的视频爆火。
这台价值3000万的豪车主人,就是重庆力帆汽车家的公子哥,尹喜地。
虽然坐拥千万级豪车,但他对自家的力帆汽车,显然是看不上眼的。
而作为“富一代”的尹明善,则还是保持着“艰苦朴素”的作风,他的座驾一直是自家的力帆汽车。
说到尹明善,就得提到他那段颇为励志的传奇故事。
简单来说,就是生命不息,折腾不止。
“30后”的尹明善,由于出身问题,早年下过乡,被发配过劳改,重获自由已经41岁。
但他没有碌碌无为,一路在职场披荆斩棘,最后成了一家国营企业的总经理。
就在职业生涯愈发顺利的时候,他毅然决然地选择了下海经商。
他先是创业做书刊批发业务,用了7年时间,成为重庆市最大的民营书商;
后来又把第一次创业时赚到的全部资金20万元,砸进摩托车生产里去。
到了2003年,力帆已经是国内最大的摩托车生产商,尹明善也已经65岁,但他没有停止“折腾”,又搞起了造车。
结果,2010年11月25日,力帆股份在上交所正式挂牌上市,巅峰时期市值高达100亿。
可以说,这个人的经商头脑,是真的不一般。
他是怎样做到连续创业,连续成功的?
我想,是因为他身上的这几个特质。
第一个特质,面对趋势,判断精准。
他的第一次创业,就瞄准了焦虑的家长,他策划的“中学生一角钱丛书”发行量过千万,让他收获了第一桶金。
而他的第二次创业,则盯上了“90年代的面子”—摩托车。
第三次创业时,中国刚加入WTO,汽车开始“飞入寻常百姓家”,他果断出手,正式开始打造“力帆汽车”。
所以说,趋势面前,除了要比谁的速度,更要比谁的精准度高,能够“吹尽狂沙始到金”,而不是大家说这里有矿就跟着上,最后啥都捞不着。
第二个特质,从0到1,再从1到100的搞研发。
上个世纪,国内掀起了一股摩托车造车风潮,连造空调的春兰,都盯上了摩托车,尹明善呢,也搞了个“轰达车辆配件研究所”。
一开始,没有技术的他们先从组装发动机做起,成本1400元的配件组装后卖1998元,毛利润有598元,这在当时已经非常可观了。
如果尹明善满足于此,估计也不会有后来的故事。
他思考半天,决定把钱拿去研究发动机。
经过9年努力,轰达公司在2001年产销发动机184万台、实现销售收入38·5亿,一跃成为重庆摩托车业的老大。
可以说,如果尹明善没有投入研发,那时候的轰达,成不了以后的力帆,更有可能成为万千被淘汰的摩托车制造企业之一。
第三个特质,要么不做,要么做绝。这可以从尹明善的三次创业经历看出来。
那时候在出版业赚到第一桶金的时候,尹明善觉得,出版“注定是一个做不大的行业”。
于是,他把全部家当砸进摩托车里,再后来汽车开始普及的时候,他又不顾一切地造车。
可以说,尹明善的每一次创业,都没有给自己留退路,这事要么成,要么败,没有第三条路。
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他要做的,就是带领自己的企业,拼命地打赢一场又一场的仗。
最后,力帆汽车出道即巅峰,五年后成功登陆A股,也成就了尹明善的人生巅峰。
七十二岁当上重庆首富的他,已经做好了上市后三年就退休的打算。
只不过,命运似乎不想让这个商业奇才早早退场。
事实上,力帆的汽车业务在2014年就已经显现一定的颓势,陷入资金困局。
为了挽回颓势,尹明善在2015年将力帆的发展目标定位为新能源汽车,计划在2020年之前推出21款纯电动车和混动车。
后来由于质量问题,导致力帆在16年生产的新能源汽车中,有2000多辆不符合国家补贴标准,上亿的补贴被取消。
力帆也陷入到“骗补”的风波中,销量出现断崖式下跌。
到了今年10月,力帆的财务问题被引爆,资产负债率高达78%。
但这还不是最惨的。
就在今年的三季度中,短短的三个月时间,力帆就亏了26亿。
从风光无限到举步维艰,力帆汽车今天的窘境,还得从内外两个方面来看:
俗话说要外攘必先内安,而力帆的内部并非表面那样风光,缺乏的是造血能力。
首先,力帆汽车一直缺乏核心竞争力。
如果你是个车迷,力帆的320,是模仿宝马MINI的,力帆的X80,是模仿汉兰达的...
还有其他车型就不一一列举了。
可以说,力帆的创新车型屈指可数。
而且,在国六标准已经实行的时候,力帆还没能推出符合国六标准的车型。
其次,尹明善之后,没人可以接班。
力帆上市那会儿尹明善曾表示:“我家族里面有能人,我可以推荐其出任董事长,我家族里面人才不如家族外,我们就在家族以外去选拔董事长、总裁的人选。”
但从最终结果来看,尹明善的选择是“家族外的人”。
但他选择的职业经理人,并不是日产的戈恩,不单没能够让力帆重回巅峰,还逼得尹明善80岁高龄还得重掌帅印。
再之,造血不足,出血有余。
由于汽车业务发展乏力,力帆股份曾尝试用投资的方式改善盈利情况,但效果并不理想。在去年2月,力帆甚至要靠卖地来还债。
事实上,我们已经见过不少有了家底就开始挥霍的企业。
如何在有钱之后,保持专注,集中精力做好自己最擅长的事,必然会是很多企业的必修课。
因为跨界这码事,不但难,还费钱。
说完内部,我们再来聊聊外部。
事实上,自打去年车市寒冬开启后,国内车企可以说是哀鸿遍野。
头部车企尚且要面临销量下滑跟转型困难的困局,更何况中小车企呢?
当然,越是寒冬,越能知道谁在“虚胖”,谁更“扛寒”。
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说回力帆,尽管现在举步维艰,但作为重庆市最大的车企,它的困境也得到了政府部门的重视。
力帆也调转了发展方向,重新将“起家”的摩托车业务作为首要聚焦业务。
希望已经80岁的尹明善,能带领力帆撑过这个寒冬。
可以说,历史大浪淘沙,总在成就一批企业,也埋没了一批企业。
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