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七分靠選品，三分靠運營。亞馬遜運營選品是關鍵，很多賣家都不清楚到底該如何選品，選品真的有那麼難嗎？今天就來給大家分享幾個技巧！
一、市場調研
市場調研主要指的是對競爭對手進行調研，以及對消費者的需求進行調研。市調主要包括數據採集和數據分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼方能百戰不殆。一個產品首先要能上架銷售才會考慮是否進一步調研分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產品是否侵權，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險產品。
二、找準自我定位
衡量產品銷量，可以直接看產品的大類目排名（BSR排名），BSR越小，說明排名越靠前，銷量越好。亞馬遜的每一個ASIN都會對應一個BSR排名，通過BSR排名，可以知道該產品在某個品類中的預估銷量。或者也可以藉助Sellermotor, Jungle Scout等軟件直接抓取銷售數據來分析。一般建議選日均銷量20單以上的產品，才算是符合一個暢銷品的標準。
三、產品的競爭和質量
這裡我們一般通過幾個維度去分析，比如發貨方式是FBA, FBM還是亞馬遜自營，Review的數量，上架時間等，一般上架時間在1年以內可操作的可能性比較大，Reviews的數量在1000以內基本也都可以考慮。產品評分在4.5分以上的產品，一般而言產品功能比較穩定，客戶滿意度較高（刷單的虛假評論除外），評分區間在4.0分-4.5分，一般而言產品可能有少部分問題，一般也可以做，而如果大部分賣家評分都低於4.0分的產品，說明產品被留差評的幾率較大，退貨率可能比較高，對品控要求較高，後期運營起來可能會比較麻煩。
在我們所有要做的選品中，雖然有各種的難度，但是我們跟著上面提出的難點針對實施解決方法，這樣的話我們就會輕鬆很多，但是一般在亞馬遜選品中我們要早做打算，畢竟好產品不等人。
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