yunyaling1987
今年的柑橘销售形势依然严峻，为何？如何应对？
说起柑橘销售，这是种柑人最操心的事，谁都想自己的柑橘卖个好价钱，谁都想年年都是畅销年，可往往事与愿违。秭归也是柑橘主产区，也经历过柑橘滞销的痛苦，大量成熟果子挂在枝头无人问津，眼看成熟期已过，价格低迷，真是欲哭无泪。
对于今年的柑橘销售形势依然严峻，原因无外乎几点:
一是产量大幅增加。经过前几年的利好行情，加上某些明星品种的示范作用，引发了柑橘产区的疯狂扩种，这些年的柑橘种植面积是大幅提高，特别是四川、广西等地区，反正只要能种的地区都在发展。产量的提升，销售形势自然而然越来越严峻。
二是受今年下半年各种肉类、水果价格疯长的因素影响，柑橘上市价格应该不低，但销售不一定好。
三是2020年春节较去年提前，1月24号就是除夕，这在往年正是柑橘销售的高峰期，今年春节的提前，很多中熟柑橘品种要搭上春节年货这个销售旺季的时间就更紧张，很多柑橘品种节前只要个把月的销售期，压力和严峻形势可想而知。
四是其他水果的冲击。不仅柑橘种植面积在扩张，其他很多水果产量也在提升，也一定程度上挤占了柑橘的市场。
虽然说柑橘形势严峻，但也不排除某些区域某些品种畅销，比如说2019年年初，广西、湖南等地砂糖橘、椪柑滞销严重，但湖北、江西、四川等地的宽皮脐橙收购价格却逐步攀升，所以这个市场行情也难以预测。
对于严峻的柑橘销售形势，柑农如何应对，我觉得还是要以平常心对待，柑橘行情总是起伏的，有畅销的年份，也必然有滞销的年份。这里有几点建议。
一是价格合适、及早销售。对于柑农来说，卖出去钱到手才是硬道理。只要价格合适，早点卖。一是可以规避市场风险，二是可以减少损耗。
二是现在电商物流发展迅速，可以通过亲戚朋友，拉拉关系，找找代售，通过网络出售一部分，缓解一部分压力。
三是做好越冬防寒准备。很多柑橘品种要想在年关前销售完毕基本不可能了，很多势必需要延后到春节后才能上市，所以要提前防寒防冻准备。
四是从长远来看，还是要加强管理，淘汰落后品种，增加投入，提高柑橘品质。
熊二是个二货
今年柑橘销售形势依然严峻，为何？如何应对？
今年的各类水果价格都出现了较大幅度的上涨，引来了市场的一片惊呼，部分消费者更是感叹“吃不起水果了”。在这种市场环境下，今年的柑橘价格会不会顺势而为，像其他水果那样扭转去年价格低迷的趋势呢？
一、笔者与题主的想法相似，那就是形势依然是比较严峻的。主要因素如下：
1.种植面积大。
近几年，由于柑橘的种植效益明显，导致了很多人开始跟风入市。以广西的砂糖橘和沃柑等品种为例，近年来，仅仅是广西的种植面积已经达到了700多万亩。加上砂糖橘和沃柑都是丰产的品种，产量非常的大。因此，在种植面积不断大幅增长的情况下，在去年终于因为天气等客观因素的共同作用下，砂糖橘遭遇到了“寒冬”，价格暴跌到了1元到1.5元之间，果农损失严重。
于此相似的除了砂糖橘外，还有南方蜜桔，皇帝柑等柑橘类品种，去年都遭遇到了严重的滞销，虽然遭遇了极端天气是一个主要因素。但业内人士分析认为，产能过剩其实是滞销的罪魁祸首。
因此，今年在种植面积没有大幅下降的情况下，柑橘类的水果还是比较多的，销售形势不宜过分乐观。
2.销售渠道少。
目前的柑橘销售的渠道相对还是比较单一，主要是靠收购商上门收购为主，这样的销售渠道对于果农来说是非常被动的，一旦市场上的果多，往往被收购商压价。去年大面积滞销后，有部分大果场的果农开始意识到销售问题，开始联合起来将果拉动北京新发地、浙江等地进行自我销售。
如果销售渠道继续没有大的突破的话，今年的柑橘类水果还是比较担心的。
3.上市时间过于集中。
