曹孟德青梅煮酒論英雄

看到這個問題，忍不住來說幾句!大瓶雪碧、可樂2.5升左右定價6元左右，而600毫升卻要3.5，這些公司是怎麼想的?

今天去超市看了一下雪碧和可樂的價格，大小包裝的確如你所說，是如此定價的!那麼這些公司為什麼會這麼定價，是怎麼想的呢？

首先，看一下一個商品是如何定價的

1. 商品的定價一般都是生產成本+原材料成本+銷售成本+利潤=商品價格。
2. 可樂和雪碧是比較暢銷的大眾飲品，幾乎各個超市和小店都會把它擺在“醒目的地位”。
3. 大瓶可樂雪碧猛一看上去，價格比小瓶要便宜不少，那麼我來大家來算一下它的成本和利潤:

• 全國各地都有不少的可樂和雪碧灌裝工廠，基本都是原廠提供糖漿，也就是母液。然後送到各工廠，加水和二氧化碳以及一些添加物，灌裝而成。
• 那麼大瓶和小瓶的生產成本也就是，區別在灌裝的原料配比上，也就是大瓶比小瓶貴在包裝和糖漿上，至於水和二氧化碳的成本還有人工幾乎都是一樣的。
  
  
  
  
• 所以大瓶和小瓶的銷售成本，其實是一樣的。差就差在，原材料成本上。那麼也就是糖漿和瓶子上!瓶子大瓶和小瓶的差別，以及糖漿的配比上，其實對生產企業來說，這些差別並不是很大的。那麼大瓶的價格自然要低一些，因為所有企業的利潤率都有一個百分比，大瓶的利潤也肯定由企業的財物人員，成本核算人員，算的明明白白了。
• 也就是說大瓶的可樂雪碧並不一定比小瓶的利潤低，甚至還要高過小瓶的。
  
  
  

這些企業是怎麼想的

有一句老話“走遍南北，買的不如賣的精”。任何企業的經營宗旨都是“追求利潤最大化”!

• 那麼大瓶和小瓶的可樂和雪碧，自然要面對它的不同消費群體。
• 年輕人喜歡來個小瓶的可樂雪碧，因為自己喝大瓶喝不完，浪費!大瓶雪碧和可樂，面對的是聚會或者家庭人多時飲用。這樣也就“各取所需”了!

關於雪碧和可樂大瓶和小瓶的價格差別，以及這些公司是怎麼想的？就和大家分享到這裡。如果喜歡我的回答，別忘了評論、轉發、點贊!

73神牛

飲料本身就是暴利行業，這些公司怎麼算都不會吃虧的。

我們這600毫升的雪碧是3元，2.5升的雪碧是6元，從飲料的毫升數與價格來看，兩者相差得太大。

作為消費者的我們，關注的是瓶裡的飲料，所以在我們心中，瓶子裡的飲料是有價值的。

甚爾會想，付出的3元買的就是瓶子裡的這些飲料，而飲料的包裝成本可以忽略不計。

但作為生產廠家來說，興許飲料是整個生產環節當中成本最低的。

曾與一位做某品牌飲料的片區銷售聊過這塊，他說飲料的成本其實是非常低的，不要小瞧幾塊錢一瓶的飲料，裡面的利潤相當可觀。

是啊，不管大瓶還是小瓶，裡面的飲料成本都差不多，我想多一點少一點，廠家那邊是不會認為有什麼區別的，畢竟飲料的主要成分還是水。

但是成本差不多的飲料，所需要的包裝材料卻不是一樣的。

瓶子越小，所需要的包裝材料越多，包裝的工序就多，相應消耗的人工也要多。

雖說現在的飲料從瓶子的製作，到飲料的灌裝，再到外包裝等等一系列，都是機器一條龍的生產。

看上去消耗的人工成本在降低，但包裝材料的成本是怎麼都少不掉的。

所以我覺得造成可樂、雪碧飲料大瓶和小瓶之間的差別，主要是它們生產成本和費用的差別，這也是為什麼小瓶的飲料要比大瓶的飲料貴的原因。

笑笑的麥子

碳酸飲料內容物主要是水(基本不值錢不超過二分錢），糖包含果葡糖漿是碳酸飲料的內容物的主要成本價值0.3元左右,其它添加劑主劑成本很低一瓶不到兩毛錢，蓋子瓶標不管大小都是一個價，大瓶和小瓶的主要是瓶子的克重，兩個瓶子會相差十克左右，一克一分五左右，大瓶和小瓶的可樂成本不會超過六毛錢，所以兩個成本不明顯，就是大瓶賣小瓶價格也不會虧。大瓶和小瓶價格區間主要差異在物流費和零售商的利潤差價上，理論上越大瓶價格越高，但生產工廠成本沒有太多差距，這樣企業如果搞活動就可以把利潤大的降價搞活動，市場就會出現上面的現象了。

果霸子

2.5l裝可樂，雪碧賣6塊，500ml裝買3塊，很多人感覺不可思議，成本相差太大了，但是事實就是這樣，為什麼會這樣呢？

首先，我們來了解一下飲料的成本，大部分飲料的組成的都是糖，香精，還有二氧化碳，各種防腐劑，還有百分之九十以上是水，也就是說，一瓶飲料，包裝成本大大高於內容物……飲料的成本，所以0.5l和2.5l除了包裝成本多一點，瓶子裡面的雪碧可樂成本最多多幾毛錢，除了運輸成本加了一點，對於廠家，賣0.5l和2.5l可能還是後者大。

