華為兇猛。儘管遭遇谷歌服務禁用等諸多不利因素影響，第三季度華為智能手機全球出貨量依然同比猛增29%，拿下了19%的市場份額，不僅拉開了和第三名蘋果的差距，更進一步縮小了和榜首三星的距離(雖然當季三星出貨量也在顯著增長，數據來自Canalys)。餘承東在去年年底預計，華為有望兩年內超越三星，登上全球智能手機出貨量榜首。可以設想，如果不是今年遭遇系列非貿易壁壘打擊，餘承東這個規劃是完全可行的。
為什麼在遭遇重重阻力的情況下，華為全球出貨量還能增長？因為華為把更多精力放在了國內市場，推動國內出貨量呈現爆發式增長。今年第三季度，華為國內出貨量同比暴漲66%。國內市場佔華為全球出貨量比重已經從上年同期的48%上升到62%。如果對比第三季度華為全球和國內出貨量就會發現，當季全球出貨量新增1490萬部，而國內出貨量則是新增1650萬部。換言之，華為依靠國內出貨量的瘋狂飆升，完全抵消了在海外市場的損失。
不過，中國智能手機市場實際上還在萎縮，第三季度整體出貨量同比下滑3%。華為在國內井噴式增長的背後，是其他主流廠商的全線下滑。今年第三季度，華為國內市場佔有率已經突破了42%，而Vivo、Oppo和小米出貨量暴跌20%-30%，同比減少了400-500萬部。或許只有蘋果可以依靠iPhone 11系列的強勁銷售，能在第四季度擋住華為的攻勢，實現中國市場的份額增長。
在國內市場形勢嚴峻的情況下，向海外尋找新的增長來源，就成為了中國國產廠商的頭等大事。而在諸多海外市場中，歐洲市場同樣已經陷入飽和，美國市場存在無形的非貿易壁壘，保持旺盛增長勢頭的印度和拉美則是中國廠商最為看重的金礦寶地，尤其是在近鄰印度。
印度擁有超過13億人口，和中國基本相當，但智能手機滲透率卻只有24%，還有35%的人沒有手機，這意味著印度市場還有巨大增長空間。過去兩年印度智能手機市場的增幅都達到了14%。
多提一句拉美市場，三星是這裡的絕對霸主。按照今年10月份的數據，三星市場佔有率約在48%，而排名第二的則是聯想旗下的摩托，市場份額不到20%，南美是摩托為數不多的強勢市場。蘋果和華為的份額都在9%左右。其他國產廠商中，只有小米擁有4%的市場份額。
四大廠商瓜分九成市場份額
來自Countpoint的數據顯示，今年第三季度印度智能手機出貨量4900萬部，同比增長10%。雖然同期中國智能手機市場出貨量高達9890萬部，但同比下滑了3.6%。換言之，中國智能手機市場規模是印度的兩倍，但一個處於高速增長，一個已經陷入飽和衰退。對於在國內遭遇激烈競爭的國產廠商來說，高速增長的印度是絕對不可錯過的金礦。
那麼，印度市場的情況怎樣呢？CounterPoint的最新數據顯示，小米是印度市場的領頭羊，第三季度市場佔有率約在26%。但如果把獨立運營的RealMe和一加都算入O家集團的話，那麼綠營的市場份額也接近了26%，和小米的整體規模相當。隨後則是三星和Vivo，市場份額分別是20%和17%。
如果將一加算入綠廠，米綠星藍四大廠商的市場份額總和達到了89%。剩下的11%小蛋糕則由華為、蘋果和本土MicroMax等諸多廠商瓜分。在強大的中國和韓國廠商衝擊下，印度本土廠商的份額總和已經從2015年的高達40%全線潰敗到目前的不到4%，而且已經開始逐步退出市場。
回顧一下過去兩年印度市場的數據，可以發現四大廠商的優勢在不斷擴大。2017年第一季度，四大廠商份額總和62%；2018年第一季度，四大廠商的份額總和只有69%；2019年第一季度，四大廠商份額總和79%；2019年第三季度，四大廠商份額總和89%。
尤其值得一提的是，藍綠兩廠過去一年在印度的爆發式增長。從上圖可以看到，V的市場份額從10%增至17%，而綠營RealMe的份額從3%飆升至16%。實際上，RealMe是去年第二季度才在印度上市的，從零到16%僅僅用了五個季度。步步高系的藍綠兩大陣營在印度的份額總和超過了四成。相比之下，小米和三星的市場份額都有略微下滑。
或許很多人都奇怪，為什麼如此強勢的華為卻在印度幾乎沒有存在感。相比華為在歐洲和拉美分別擁有超過20%以及9%的市場佔有率(受美國技術制裁影響，今年已經有所下滑)，華為在印度的份額實在是少的可憐。華為和榮耀兩大品牌在印度市場加起來的份額甚至都不到4%。而蘋果在印度的份額也只有1%多一點，這還是在富士康印度工廠投產之後帶來的提振下實現的增長。
印度不是華為戰略市場
為什麼全球智能手機排名第二第三的華為和蘋果卻在印度市場折戟沉沙，和他們在其他市場的地位完全不相匹配？這和印度市場的消費特點和具體監管環境有關，也和華為本身的戰略有關。在印度市場表現出色的三大國產廠商米綠藍，都是在2013-2014年左右就開始佈局印度，在這裡建廠和鋪設銷售渠道。
為了避免外國手機衝擊印度市場，吸引外商在印度投資解決就業，過去幾年時間，印度政府將進口手機的關稅從13.5%上調到15%，再上調到20%。這意味著，要在印度市場實現高出貨量，就必須前期投入巨資，也不能顧及利潤指標。四大廠商裡面，只有三星是在印度開拓了20多年市場，而米綠藍則是在短短五年時間就實現銷量突破。
