金融圈的成功是直指心底的營銷戰,《華爾街之狼》的奢靡只是表象

提到萊昂納多·迪卡普里奧,你會想到誰?是《成長的煩惱》裡的問題流浪兒?是《泰坦尼克號》裡深情的窮畫家傑克?是《盜夢空間》裡遊走於夢境與現實之間的造夢師?

正是帶著這種期待,富凱君熱邀家庭成員一同觀看此片,並且信誓旦旦表示,這部影片真實還原了金融圈(《華爾街》系列電影帶來的先入為主),講述了金融人的真實的生活。

然後,每隔十分鐘左右便跳躍出現黃暴、髒話、嗑藥、泡妞......當電影結束後,母親意味深長地看著富凱君說:“你可別學他們啊。”

親,事實不是這樣的!!!

前億萬富豪狼哥一堂課就值3萬美金

《華爾街之狼》是一部典型美國世俗文化電影,因此相當不建議兒童、婦女觀看,而且裡面的美國梗,如果沒有字幕解釋也會讓你感覺莫名奇妙。

這部喜劇片充滿了荒誕、誇張與貪慾,講述了華爾街傳奇人物喬丹·貝爾福特的故事,這位股票經紀人在31歲時就擁有億萬家產,卻最終妻離子散、為了減刑而出賣了幾乎所有的朋友。

不論是投資者還是金融圈人士,看過此片後,恐怕都會沉浸在它淺顯易懂的資本與人性呈現中,不斷思索自己是否也在陷入那個慾望的漩渦中。

這部片子雖然叫《華爾街之狼》,但其實和華爾街沒有太大關係,甚至說主角是反華爾街精英的人物。貝爾福特剛開始是一個志向滿滿的小證券經紀人,然而卻遇到了1987年世界股市的暴跌,並就此失業。

在做商場倉庫管理員和繼續從事證券經紀人兩個選擇中,貝爾福特最終還是選擇後者。一個機遇下,他接觸到粉單市場,這個市場交易的都是1美元以下的仙股,貝爾福特在看到這些公司時候,就提出疑問這些垃圾公司怎麼會有人買呢?

金融圈的成功是直指心底的營銷戰,《華爾街之狼》的奢靡只是表象

然而當得知粉單的佣金高達50%,貝爾福特就徹底拋下了猶豫,運用自己在華爾街所學的營銷技術,他打電話向顧客推銷股票時,把股票的價值描繪得是那麼生動,那麼令人信服,整個辦公室的人都呆了,他迅速簽下了一個又一個訂單,卻根本不管所賣出的股票代表什麼樣公司,是否能給投資人帶來收益。

在向投資人推薦了一隻股票並讓對方花費1萬美金購買後,貝爾福特更是放聲大笑,用中指嘲笑對方上當了,落入了他的營銷套路,他甚至為了能夠讓營銷更加高效,編制了一系列的營銷話術。

這部片子前半部分都是在講述貝爾福特的發家史,而它的成功就來源於披著營銷學外衣下的欺詐。不同於國產片中總要有上當受騙者的痛苦與憤怒,這部片子完全充斥著貝爾福的紙醉金迷與囂張,彷彿在告訴你,這是個壞人的世界,金錢和信仰的關係到底怎麼把握,說到底還是要你自己去參透。

金融圈的成功是直指心底的營銷戰,《華爾街之狼》的奢靡只是表象

影片的重點幾乎都放在了這群從底層逆襲上位的金融大亨身上,很少關注到受害者,而且影片裡沒有被明示的諷刺和抨擊,更沒有惡有惡報或者闔家歡樂的大結局,給觀眾大量獨白,這更讓人回味無窮。在貝爾福特因為證券欺詐和洗錢罪出獄後,他成為了一名知名的營銷演說家,並在影片結尾說了那句經典的。

“Can you sell this pen now? ”(你可以把這隻筆賣給我嗎?)

