距离双11过去已经两天了，感觉双11的刺激精彩还历历在目.....
办公室的同事准备接单的在接单、准备运营调整的在调整、还有的在看双十一晚会，当然了，拜马云的场景我司是没有的，马云爸爸是樽神，应该放在心底尊敬！
当然了，双十一走到现在，能这样热闹、这样娱乐，真是不容易啊！想想自己刚毕业那年去常熟学习做淘宝的时候，不仅感慨万千。
初入淘宝
最早知道光棍节是在大学，那时候还不知道淘宝，原谅我后知后觉，对新生事物总是慢半拍。
大约是2011年的时候，刚刚走进社会时，在办公室同事的老公的引导下，走进了淘宝这一行，辞职去常熟，经历了大店小店的历练，大约1年。
五个双11
2012年的双十一，在常熟那边度过，和60岁以上的老板共同经历了什么叫有订单发不出货的幸福的折磨。
2013年来苏州一家外贸工厂做运营，这时候自己是完全扛担子的。自己在这一年刚到厂里的时候，连办公场地都没有，当时厂里堆了一层楼的废弃面料、辅料，老板叫二手贩子来收了，拉了10卡车才清出一层楼作办公场地。
后来自己从1个人开始，慢慢架构了各个部门，最多发展到20多人，那年的双十一做了很多货，网店仓促上阵，压了很多库存。
以至于后来一直忙于低价清仓。那年的双十一不算轰轰烈烈，但是老板很兴奋，还买了一个大蛋糕。
2014年的双十一，是在离职上一个公司之后过的，这次离职是在10月底，由于步子迈得太大扯到蛋，由于不擅长经营人际关系，与老板不欢而散。
休息了20多天。双十一那天去了现在的公司，去的那天就正好去帮忙发货。
那年的双十二，买了2个天猫店，我在操盘。我用高客单价产品的思路来运营，合伙人之前一直在做低客单价毛衣类目。
我那时候做的类目是羊绒大衣和真丝女装，真丝客单价在350元左右，羊绒大衣客单价在850元。初尝的2个月很猛，就是刷了一下单，每天花1000元直通车，能做到月销售35万。
2015年，高客单价夏季真丝产品无法接洽好的货源不了了之，秋冬准备再打羊绒大衣，也未能找到好的供货商来打，最终到双十一的时候还只是拿之前的旧款在操作，这样就没赚钱。
合伙人操作的是毛衣，低客单价，这一年4个天猫店店狂上几十场聚划算，销售额做到几千万 。只要摸透了里面的门道，就很好上。这一年双十一当天不算轰轰烈烈，因为销售额都很平均在日常的聚划算活动。
2016年，聚划算都不行了，就该想办法转型了。我们做了服务，办的摄影工作室有盈利，摄影工作室是在2015年我来之后提议办的，刚办的时候真是走了很多弯路，也遭受了很多同行白眼，说怎么可能办成呢，最后还不是都解决了？
在销售上，不局限于淘宝系了，还通过微商、网红模式运作了大单品爆品。
同时，还和培训类公司合作分销卖货模式，今年的双十一，我们卖的不仅仅是毛衣了，还有清风纸巾、奶酪包。
电商路上的三点启发
1、勤奋，这不必说，刚开始半年，每天跟打了鸡血一样，每天熬夜到凌晨2点不觉得困，每天逛论坛看帖子；
2、实践，最快的办法就是取得能够试错的机会，大店不给你试，你只能先去小店，直到再次跳槽到大店，直到能跟老板谈条件，这个放到今天仍然对很多运营有效，在你什么都不是的时候，想好了，可以多跳槽几次，学到你要的；
3、总结，悟性这东西真的是很形而上学、虚拟缥缈的，悟性强者，知道该看什么、学什么、接触什么样的人、试错、机会成本等等，悟性强者，要经常慎独，也就是高质量的独处反省自己，高质量的总结经验，悟性差的人，可以通过经常总结，也能达到格物致知的境地。
这几点一直伴我到现在，而我现在所关注的领域不仅仅只限于淘系渠道，而且关注的营销知识不仅仅在于电商的这个‘电’字，我更关注商，而且最终发现自己对商业的判断，比如说投资、金融等等产生了浓厚的兴趣。
给小白们的建议
经历了5个双十一，目前身边好多大店做不下去了，有做到几千万级的店轰然倒下。
如果保持最初的初心，只是为了改善生活，或者拿比上班高的工资，何至于落得如此下场。
因此，我想给想加入这一行的新人几点建议：
1、认清自己的能力圈；
2、学一些运营技巧是必须的，但是不能依赖；
3、产品和服务才是亘古不变的经商本质，抓好这2点，很多人一来跟我说我有厂，我能拿到低价的货，这不叫绝对优势；
4、当你还连混生活都困难的小白，千万别压货；
5、当你赚了二三十万的时候，千万别想着请人扩大规模，不要盲目做大。
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