還記得四年前雷軍在印度發佈會上向印度米粉問好的鬼畜視頻嗎？幾年時間過去，現在小米在印度的第七家工廠都投產了。小米的市場份額也從2017年第四季度開始超越三星登頂。在印度市場的營銷中，小米也主打本土牌，強調”75%的零部件都來自印度本土”。而綠廠Oppo已經在印度476個城市開設了500多個專營服務中心。
為什麼華為不是那麼重視印度市場？一個重要原因是印度市場目前還是一個千元機為主的低端市場，今年第二季度的平均售價只有11250盧比(摺合人民幣1100元)，這大概是中國市場2015年的水平，而且78%的手機出貨量售價只有14167盧比(摺合人民幣不到1400元)。相比一下，中國智能手機2018年的銷售均價已經達到了2523元，是印度的兩倍多。
小米在印度最暢銷的機型是紅米7A、紅米Note 7Pro、紅米Note 7S，最後一款在印度的上市價格就是11000盧比(不到人民幣1100元)。三星在印度也同樣是以低端機A系列和M系列為主。iPhone在印度售價超過6萬盧比，真正屬於普通民眾難以企及的奢侈品。
在印度市場，售價3萬盧比(人民幣3000元)以上就算是高端手機，而高端市場佔印度智能手機總比重只有可憐的5%。而在美國和中國市場，高端市場出貨量佔比分別是50%和22%。
印度市場在華為內部的戰略地位並不高。據華為人士透露，在華為終端，印度曾經是一個單獨地區部，隨後被降級到國家部門。而且，華為前幾年否決了在印度建廠的計劃。正因為沒有本地工廠，華為手機在印度需要支付超過20%的關稅，導致售價普遍高於競爭對手，舉例來說，華為P30 Pro在印度售價高達7.99萬盧比(摺合7833元，國內4988元)。而iPhone XR在印度富士康投產後，售價只有4.99萬盧比(摺合4892元)。
除了特別重要的戰略市場，華為海外業務大多是自負盈虧。這意味著低端機佔據主導、無法帶來利潤的印度市場，很難給華為提供過去兩年更為看重的利潤。此外，印度市場以公開市場和線下渠道為主，其中線下出貨比重接近六成。利潤微薄又需要巨資投入，華為確實沒有太大的動力，投入巨資在印度去建廠和鋪設渠道。
相比之下，今年8月，華為剛剛宣佈投資8億美元在巴西建廠。此前華為做的好的海外市場大多是運營商佔據主導的市場，憑藉著網絡設備業務和運營商的合作優勢帶動終端業務發展。除了印度，華為終端在公開市場為主的東南亞市場的市場份額也低於米綠藍。三星是東南亞市場的領頭羊。
一加拿下高端市場頭名
再來看看印度的高端市場。之前提到，印度高端手機市場的價格門檻是3萬盧比(摺合不到3000元)。粗略的說，印度手機市場大概還是是中國四年前的消費能力。雖然今年第三季度印度智能手機高端市場總出貨量同比增長了66%，是印度市場增長最為迅猛的細分類別，但總量也只有250萬部。
令一加感到驕傲的是，他們在印度高端手機市場已經連續多個季度保持第一。雖然今年第一季度被三星超越，但第二季度就奪回了榜首位置。第三季度一加在印度銷量同比增長95%，在高端市場的份額高達35%(折算不到90萬部)。三星和蘋果在高端市場的份額分別為23%和22%。
三大廠商在高端市場的份額之和達到了79%，但較上年同期的83%有所下滑，這表明市場競爭在加劇。雖然印度高端市場規模很小，但出貨增長几乎翻倍，拿到三分之一佔有率，對小眾廠商一加來說，也已經是個不小的成績了。印度市場大約佔一加全球銷量的三成左右。
一加在印度租Oppo工廠組裝手機，以避開高昂的關稅。為了在線下市場為主的印度擴大銷量，一加還在印度宣佈和印度運營商Redington達成零售合作，在印度北部、東部和東北部諸多大小城市拓展線下體驗店。按照一加的規劃，他們計劃在2020年之前在印度50個主要城市新開100家體驗店，並在都市地區設置旗艦展示廳。
13億人口的印度，一個季度賣出250萬部高端機是什麼概念？如果做個對比，三星所有高端機在印度一個季度只有不到58萬部的出貨量。哪怕是三星在中國存在感越來越弱，市場佔有率只有1%，S10系列在中國上市兩個月銷量也突破了100萬部。三星S10系列上市3個月時間，全球銷量1600萬部。
第三季度是印度的銷售旺季，高端市場發佈了超過20款旗艦機型。除了三星的Note 10系列以及蘋果的iPhone 11機型之外，一加在印度發售了新機7T和7T Pro。為了不錯過印度排燈節銷售旺季，一加9月底就在印度提前發佈了7T，重視程度可見一斑。在一加新機發售之後，年初的機型7也降價到3萬盧比出售，成為高端市場的最暢銷機型。
看看印度高端市場的主要機型和價格(印度亞馬遜價格)：一加7T售價3.8萬盧比(摺合3725元，國內2999元)、印度組裝的iPhone XR售價4.99萬盧比(摺合4892元)、一加7T Pro售價5.4萬盧比(摺合5294元，國內4599元)、iPhone 11售價6.49萬盧比、三星S10+售價6.99萬盧比、華為P30 Pro售價7.99萬盧比、三星Note 10plus售價8萬盧比、iPhone 11Pro售價9.99萬盧比。
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