柑橘的上市时间过度集中是导致价格不稳定，容易出现下跌的主要因素。每一个品种的上市时间基本上都是在20天到1个月左右的时间，如果不上市，面临着过熟，浮皮果增多，品质下降，重量变轻等问题，因此，柑橘类的水果上市很容易造成扎堆的问题，从而导致了价格的下滑。
二、如何应对？
对于今年的柑橘价格，目前不好判断。鉴于今年的水果价格普遍上涨，部分人看好今年的柑橘类同样有好行情，但有部分人却比较理性，认为，水果的价格上涨主要是上半年各种早熟水果比较少，加上减产严重而导致。但随着时间的推移，市面上的各种水果越来越多了，目前价格也逐渐的往下滑，最终到了年底柑橘类水果上市的时候，价格还能不能继续保持目前的强势，很难说。
因此，果农还是要有足够的心理准备，对今年柑橘的价格有一个心理预期，见好就收，落袋为安仍然是主要的战略。去年的砂糖橘很多人就是在早市的时候价格不理想，不愿意出售而错过了最佳的出售时机，最后导致了严重的损失。
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愚人跳农门
今年夏季的天气会导致一些柑橘产地的产量下降，柑橘的下树价也许还会随着农作物与猪肉的价格上涨趋势而上涨，但是，又从柑橘的种植面积、消费者在柑橘价格贵的时候少买、众多的水果品种并非一定的要选择柑橘的消费心理来分析，也许今年的柑橘销售形势并不乐观！
南方好几个省都已成为柑橘种植区域，既使某个产区的柑橘在天灾方面造成减产，但总体产量并不会比去年减少，在消费总量较为固定的条件下，今年的柑橘销售市场还是要面临着供大于求的形势。
在工资不涨物价上涨的趋势下，柑橘零售价格较高的时候，一般工薪阶层在购买水果时，贵的就会有着少买一点的现象，这种情况也直接影响着柑橘的销售量。
柑橘下树的季节也是较多水果上市的时间，众多的水果在一个市场上共同竟争，柑橘还想成为一枝独秀的形势已经不可能，特别是传统春节期间，人们送礼也并非一定要送柑橘，这也是柑橘销售形势严峻的一个因素所在。
这二年，柑橘的销售价格依然是两头大中间小的趋势，那么，留果保鲜技术不过硬或果品不算上好的柑橘，最好抢在柑橘刚上市的时候就卖果，不要再有着还可以得到更多钱的想法；留果技术过硬或果品良好的，可以在春节期间卖果，有赌一把心理的或者来一个包尾杀起，也许会有较好的收益。
荔浦青山
沙糖桔形势严峻很大程度上是果农盲目扩种造成的，两广地区放眼望去都是沙糖桔种殖场，这么多桔子都集中上市，请问往哪里堆？社会大环境也有一定影响，物价上涨，工资不涨，房价上升，大家都拿钱去还贷款了，购买力自然也会降低。再一个是农资上涨，种殖成本太高。
如今沙糖桔的出路在于错峰上市，避免集中采摘和提高果实品质这两个方法。错峰上市可以采取喷促熟剂，提前上市；或留树保鲜，盖膜，到正月十五左右采摘。这两个方法，后者会比前者风险更大，建议先采摘一部分，再留一部分，把鸡蛋放不同的筐保险一点。两广地区沙糖桔产量虽大，但真正品质好的是很少的，农业残留，果实大小不均匀，果皮厚，甜度不够等等。提高果实品质，刻不容缓，否则长期下去会严重损坏沙糖桔的口碑。
至于现在流行的电商平台的作用还是有限的，比方说我去年二千棵树摘了十五万斤的桔子，物流快递能卖的了多少？而且还要在一个月左右卖完。如果有实力二次加工成产品，如果冻等制品，可能可以解决一部分问题，但是个人种殖户很难实行的了，需要政府企业的扶持。
下面是我的果园，有兴趣可以关注联系我，大家一起交流学习。
黄光聪
现在电商那么发达，淘宝，拼多多，这不都是销路吗？就怕果不好不怕销不出，好多地方都搞了产业链一件代发，广西黄金百香果一直都是果园直发，在农贸都是很少看到有卖。做果农也是有风险的，你村里就几户人种的话，要不价钱高，要不烂地里，有产业链就不一样了，在怎么样工厂也会拿去做饮料。
