冬季來臨，又到了皮衣皮草的銷售旺季，眾所周知，皮衣的價格都很貴，少的幾千，多的幾萬。那麼，你知道在這高價格下面，皮衣皮草行業的利潤有多高嗎？一位行業內的朋友表達了自己的看法。
自從我加入了皮草行業，經常會被問到：“你們那行利潤很高吧？”，這大概是每一個消費者的印象。那麼今天，作為一個皮草人，我就作為一個“惡人”來為大家揭秘皮衣皮草的“暴利”。
其實皮草確實是暴利，只不過那是從前。我的老家在東北，距離趙本山老師的“大城市”大約有150公里的距離。我的家鄉是一個農村，它有一個在東北家喻戶曉的名字 - 佟二堡。從我出生開始，我家就一直從事皮衣生意，可以說我這30年經歷了皮革行業的變遷與發展。我覺得今天我有義務讓大家瞭解一下皮衣皮草行業的“暴利”在哪？
在2000年之前，皮衣皮草行業還處於初級發展階段，那個時候的皮衣款式非常單一，皮草行業更是南方少量廠家發展在初級階段。皮衣和皮草大多在商場銷售。少量的皮衣皮草在商業街的門市銷售。我們知道商業街的門市租金是很高的。而從事商業的人都瞭解，商場對於服裝的扣點是很高的，一般五萬元的一件貂皮大衣商場就要收一萬多的扣點，價格自然水漲船高。
2000年是皮革行業最困難的時期，而在這之後一些新人嶄露頭角，把皮衣結合時裝進行發展。短短几年時間，佟二堡以“亨帝詩”、“千順子”“第一先生”等品牌迅速走紅並且發展壯大，海寧則以“三星高照”、“白領氏”、“阿里萊”等品牌發展迅速，還有幾個皮革行業一直做得非常優秀的“蒙努”、“獸王”、“雪豹”等品牌也在大規模佔領市場。這算是皮革行業的第二個春天。
之前的皮革行業大多在商場和門市銷售，而專業市場只有產地城市才有，比如河北辛集、遼寧佟二堡、浙江海寧。這些專業市場的皮衣皮草價格相對商場幾乎就是五分之一的價格，產品卻幾乎是相同的品質。由於產地城市的皮衣皮草物美價廉，選擇廣泛，所以越來越多的消費者湧入產地的專業市場。在這個過程中，貂皮產業也發展極為迅速，以“KC”、“束蘭”、“西曼”等幾個大品牌為代表的貂皮產業也迅速崛起，佔領了高端服裝的市場。
由於海寧皮革城的迅速崛起，皮革行業進入了一個全新的時代。專業市場的優勢在短時間內突顯出來，幾乎搶盡了其他模式的風頭。而近幾年由於中國經濟發展迅速，選擇皮衣和貂皮的消費者越來越多，皮革城的數量 也呈現幾何倍的增長。下面我們來重點揭秘消費者眼中皮衣和皮草的“暴利”。
我們以一件羊皮的中長款羽絨服為例，原皮要從制皮廠採購，一般價格在15元-30元每尺，由於新時代皮衣款式的複雜性和多樣性，現在正規工廠的一件衣服人工成本在200-300元，加上輔料運費，廠房租金，我們把這些算下來比如成本在1300元，工廠一般加200-300元的利潤以保證廠家的運營。再說店裡，店裡1500元進價的衣服，現在一般皮革城租金、裝修、人工，一般裝修是核算2-3年，那麼一般成熟皮革城的100平米實用面積的費用在40萬-100萬不等。
那麼我們拿50萬費用為例，我們以毛利平均300元來算，要1700件左右可以做出店面的成本，而這些還不包含融資利息、庫存貶值。而且很多成熟市場競爭力很強，真的已經很難達到300元的毛利了。如果按照1700件銷量核算，兜子大概是8500元，運費大概是30000元，刷卡費用按照一半刷卡一半現金計算大概是12000元。皮革城是專業市場，都是一家挨著一家，大家都是夾縫中生存的人，表面看起來都非常風光，其實承擔著巨大的壓力。近幾年競爭力越來越大，皮革城越來越多，店租人工越來越高，一旦無法保證數量，不要說暴利，只能虧本。
我們再說說皮草，我們知道皮草的成本幾乎就是原材料+人工+輔料，原材料的價格幾乎決定了貂皮大衣的成本。一般貂皮廠裡出廠的毛利在1000左右，店裡費用還是非常高昂，特別對於貂皮大衣的店面來說裝修成本是非常高的。店裡面的毛利普遍在1000-2000，外表看起來還是非常可觀的。可是我們可以算一下，一件貂皮大衣營業員的提成是每個人20-100不等，兜子一般在30-50元，刷卡一般26封頂，運費如果從北方到南方在20-30元，這只是固定費用。貂皮店的裝修和人工都非常高，由於價值昂貴又很難出量，所以這麼低的毛利一旦量上不去還是很難賺錢。還有一點，大家都懂得貂皮店的投入有多少，使用面積100平方的貂皮店至少150-200件衣服，加上店面租金、裝修和運營成本幾乎要達到200萬左右，這麼大的投入，這麼少的產出，這真的如網上很流行的那句話：“賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。”
相信通過以上很多消費者都可以理解皮衣皮草如今的狀況了，其實還有很多你們不知道的，比如貂皮原材料價格貶值的時候，如果你手裡有300萬的庫存，瞬間可能就貶值掉100萬，這是經常有的事情。比如去年1800元成本的皮衣，可能今年賣500元都沒人要。這些都是行業內的一些真實情況。
事實很多消費者是根據購買價值來衡量的，覺得一件皮衣2000多元，一件貂皮10000多元甚至兩萬，這裡面有很大空間。但是大家並不瞭解這些衣服的成本有多高，大家的投入和費用有多高，並且承擔著多大的風險。
事實上從皮革城模式開始盛行，皮衣皮草的暴利時代已經過去了，大家都在拼價格，降低成本和利潤給消費者實惠，並不是很多消費者眼中的“暴利”了。
閱讀更多 棉花糖578 的文章
