“雙十一”將至，在前赴後繼的蓋樓聲裡，各路網紅們也在直播間裡使上渾身解數帶貨。“X分鐘賣出幾千萬、一場直播銷售過億”，也讓社會見識了網紅直播帶貨的狂熱。
恰巧在全民大狂歡的雙十一前夕，幾大直播網紅的帶貨PK賽關鍵時刻，帶貨網紅們開始了一場集體翻車，不少人紛紛哀嘆帶貨直播也不行了。
一、頂級網紅帶貨也難逃翻車
10月23日，李佳琦在直播間準備推薦一款不粘鍋。像往常一樣說出魔性的臺詞“OMG”後，小助手開始用不粘鍋煎了個雞蛋。不妙的是，小助手發現煎蛋開始粘鍋且變糊，李佳琦發現後試圖救場，可惜蛋液依舊粘在“不粘鍋”上。
40萬觀眾的直播間裡，有不少喜聞樂見的用戶留言刷屏“垮了吧”、“粘鍋了”、“這是不粘鍋？”，搞的場面一度很尷尬。
品牌方出來回應：鍋沒問題，是李佳琦操作不當......後來李佳琦做出聲明，聲稱產品沒有問題，自己也幾個月來一直在使用，導致粘鍋只是因為新鍋沒有按說明使用。但顯然，李佳琦乃至今年氣勢如虹的直播帶貨行業，正在“雙十一”的關口上，遭受一場信任危機。
事實上，這也並不是李佳琦的第一次出現”信任危機“。
網絡上曾有用戶反映，曾在李佳琦淘寶店鋪“佳琦全球嚴選”購買一款痘痘貼，使用後卻出現紅腫爛臉症狀，而客服態度卻十分冷漠，隨後該顧客將此事在微博中曝出。
除了“李佳琦不粘鍋翻車事件”，“淘寶一姐”薇婭也栽了跟頭，只不過因為在直播中言語不當，觸碰到飯圈女孩的軟肋......
薇婭在直播中推薦鄧倫代言的九陽產品時，說要給粉絲送鄧倫手辦，但因看到並讀出用戶想要肖戰手辦的留言，現場的九陽工作人員來了一句“我們去找一下”……
隨後粉絲留言說要王一博手辦，薇婭對九陽工作人員脫口而出“想要你們換代言人是這意思吧”……
換代言人的敏感話題立馬在飯圈發酵，這下“淘寶一姐”也真正見識到了飯圈女孩的恐怖，儘管薇婭隨後道歉，並表示自己“很喜歡鄧倫”，但顯然狂熱的飯圈女孩不會輕易罷休。
除了“淘寶一哥”李佳琦和“淘寶一姐”薇婭相繼在雙十一事故性翻車外，最讓主播尷尬的應該還是直播賣不出去貨。
“明星轉網紅”的標杆性案例——李湘，在近期也遭遇了一場“直播翻車”。
10月25日，李湘在直播間推薦種草貂毛白鵝毛羽絨服，但尷尬的是，儘管當晚有131萬人觀看其直播，但面對4188元一件的貂毛羽絨服，竟沒有一個人購買。而李湘此前曾在直播中推薦的奶粉，據說也僅77罐的銷量。而傳言中，李湘直播5分鐘要價高達80萬。
後來李湘也發微博承認選品有誤、四千多的貂毛大衣確實不便宜，以後將會多多挑選物美價廉的。
就算是李佳琦也曾遭遇到這樣的“滯銷”尷尬。李佳琦曾在不久前直播推薦一款高端男士護膚品，說是可以送給老公或者男朋友，結果彈幕留言一陣“他不配”、“不需要”……
李佳琦和小助手試著說服大家可以送給弟弟，留言依舊是“他不配，下一個”，李佳琦最後只好無奈打趣地說“我們直播間的女生都是沒有良心的,下次再也不賣男士的產品了”……
二、網紅帶貨進入全新轉折點
從各大網紅直播翻車可以發現，網絡直播帶貨如今正進入了一個微妙的臨界點：
1）用戶已出現審美疲勞
從用戶角度來看，衝動種草的熱情似乎已經開始降低，用戶對於直播帶貨的說辭逐漸脫敏、對頭部網紅也極有可能出現審美疲勞。從眾多視頻網紅的表現來看，幾乎沒有任何網紅可以長時間維持頭部流量而不讓觀眾產生審美疲勞。
直播種草在剛興起時，已新穎的銷售方式，不僅吸引了目標群體，更吸睛了一大批潛在消費者，當浪潮褪去，為主播”套路“買單的狂熱者也將冷靜。
2）直播帶貨治標不治本
將整個品牌訴諸於一場場快速變現的直播，當營銷只剩下單純的直播間叫賣，而忽略了品牌長期的運營，這注定一場不可持續的營銷。
從商家角度來看，直播翻車的風險不低，如不能匹配到合適的主播，砸重金獲得0銷量的情況也有可能發生，況且還有屢禁不止的數據注水現象，指望一場直播能同時打造品牌的聲量和銷量可以說是痴人說夢。
三、發現問題是為了更好解決問題
主播帶貨的失靈是由主播粉絲群體和平臺用戶特質所共同決定，每個主播都有自身的能力圈，短期內可能很難拓寬，不同的主播會有各自擅長的帶貨品類，直播帶貨不是萬能藥。
在經歷過近一年的淘系直播帶貨市場教育後，用戶、商家、主播三方或許都在反思直播帶貨的真正價值所在，逐漸去除泡沫迴歸理性。
廣電總局近期也針對“雙十一”出臺通知，要求主播帶貨不得誇大其辭，不得欺詐及誤導消費者，節目用語要文明規範，直播帶貨的監管已經提上議程！
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