一塊網布,2畝地,養什麼能養出600萬?

牛人檔案

姓名:馮強

養殖品類:青蛙

養殖規模:120畝

養殖地址:江蘇沭陽

養殖秘籍:巧用飼料降低成本,抓住大經銷商,迅速打開市場。

轉行養青蛙

2014年,在外打拼近10年的馮強突然決定轉行。當時,青蛙的批發價是25元一斤。2014年的時候,當地養青蛙的人很少,經銷商只能從湖南和湖北進貨。

馮強覺得,家鄉沭陽在江蘇北部,如果把青蛙養成功,賣到江蘇南部的城市,離得近運輸成本低,還能確保青蛙的品質,經銷商肯定更願意要他的貨。

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說幹就幹,馮強立刻把家裡的兩畝地,建成了蛙池。那時候,除了他的妻子以外,村裡可以說沒有一個支持馮強的人,因為當地養殖青蛙的很少。

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2014年,馮強花了3萬元,買來6萬尾蝌蚪,辦理了野生動物馴養繁殖許可證,開始養青蛙。

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青蛙的眼睛對活動的食物十分敏感,蚯蚓就是它的美食。那段時間,馮強的妻子每天都要在泥裡挖蚯蚓,給青蛙準備食物。

雖然如此辛苦,但沒過多久,馮強就發現蛙池裡的青蛙變得越來越少。由於青蛙密度太大,大青蛙開始吃小青蛙,馮強養殖的第一年只存活下來6千隻青蛙。

第二年,他把家裡的十畝田全部建成蛙池。這一次他還降低了養殖密度,對青蛙的照顧也更加仔細。

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可沒想到,意外再次出現。2015年5月,一場強颱風襲來,蛙池裡圍欄被吹垮,青蛙四處逃竄,全都跑光了。

連著兩年養殖都失敗了,馮強卻依舊堅持。

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把青蛙趕上岸,節省成本

2015年7月,馮強向父母借了10萬元錢,重新修建起了蛙池。2016年3月,馮強從杜照林的養殖場買回了吃飼料的蛙苗。

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為了降低養殖成本,馮強在青蛙的食臺上動起了腦筋。青蛙願意吃飼料,是因為飼料放在有彈性的食臺上,青蛙跳上食臺,飼料也會跟著彈起,更方便進食。

一塊食臺的成本就要20元,一畝地就是4000元,馮強想要省下這筆錢,他想了一個辦法。

給蛙池注滿水,強迫青蛙上岸,在岸邊灑滿飼料,大量的青蛙擠在岸邊,來回跳動,飼料也會跟著動,不出一個星期,青蛙就會習慣在岸邊吃食了。

不僅如此,馮強還驚奇地發現,馴化後的青蛙比以前更能吃,個頭也長得更大了。

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2016年8月,馮強的青蛙終於養殖成功。正當馮強為銷售發愁的時候,常州市的一位水產經銷商通過朋友介紹,來到了馮強的養殖場。這個人大手一揮,按照25元一斤的批發價格,把16000斤蛙全部買了下來,馮強一筆生意就賣出了40萬元!

抓住大經銷商,打開銷路

通過這件事,馮強悟出了賺錢的門道,他開始擴大養殖規模,承包了120畝地養蛙。

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常州市凌家塘農副產品批發市場,是常州市最大的批發市場。在這裡有個叫老胡的人,做水產批發已經有十幾年了。每天凌晨,老胡的攤位前都很熱鬧,不停有人來找他買青蛙。

而馮強要找的,就是像老胡這樣的人。他跑遍了江蘇省的各個市場,每到一處,都會在市場裡觀察兩到三天,他要找到市場裡生意最火、最有影響力的大經銷商,一個市場他只找一個人。所謂擒賊先擒王,其實就是抓大放小,要找到有實力的大經銷商合作,因為跟他們合作能為產品迅速打開銷路

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不過這還只是他計劃的第一步,接下來,馮強還要抓住消費者的心。

每到週末,馮強都會把常州、蘇州等地的水產經銷商邀請到自己的基地,讓他們看一場抓青蛙比賽。通過比賽,經銷商不僅能夠直觀地看到產品質量,同時還能為小朋友們增加一項科普和娛樂活動。比賽結束後,馮強還會為大家現場做上一桌青蛙宴。

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靠著抓大放小的銷售思路,馮強在江蘇省及周邊省份的8個城市迅速打開了銷路,養殖場每天發貨量達到了三萬斤。

在成本和銷售上下足功夫,2017年馮強的銷售額達到了600萬元,是上一年的15倍!咱們在養殖的過程中,瞭解市場,抓住經銷商的心,是非常重要的!

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