距離雙11過去已經兩天了，感覺雙11的刺激精彩還歷歷在目.....

辦公室的同事準備接單的在接單、準備運營調整的在調整、還有的在看雙十一晚會，當然了，拜馬雲的場景我司是沒有的，馬雲爸爸是樽神，應該放在心底尊敬！

當然了，雙十一走到現在，能這樣熱鬧、這樣娛樂，真是不容易啊！想想自己剛畢業那年去常熟學習做淘寶的時候，不僅感慨萬千。

初入淘寶

最早知道光棍節是在大學，那時候還不知道淘寶，原諒我後知後覺，對新生事物總是慢半拍。

大約是2011年的時候，剛剛走進社會時，在辦公室同事的老公的引導下，走進了淘寶這一行，辭職去常熟，經歷了大店小店的歷練，大約1年。

五個雙11

2012年的雙十一，在常熟那邊度過，和60歲以上的老闆共同經歷了什麼叫有訂單發不出貨的幸福的折磨。

2013年來蘇州一家外貿工廠做運營，這時候自己是完全扛擔子的。自己在這一年剛到廠裡的時候，連辦公場地都沒有，當時廠裡堆了一層樓的廢棄面料、輔料，老闆叫二手販子來收了，拉了10卡車才清出一層樓作辦公場地。

後來自己從1個人開始，慢慢架構了各個部門，最多發展到20多人，那年的雙十一做了很多貨，網店倉促上陣，壓了很多庫存。

以至於後來一直忙於低價清倉。那年的雙十一不算轟轟烈烈，但是老闆很興奮，還買了一個大蛋糕。

2014年的雙十一，是在離職上一個公司之後過的，這次離職是在10月底，由於步子邁得太大扯到蛋，由於不擅長經營人際關係，與老闆不歡而散。

休息了20多天。雙十一那天去了現在的公司，去的那天就正好去幫忙發貨。

那年的雙十二，買了2個天貓店，我在操盤。我用高客單價產品的思路來運營，合夥人之前一直在做低客單價毛衣類目。

我那時候做的類目是羊絨大衣和真絲女裝，真絲客單價在350元左右，羊絨大衣客單價在850元。初嘗的2個月很猛，就是刷了一下單，每天花1000元直通車，能做到月銷售35萬。

2015年，高客單價夏季真絲產品無法接洽好的貨源不了了之，秋冬準備再打羊絨大衣，也未能找到好的供貨商來打，最終到雙十一的時候還只是拿之前的舊款在操作，這樣就沒賺錢。

合夥人操作的是毛衣，低客單價，這一年4個天貓店店狂上幾十場聚划算，銷售額做到幾千萬

2016年，聚划算都不行了，就該想辦法轉型了。我們做了服務，辦的攝影工作室有盈利，攝影工作室是在2015年我來之後提議辦的，剛辦的時候真是走了很多彎路，也遭受了很多同行白眼，說怎麼可能辦成呢，最後還不是都解決了？

在銷售上，不侷限於淘寶繫了，還通過微商、網紅模式運作了大單品爆品。

同時，還和培訓類公司合作分銷賣貨模式，今年的雙十一，我們賣的不僅僅是毛衣了，還有清風紙巾、奶酪包。

電商路上的三點啟發

1、勤奮，這不必說，剛開始半年，每天跟打了雞血一樣，每天熬夜到凌晨2點不覺得困，每天逛論壇看帖子；

2、實踐，最快的辦法就是取得能夠試錯的機會，大店不給你試，你只能先去小店，直到再次跳槽到大店，直到能跟老闆談條件，這個放到今天仍然對很多運營有效，在你什麼都不是的時候，想好了，可以多跳槽幾次，學到你要的；

3、總結，悟性這東西真的是很形而上學、虛擬縹緲的，悟性強者，知道該看什麼、學什麼、接觸什麼樣的人、試錯、機會成本等等，悟性強者，要經常慎獨，也就是高質量的獨處反省自己，高質量的總結經驗，悟性差的人，可以通過經常總結，也能達到格物致知的境地。

這幾點一直伴我到現在，而我現在所關注的領域不僅僅只限於淘系渠道，而且關注的營銷知識不僅僅在於電商的這個‘電’字，我更關注商，而且最終發現自己對商業的判斷，比如說投資、金融等等產生了濃厚的興趣。

給小白們的建議

經歷了5個雙十一，目前身邊好多大店做不下去了，有做到幾千萬級的店轟然倒下。

如果保持最初的初心，只是為了改善生活，或者拿比上班高的工資，何至於落得如此下場。

因此，我想給想加入這一行的新人幾點建議：

1、認清自己的能力圈；

2、學一些運營技巧是必須的，但是不能依賴；

3、產品和服務才是亙古不變的經商本質，抓好這2點，很多人一來跟我說我有廠，我能拿到低價的貨，這不叫絕對優勢；

4、當你還連混生活都困難的小白，千萬別壓貨；

5、當你賺了二三十萬的時候，千萬別想著請人擴大規模，不要盲目做大。

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