大家好，我是《36天快速盈利》的作者，蒋昊。
今天我想和大家聊聊一个老生常谈的问题：
如何用最少的钱做最多的事。
这个问题四个字可以概括：传递价值。
一句话也可以概括：打造自己的商业帝国。
那么在解释什么叫传递价值之前，怎么打造自己的商业帝国之前，我们需要先解决这3个问题。
第一个是对谁说，第二个是说什么，第三个是如何说。
如果要让自己的产品被更多人知道，是需要很多力量的，所以我们解决这3个问题：对谁说，说什么，如何说。
对谁说指的是对象，说什么指的是内容，如何说指的是方法。
对谁说？
什么是对谁说？打个比方，在幼儿园里推广红酒怎么样?
肯定不好。为什么?
因为幼儿园针对的对象是幼儿园的小朋友。当然也有可能会有人买，但是概率太小，对象不对。
要找到精准的客户，客户是非常关键的。你想影响喝红酒的人，找喝红酒的人群才可以。
说什么？
说什么，就是你说的内容到底是什么，你想卖的是什么东西，想推销的是什么东西。
实际上有很多商家和企业家就是败在了这一点，不知道自己到底卖的是什么，不知道自己店里到底主打的是什么。
如何说？
如何说，派单、地推、扫楼、报纸、电视、广播、杂志、网络、口碑相传，以什么样的方法说。
你的产品可能质量非常好，也很有价值，但不代表每个人都知道，所以要解决一个问题，谁知道你的产品。
讲一个我身边的案例。当时我们有一个学员，他是做代理商的，这个品牌的名字叫某高档白酒。
他说:我的商业模式很清晰，易梳理。
当年的某高档白酒卖得非常贵，定价是1380元。他的商业模式很简单，他把资金给了厂家，然后把货铺到下面的零售店里卖。
也就是说，他必须把现金给厂家，厂家才同意把货发给他。
而零售店只有把货卖出去，才能把现金给他。所以他把货铺下去，也收不到现金。花了3000 万元的现金专门做某高档白酒，到头来却没挣到什么钱。
然后他来咨询我，让我设计一下模式。之后我建议他向银行贷款，扩大营业规模。我说，“再贷出6000万，你的生意就可以翻3番。”
现在我们分析这个学员的商业模式，他得了一种病叫资金枯竭症。
做生意用自己的资金，也就是说，自己有3000万，交给工厂，之后铺货。在整个商业帝国当中，自己公司的经营规模受制于自己的资产规模。
我们可以先分析重量客户，谁是我的客户?理解什么问题?满足什么需求?带来什么惊喜?卖某高档白酒的人一般自己喝吗?喝酒的人一般自己买酒吗?
现在为了方便礼尚往来，很多商家设计了很多提货券，以上面的高档白酒为例，假设市场上出现了这种酒的酒券，人们用这种酒的时候就会方便很多。
但是核心不在于这里，核心在于这个酒券是谁印，谁发行的。如果酒券只解决方便的问题，那不是关键。
如果是他发行的呢?我们可以计算下实际案例。
正常的生意模式是代理商把钱给厂家，厂家把货给代理商，代理商把货压到店里。
现在既然酒券可以解决问题，也就意味着这个代理商并不需要把酒全部铺到店里去，可以给一部分酒，给一部分券。
我们经过周密测试，保证店铺正常销售的情况下，样品加提货，只要给10%的酒和90%的抵用券就可以。这并不影响店里的销售，而且还能促进店里的销售。
如果这个问题解决了，对他来说，他就不再需要向厂家付3000万元现金，只需付300万元。这时候本来要用3000万做的生意，投资额度变成了10%，拿回2700万元现金，生意没有变化又促动市场，这是第一个关键。
第二个关键，自己印券。
在商业体系当中，这个酒券等值于发行了一张1380元的大钞。那么你的企业，能不能发行人民币?
当然不能，但是我们可以发行一个产品。
这也就意味着，在整个商业体系当中，本来用的是我的钱，干的是我的活，现在我用这张成本不到1元的纸，代替1380元钱，我们把这种现象称为类发行。
就是说我们不能够发行人民币，不能够发行有价证券，但是我们可以发行产品。
这同时告诉我们，正常做生意当中，一定要学会用最少的钱做最多的事，而不是什么事都
用我的钱来干，这是一个很乱的现象。
如果券被客户买回去丢了怎么办?经过实际测试，这个券丢掉的、洗了的、过期的占12%，我们把这种现象称作纯利润。
所以买米的要用米券，买酒的要用酒券，不是为了占便宜，而是在规划商业体系的时候认券不认人。
所以，在商业模式中有的人根本不懂得发券、搞促销，等等。至于会不会发，怎么发，发到什么程度，那要看该自身的套路和执行力强不强悍了。
大家学会了吗？
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