印度市場，手機廠商的香餑餑

小米已經連續8個季度成為印度最大的智能手機銷售商。在這個全球第二大的智能手機市場，小米成功地奪走了三星多年來的霸主地位，在全球智能手機市場疲軟的情況下，小米讓三星在印度市場感到頭疼。

根據IDC此前的報告，在截至6月份的這個季度，小米在印度的手機出貨量為1040萬部，佔據了28.3%的市場份額。此前曾在印度市場佔據頭把交椅的三星，同期在印度的出貨量為930萬部，市場份額為25.3%。

IDC稱，今年二季度印度手機總出貨量3690萬部，較去年同期增長9.9%，這是印度第二季度手機出貨量最高的一次。作為對比，第二季度全球智能手機出貨量同比下降2.3%，隨著全球大部分地區智能手機出貨量放緩或下降，印度已成為一個例外，每個季度都有數千萬人在該國購買他們的第一部手機，印度繼續呈現強勁增長勢頭。

研究公司稱，印度目前大約有4.5億智能手機用戶，而去年年底這個數據為3.5億，2017年底為3億。這肉眼可見的增長使印度成為了全球智能手機增長最快的市場，別忘了印度總共有13億多人口。

小米手機第二季度的全球出貨量為3230萬臺，其中近1/3的出貨地在印度。在國內市場並無起色的情況下，小米成功地贏得了印度市場的青睞，但現在，一個強勁的對手出現了，它就是Realme。

Realme，對剛小米

第二季度的小米在印度市場攻城拔寨，第三季度的Realme已經悄然趕上，就像小米成了三星在印度市場的心病一樣，Realme也成了小米在印度市場的心病。

在截至今年 9 月的第三季度，Realme在印度市場的份額已經達到了 14.3%。這家從OPPO分拆出來的手機公司成立僅僅一年半時間。

儘管小米仍然以 27.1% 的份額佔據著印度智能手機市場的頭把交椅，但 Realme 在今年三季度的手機出貨量較去年同期增長了驚人的 401.3%。

各大智能手機廠商在印度市場的份額

如果你問起，Realme在印度的打法有什麼可取之處，可以讓其迅速成長到印度市場排名前五的手機出貨商地位？

答案是：做小米的跟隨者。

跟小米一樣，Realme在進入印度市場的頭一年只通過線上渠道銷售手機，以此降低管理費用。上個季度，Realme才開始通過線下商店在印度銷售手機。但線下渠道的銷售量佔到印度智能手機總銷量的三分之二以上，這跟中國三四線城市的情況比較類似。

就線上渠道的手機出貨量而言，Realme的市場份額已經從今年第二季度的16.5%猛增至第三季度的 26.5%。而隨著Realme線下渠道的層層鋪開，其取得這樣的增速也就不奇怪了。

有意思的是，小米和Realme不僅在印度市場兵戎相見，兩邊的高管同樣也在社交媒體上打起了嘴炮。小米的印度總經理Manu Jain在推特上公開抨擊Realme旗下使用驍龍710的Realme 3 Pro機型，說其比紅米Note 7 Pro用的驍龍675還老。

Realme印度總經理則針鋒相對地回應稱：他們（小米）沒有安全感。有人害怕了。

事實上，小米的擔憂似乎並非毫無根據。去年第二季度，小米的市場份額超過31%，而今年第二季度降到了29%，同比下降2%。

Realme則連續第二個季度躋身前五大品牌之列，而Vivo的市場份額也在2019年第一季度達到了其在印度的最高水平。小米麵前，群狼環伺。

Realme印度總經理表示，Realme今年的銷售目標是1500萬部。Realme正在與印度150個城市的2萬個多品牌零售店合作，來勢洶洶。

印度市場下的諸神爭霸戰

獲得印度市場份額的關鍵多年來一直沒有改變：以更低的價格提供更高的配置以獲取更多的用戶。

今年第二季度，印度市場一部手機的平均售價為159美元。IDC表示，在這段時間內，印度手機出貨量為3690萬部，其中78%的手機標價低於200美元。

除了低價的智能手機，一直在印度手機市場佔據重要地位的功能手機也繼續保持著它們的重要地位，儘管它們的受歡迎程度開始下降：今年第二季度印度出貨量為3,240萬部功能手機，較去年同期下降了26.3%。

但低價手機的大受歡迎不代表中高端手機沒有市場，IDC的數據顯示，印度增長最快的智能機價格段在200美元至300美元之間，同比增長105.2%。售價在400到600美元之間的智能手機是增長幅度排在第二的區間，同比增長16.1%。一加手機佔據了這個高端手機區間63.6%的份額，緊隨其後的是蘋果和三星，其中蘋果的整體市場份額不過2%。

印度已經成為小米最大的市場。它五年前進入印度，前兩年主要依靠線上銷售手機來削減開支。但自那以來，該公司已經在線下市場建立並擴大了自己的業務，線下市場的銷售額佔據了總銷售額的很大一部分。

此前小米表示，它已在印度開設了第2000家小米之家。小米有望在今年年底前在印度開設1萬家實體店，並預計到那時一半的銷售額將來自線下市場。

過去兩年，三星也在印度加大了競爭力度。三星在印度開設了世界上最大的手機工廠，並針對印度市場消費者加大了Galaxy系列智能手機的生產力度，此外，Galaxy A系列手機也為公司帶來了很大的增長。儘管落後於小米，但與2018年第二季度相比，三星在2019年第二季度出貨量增加（930萬部，而2018年第二季度為800萬部），市場份額從23.9%增長到25.3%。

而Realme的策略則是在印度最受歡迎的板球賽期間投入巨資進行營銷，從銷售數據看效果也很顯著，Realme已經在印度市場推出了十多種定價激進的智能手機，它們的價格全都在 80-240 美元之間，而這個價格區間恰好搔到了印度消費者的癢處。除了價格低廉以外，Realme手機的設計完全沒有過去低端機的那種廉價感，這同樣是印度消費者願意買單的原因之一。更加值得稱道的是，RealMe是去年第二季度才在印度上市的，

在強大的中國和韓國廠商衝擊下，印度本土廠商的份額總和已經從2015年的高達40%全線潰敗到目前的不到4%，而且已經開始逐步退出市場。

目前的印度智能機市場，可以說是名副其實的神仙打架。以小米、三星、OPPO、Realme、一加在內的一眾廠商捉對廝殺，華碩等廠商也在伺機入場。

華為卻是一個例外，過去兩個季度華為在全球智能手機市場疲軟的狀況下，出貨量強勢暴增，卻在印度市場沒有激起多少水花。究其原因，更多是因為華為的目標市場不在印度，也因為目前印度市場以低端機為主導，華為海外業務更多需要自負盈虧，加上印度過去為了保護本地手機廠商，將關稅上調至20%，也對佈局晚的廠商產生了比較大的影響。

印度智能手機市場的潛力如何，不言而喻。小米雖然目前已經連續8個季度霸佔印度智能機市場出貨量榜首，但也不能掉以輕心，未來印度市場的競爭將更加激烈。

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