貝爾福特壯志酬籌拉來一群社會底層朋友,他們有商人、毒販、餐廳員工等等,在餐館裡遊說他們跟自己賣金融產品的時候,他就問了這句話,而他一個朋友告訴了最佳答案,讓貝爾福特在餐巾上寫字,而沒有筆的貝爾福特則需要一隻筆,於是銷售達成。

在影片結尾,聽貝爾福特演講的人,不是諾諾的說著這隻筆有多麼多麼的好,就是傻傻侷促的笑著說不出話,緊張的看著貝爾福特。這個時刻,也顯現了電影其中的一個隱喻,也是貝爾福特成功精神之一,賣東西要了解顧客的需求。

貝爾福特常在課堂上教學生們名為“直線式”的推銷方法,亦即通過一系列事先想好的步驟完成從初識客戶到最終賣出產品的過程。也就是這套方法,讓貝爾福特每小時的講課收入高達3萬美元。

說到底,這隻華爾街的狼哥,根本不是華爾街金融人士,甚至蔑視華爾街,他用自己的營銷學成為具有狼性的證券經紀人,並且通過高佣金與內幕交易大發橫財。現實中的貝爾福特本人,他曾有過的生活也與影片中的奢華糜爛不相上下,因而,英國《獨立報》記者在講述他的故事時,乾脆就取名為“一個惡棍的成長史”。

在我們身邊,這樣的惡棍們數不勝數,不僅在證券行業,比特幣、互聯網金融、大宗交易,在任何能勾起人們一夜暴富慾望的地方,就有惡棍們存在,而貝爾福特就這這群人中狼王級人物。甚至在出獄後,他依然通過演講與出書過著瀟灑的日子,而被他欺騙的人們,卻連一個出鏡的機會都沒有。

赤裸裸的證券欺詐揭示金融內幕

在粉單市場無往不利後,貝爾福特決定把公司生意做得更大,他要做IPO,然而他的目的不是賺取佣金和服務費,而是從中謀取暴利。

貝爾福特扶持了一個名不見經傳的女鞋設計公司上市,並把它吹噓成未來時尚的引領者。實際上貝爾福特通過他的一個朋友代持了這個公司的85%股份,他通過自己的資源優勢和信息優勢推高股價後,讓白手套高位套現,在上市後就賺了超過兩千萬美元。

為了給IPO公司做股票承銷,也是為白手套的出貨,貝爾福特發表了一場堪稱激動人心的演講。他的運作模式簡單又粗暴,起先會讓客戶購買穩定公司的股票,建立信任之後再慫恿他們去買那些高佣金或者和他們有關的股票。買的人越多,股價就會漲得越多,一旦覺得股價漲到頂點,貝爾福特就會快速套現脫手,給不知情的投資者留下一堆不值錢的股票。

金融圈的成功是直指心底的營銷戰,《華爾街之狼》的奢靡只是表象

影片後半部分就是監管機構與貝爾福特的過招,而貝爾福特總是穩壓一頭,甚至白手套失誤被抓,也因為拒不供出貝爾福特而讓他逃過一劫。這種事情在證券市場上有多少,實在是難以統計,富凱財經曾收到內幕人爆料,對方稱A股上市公司同有科技董事長就有這樣一個白手套為其代持股票,甚至爆料人還有白手套把股價賣在公司歷史最高位的截圖,然而因為沒有確切的證據,此事最終不了了之。

在影片中就充分展現了這種證券欺詐的隱蔽性,白手套不通過銀行轉賬,而是直接將大筆現金交給貝爾福特。在監管部門對他們調查後,貝爾福特又與瑞士銀行搭上線,再次找到一個白手套為其在瑞士銀行開戶,並通過攜帶現金出關方式把違法所得存到瑞士銀行,即便他事情敗露,這些錢也會安然無恙。

面對FBI的調查,貝爾福特一度面臨被迫辭職的窘境,操縱股票、高壓銷售,他面臨著超過二十項指控,從華爾街新人到迷失再到鋃鐺入獄,貝爾福特好像在拼命的去幹一些出格事,小李子也將貝爾福特的奢靡狼性演繹得十分到位。

而貝爾福特的認罪伏法,竟然是一個巧合,因為負責他瑞士銀行賬戶的銀行家,在美國本土被抓,起因是他參與了另一家燒烤餐館的集資詐騙,銀行家為了爭取減刑,主動提供了貝爾福特的違法罪行。

一代金融大鱷竟然如此戲劇性的罪行暴露,除了影片的誇張處理,貝爾福特的結局更是對金融行業和證券法律的莫大諷刺。通過出賣夥伴做汙點證人,貝爾福特只判處3年監禁,並且監獄生活舒適、恬淡,按他的話說,又找回當初的感覺了,但那些被他欺騙而投資失敗的人,這些人的生活卻從未改變過。(作者:川扇假 首發富凱財經)


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