在商言商，商人賺錢，無可厚非。
可是有一個人，每做一款產品，都會迎來罵聲，收智商稅成了他的代名詞。
奇怪的是，罵他的人越多，他反而越成功。
這個人就是我國的“營銷奇才”杜國楹，一個營銷才能可以與史玉柱相媲美的“神人”。
1
一個不甘平庸的老師
杜國楹，河南周口人，生於1973年。
1992年，19歲的杜國楹從一所師範院校畢業成了一名老師。
當了老師的杜國楹一個月的工資只有151元，可能是受夠了“月光”的生活，決定辭職看看外面的世界。
辭職之後，杜國楹做了銷售工作，由於自己的銷售手段獨特有效，他所在的天津區就成了全國銷量冠軍。
可惜自己在公司是表面風光，並沒有賺到多少錢，也沒有得到足夠的重視。不得已轉向另一家公司，銷售“矯姿帶”產品，沒想到他之前的銷售套路依然管用，再次成為銷售冠軍。前前後後一共一年半的打工生涯，杜國楹賺到了50萬元。
別忘了，那是1996年，他一下就賺到了他做老師276年（相較於1992年）才能賺到的錢。
在嚐到了“一招鮮，吃遍天”的甜頭之後，他就籌劃著自己創業了。
剛好那個時候，有位天津的教授找到他表示手裡有個“矯姿帶”改進款專利，如果需要的話，教授願意賣給他。
經過一番考慮之後，杜國楹以5000元的價格買下了這個專利，命名為“背背佳”。
有了產品之後如何快速賣給更多人呢？最好的方法莫過於打廣告。
於是杜國楹就開始拉流量明星做背書，各大電視臺廣告轟炸。
1998年，背背佳公司正式成立，三個月內，背背佳銷售額就超過了3000萬元；當年一年，銷售額做到了驚人的4.5億元。年僅25歲的他就成為了一位億萬富翁。
2
一招鮮，真的可以吃遍天
成為億萬富翁後的杜國楹膽子越來越大，他想要把背背佳的上下游全部做了，讓其他人無利可圖。
可是在2000年，背背佳產品因為質量問題導致倉庫大量積壓，最終因為資金鍊斷裂而走向破產。
這一次，杜國楹把之前賺的全部賠了進去，還欠4600萬債務。
一等就是三年，杜國楹偶然間發現我國越來越重視英語教育，李陽瘋狂英語的火爆就是一個證明。杜國楹借了50萬元培養出了又一個舉國皆知的品牌——好記星。
營銷方式上，杜國楹還是用了與背背佳類似的套路。廣告裡一位外國明星大山拿著好記星說著：“一臺好記星，天下父母情”。
簡短的一句話卻起到了與“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”同樣的效果。
直入人心的廣告，給了人們無法拒絕的理由。
在廣告的地毯式襲擊下，好記星10億的銷量很快就達到了，也讓杜國楹還清了之前的債務。
好記星的成功讓杜國楹知道，要想持續成功，那就必須要有好的產品。
2009年，杜國楹又盯上了應常出差的一群人，由於筆記本又沉又大，在火車上辦公很不方便，要是能又輕又小就好了。
隨後，E人E本橫空出世，隨便價格偏高，但是年銷量也能突破10億元。2013年，杜國楹將E人E本以14億的價格賣給了清華同方，杜國楹淨賺7億。
再之後就是王石代言的8848鈦合金手機了，價格高達9999元。雖然這部手機在普通人看來沒有任何價值，非常土氣，但是銷量依然不錯，兩年賣出24.8萬臺，銷售額接近24.8億。
無論是好記星，還是E人E本，亦或是8848鈦合金手機，套路都是出奇的相似。
3
營銷大師最煩被稱為營銷大師
營銷大師這個詞如果用在別人身上，那絕對是褒義詞；可是到了杜國楹身上卻成了貶義詞。
因為他打造的品牌太多了，而很多較貴，網友們喜歡稱他是“收智商稅”的，所以營銷大師對於杜國楹來說是在暗諷他只重營銷不重產品的結果。
這一點，杜國楹十分不認同。因此他曾在公開的晚會上表示：“我最煩別人叫我營銷大師”。
2014年，杜國楹成立了小罐茶品牌。
據說在他成立公司之前，花了4年時間遍尋全國的製茶大師，希望與各位大師合作。
因此，做好茶，杜國楹是認真的。
2017年，小罐茶的廣告霸佔了央視的大屏，一時間小罐茶成了我國茶葉輕奢新品牌。
廣告裡杜國楹邀請了八位頂級製茶大師傾力站臺，意境美如畫。茶葉價格統一為一盒500元（80克），包裝十分精美。
2018年，小罐茶營收突破20億。營收創新高的同時也迎來了網友的質疑，廣告裡說“小罐茶，大師作”，20億的茶葉對應的是每位大師每天要炒220斤茶葉。然而實際上一位熟練的炒茶工人最多炒40斤左右，所以小罐茶涉嫌虛假宣傳。
對此，小罐茶官方表示，小罐茶是按照大師的方法制作的，而不是大師親手炒的。對於這樣的解釋，很顯然不能平息網友的質疑。
也正因為此，杜國楹20年來一直飽受爭議，但是爭議並不影響他億萬富翁的事實。
杜國楹的“成功”（有人不認可）也不是偶然的，首先要有敢於脫離體制的勇氣，不受固定工資的束縛；其次，要有異於常人的銷售技能；然後，還要有營銷造勢的技能；最後，更要有匠心打造產品的決心（網友評價：雖然貴，但是口感確實不一樣）。
商業成功的本質一定是產品+營銷雙管齊下的套路，先有產品，後有營銷。
《“營銷大師”杜國楹》 來源：投中網
《中國營銷大師杜國楹：曾靠背背佳賺1.5億，今靠小罐茶賺20億》 來源：賁和洽愛生活
《不僅是營銷套路，小罐茶成功的真正原因，這篇是看過最好的分析！》來源：北國網
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