其次，消費者明明知道買2.5l比買0.5l划算，但是消費場合不一樣，消費入群不一樣，自然就有多種選擇，例如，人們在休閒旅遊時候，不可能拎著2.5l的包裝滿世界走。就是不划算，也會選擇3.5塊的0.5l的。但是在家庭聚餐，或者飯店請客，人多時候，肯定選擇划算的大瓶裝的，實惠還量大。

還有，飲料還是一種打開後，就不耐儲存的，一旦打開，就儘快喝了，時間異常，口感和口味上就有很大的區別，所以就是為了喝個新鮮感和好口味，明明知道小瓶裝不划算也要買小瓶裝的。

最後，飲料廠家，特別是向可樂這樣老牌的百年老店，這麼多年的經營，已經把消費者的消費心理揣摩的很透了，針對不同的消費入群，不同的消費習慣，謀求廠家的利益最大化，推出各種各樣的包裝，迎合各種類型的消費者。

總之，買的沒有賣的精。有些看似你的便宜的東西，廠家的利潤並不低。

生活幫幫人

大家好，我是街角美味，一個專注於頭條問答的美食愛好者，這是我在悟空問答的第889個原創回答，同時也高興與大家一起聊聊美食相關的話題

本期導讀：為何大瓶裝的2.5升可樂，雪碧，只要6元左右，而600毫升的小瓶可樂，雪碧，卻要3.5元左右？

在我個人看來，之所以2.5升的可樂雪碧，能賣到6元一瓶，而600毫升的卻要3.5元一瓶，主要就是一個製造成本和心裡戰略問題了，先拿製造成本來說吧，首先這些大瓶的2.5升可樂雪碧

在製造成本上，並沒有比600毫升的可樂雪碧多到哪裡去的，畢竟這些公司在生產可樂雪碧的時候，多是採用工業罐裝方式進行生產的，而工業罐裝的好處就是節約成本了，所以在罐裝飲料的時候

使用的最多成本就是水資源了，而水的成本才有多少，相信大家也是知道的，所以這些公司在罐裝2.5升可樂雪碧的時候，並沒有比罐裝600毫升可樂雪碧成本多到哪裡去的，而唯一比較多的成本

就是飲料瓶子的成本了，但這些飲料瓶子的成本，也不會多到哪裡去的，畢竟這些飲料在生產的時候，只要打好模具了，那麼就可以做到大批量生產了，而什麼東西只要大批量生產了，

那麼它的價格也就不會多到哪裡去了，所以在罐裝成本沒有多少，瓶子成本不多的情況下，那麼生產出來的2.5升飲料，就可以做到低價銷售了，至於最後的心裡戰略問題嘛，其實也是很好理解的

因為你在超市購買飲料的時候，只要見到貨架上的600毫升飲料需要3.5元的話，而旁邊2.5升飲料只要6元一瓶的話，你說你的第一反應會購買哪個飲料了，估計大部分人多會購買2.5升大瓶飲料吧，

畢竟2.5升的大瓶飲料，要足足比600毫升的小瓶飲料多出1400毫升的份量了，而多出來的1400毫升份量，也就需要我們在出2.5塊錢而已，所以只要心裡一算帳，就會不由自主的購買大瓶飲料了，畢竟購買的大瓶飲料，足夠我們喝的盡興了，而購買小瓶飲料的話，只要幾口就沒有了

街角美味

中國移動同樣是20塊錢包月。你能解釋移動公司的想法我就能全解你的問題。

超級古月

大瓶雖然便宜，但是買家少，因為肯定要多人喝才有需求，小瓶的價格高，但是選擇多，聽裝瓶裝都有，適合單獨喝，最理想的狀況是按容量定價，大瓶最貴聽裝最便宜，但這樣定價最走量的小容量裝賺不到錢，也會流失需要大瓶的客戶，所以才有了現在的定價模式，既能滿足客戶不同需要，又能達到利潤最大化

官大帥

這是營銷術，可樂的成本=廣告+包裝+可樂+其他（運輸，行政等等），其中廣告、其他是不會因為體積改變而增加成本，包裝和可樂的成本幾乎1毛錢搞定，而消費者從3.5元。變成了6元，就是多了2.5元利潤，而成本幾乎沒有增加。你也可以想下電影院的爆米花、奶茶果汁也是一個道理，產品本身成本價值極低，只要增加收入，他們會多給點，都是賺到的

流浪的胖橘貓

一瓶2.5升的飲料成本不超過0.70元，一隻瓶坯的成本不超過0.30元，原液是美國總部提供的，中國提供水、糖、二氧化碳等配套原料，總的生產成本不超過1.00元。

接下來要算廣告、運輸、水、電、工人工資、機器折舊、各種柯捐雜稅等，最起碼每瓶需3.00元。

當然600毫升雖然製造成本相比較低，運輸時比2.5升要多裝，但是其他成本是一樣的，所以2.5升的利潤比600毫升高。

最關鍵的是跑量，600毫升和2.5升放在一起銷售，2.5升的銷量遠高於600毫升，連餐飲行業基本上都進2.5升的貨。

顧大師9

印刷100張名片是35元

印刷1000張名片是60元

印刷10000張名片不是600元而是200元

印刷20000張名片不是400元而是240元

就是這個道理

關鍵字: 可樂 毫升 定價