牛人檔案
姓名：馮強
養殖品類：青蛙
養殖規模：120畝
養殖地址：江蘇沭陽
養殖秘籍：巧用飼料降低成本，抓住大經銷商，迅速打開市場。
轉行養青蛙
2014年，在外打拼近10年的馮強突然決定轉行。當時，青蛙的批發價是25元一斤。2014年的時候，當地養青蛙的人很少，經銷商只能從湖南和湖北進貨。
馮強覺得，家鄉沭陽在江蘇北部，如果把青蛙養成功，賣到江蘇南部的城市，離得近運輸成本低，還能確保青蛙的品質，經銷商肯定更願意要他的貨。
說幹就幹，馮強立刻把家裡的兩畝地，建成了蛙池。那時候，除了他的妻子以外，村裡可以說沒有一個支持馮強的人，因為當地養殖青蛙的很少。
2014年，馮強花了3萬元，買來6萬尾蝌蚪，辦理了野生動物馴養繁殖許可證，開始養青蛙。
青蛙的眼睛對活動的食物十分敏感，蚯蚓就是它的美食。那段時間，馮強的妻子每天都要在泥裡挖蚯蚓，給青蛙準備食物。
雖然如此辛苦，但沒過多久，馮強就發現蛙池裡的青蛙變得越來越少。由於青蛙密度太大，大青蛙開始吃小青蛙，馮強養殖的第一年只存活下來6千隻青蛙。
第二年，他把家裡的十畝田全部建成蛙池。這一次他還降低了養殖密度，對青蛙的照顧也更加仔細。
可沒想到，意外再次出現。2015年5月，一場強颱風襲來，蛙池裡圍欄被吹垮，青蛙四處逃竄，全都跑光了。
連著兩年養殖都失敗了，馮強卻依舊堅持。
把青蛙趕上岸，節省成本
2015年7月，馮強向父母借了10萬元錢，重新修建起了蛙池。2016年3月，馮強從杜照林的養殖場買回了吃飼料的蛙苗。
為了降低養殖成本，馮強在青蛙的食臺上動起了腦筋。青蛙願意吃飼料，是因為飼料放在有彈性的食臺上，青蛙跳上食臺，飼料也會跟著彈起，更方便進食。
一塊食臺的成本就要20元，一畝地就是4000元，馮強想要省下這筆錢，他想了一個辦法。
給蛙池注滿水，強迫青蛙上岸，在岸邊灑滿飼料，大量的青蛙擠在岸邊，來回跳動，飼料也會跟著動，不出一個星期，青蛙就會習慣在岸邊吃食了。
不僅如此，馮強還驚奇地發現，馴化後的青蛙比以前更能吃，個頭也長得更大了。
2016年8月，馮強的青蛙終於養殖成功。正當馮強為銷售發愁的時候，常州市的一位水產經銷商通過朋友介紹，來到了馮強的養殖場。這個人大手一揮，按照25元一斤的批發價格，把16000斤蛙全部買了下來，馮強一筆生意就賣出了40萬元！
抓住大經銷商，打開銷路
通過這件事，馮強悟出了賺錢的門道，他開始擴大養殖規模，承包了120畝地養蛙。
常州市凌家塘農副產品批發市場，是常州市最大的批發市場。在這裡有個叫老胡的人，做水產批發已經有十幾年了。每天凌晨，老胡的攤位前都很熱鬧，不停有人來找他買青蛙。
而馮強要找的，就是像老胡這樣的人。他跑遍了江蘇省的各個市場，每到一處，都會在市場裡觀察兩到三天，他要找到市場裡生意最火、最有影響力的大經銷商，一個市場他只找一個人。所謂擒賊先擒王，其實就是抓大放小，要找到有實力的大經銷商合作，因為跟他們合作能為產品迅速打開銷路。
不過這還只是他計劃的第一步，接下來，馮強還要抓住消費者的心。
每到週末，馮強都會把常州、蘇州等地的水產經銷商邀請到自己的基地，讓他們看一場抓青蛙比賽。通過比賽，經銷商不僅能夠直觀地看到產品質量，同時還能為小朋友們增加一項科普和娛樂活動。比賽結束後，馮強還會為大家現場做上一桌青蛙宴。
靠著抓大放小的銷售思路，馮強在江蘇省及周邊省份的8個城市迅速打開了銷路，養殖場每天發貨量達到了三萬斤。
在成本和銷售上下足功夫，2017年馮強的銷售額達到了600萬元，是上一年的15倍！咱們在養殖的過程中，瞭解市場，抓住經銷商的心，是非常重要的！
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