臨猗小農民

現在蘋果市場價格低、銷售難已經是果農最關注的一件事了，紅將軍、花牛等等都出現了滯銷、落價的現象，造成這一問題最主要的原因就是產能過剩，再就是蘋果的質量下降、收購商減少等等原因。

去年的蘋果價格之所以高，主要是因為大規模的減產造成的，今年的蘋果產量相對於去年高了很多，有資料顯示今年的產量能高於2017年，這個我沒有實際調查，但就我們這市場的情況看，產量是很高的，市場上效果。

伴隨著產量的上升，市場消費能力卻在下降，這與去年蘋果價格過高消費者消費方向轉移和市場大環境等各方面有關，現在市場消化蘋果的能力明顯減弱。

產能增加、市場消化能力減弱最直接的表現就是客商的減少，今年我們這的收購商明顯減少，收購的數量也直接的減少，供大於求自然就會價格降低，這也是市場的基本規律。

再就是質量的問題，今年我們這的紅將軍蘋果普遍出現了返綠的現象，至於花牛蘋果，甜度比較高，但是果皮比較厚，水分相對較少，現在的一些管理方式也會對口感有一定影響，這也是造成花牛蘋果價格下降的一個原因。

農夫七哥

記得第一次吃花牛蘋果是在上小學四年級的時候，那個時候經常見到的蘋果有“黃香蕉”“紅富士”“嘎啦果”等，但是第一次見到花牛蘋果的時候還以為是李子呢，其顏色特別的鮮紅而且吃起來口感很甜但是其果皮特別多的厚，不過這種水果在當時以及前兩年的價格售賣的都特別貴，我記得在近兩年商超售賣的價格是6塊多一斤，就是這樣的價大家也是非常熱愛。

但是從今年秋季花牛蘋果盛產以後我卻發現市場上賣的花牛蘋果價格沒有以前貴了，甚至直接是按袋賣也就是說一袋多少錢，前幾天去我們鎮上一些商販賣的都是15元一袋，至於說為什麼花牛的蘋果價格會出現滯銷，其實我認為根本原因就是太多了，也就是說甘肅當地在牛蘋果剛開始的時候種植戶餅不多，但是當地的一些農戶看到種植花牛蘋果的人賺到了錢。

於是也都在自己的土地上進行種植，要知道當一種東西多的時候就會造成滯銷，再一個就是東西多的時候質量就很難保證，那麼一旦質量不能保證的時候就會造成銷售不容易，因此這也是造成其滯銷的根本原因。

之所以便宜就是因為剛才咱們講到的貨太多再一個質量下降導致價格便宜，因此我個人建議甘肅當地的種植戶應該對於這一花牛品牌要樹立好，從種植根本上抓起把好的果子和差一點的一定要進行區分，這樣既可以保證果子的品牌和質量，同時還可以把一些品相稍微差一點的果子及時售賣出去，從而也不會影響其品牌效應。

紀錄鄉土

最近網絡裡熱銷的甘肅花牛蘋果滯銷了？嘆口氣，只能說一句：今年的果農特悲催。

甘肅花牛蘋果是公認的可與美國蛇果相媲美的一種水果，無論外形還是口感，吃起來都是上乘水果，其靚麗的顏色讓人有看到它就想吃的慾望。

目前花牛蘋果被爆出產地滯銷，而實際上今年水果滯銷品種無數，從一開始的李子，到夏天的西瓜，後來的桃子，如今的葡萄、梨和蘋果，估計後期將會有桔子、柚子。

水果營養豐富，口感甜美，大部分人日常生活中都離不開水果，但人們並沒有把水果當成主食，所有的水果充其量只是飯前酒後的零食，一個人一天下來吃不了多少水果。

比如我們家裡前幾天買了十幾個桃子，吃了三天後，桃子開始出現潰爛，於是十幾個桃子到最後爛掉了四個，所以水果根本不需要買太多，現在種植水果的果農那麼多，各種水果讓人們目不暇接，各種想吃，卻只有一個肚皮。

於是顧客在選擇買水果時會分散開買，各種水果分別買一點，這和過去只有蘋果的年代有了很大的區別，當年除了蘋果，我們北方水果少之又少，即使有別的水果，價格也貴的讓人望而卻步。

如今農民覺得種糧食是最不掙錢的行業，於是大部分農民選擇了栽種果樹，事實上栽種果樹比較早的農民也確實掙錢不少，如今蘋果種植面積龐大，桃子、梨、葡萄等水果也增加了很多，到了夏天，集市上賣水果的農民比賣菜的多很多。

因此水果變成了今天的不值錢農作物，花牛蘋果滯銷，現如今我們山東的紅將軍價格也低迷，主要原因就是水果太多，人們選擇的餘地太多，導致蘋果需求太少。

我個人是比較喜歡花牛蘋果，首先喜歡它漂亮的顏色，其次喜歡它剛下樹時清脆甘甜的果肉，最後我更喜歡把花牛蘋果儲存一段時間，等它的果肉變面了時，那種無水分的甘甜是我的最愛。

花牛蘋果只是被提出來滯銷，而實際上我們當地此時的桃子，葡萄還有梨全部滯銷，紅將軍價格也開始走下坡路，水果界總體都在價格低迷，和肉正好呈相反趨勢。

悠然見東山

今年上半年蘋果的價格挺高，今年下半年，蘋果的價格又下跌的那麼厲害，也涉及到了甘肅的花牛蘋果，讓花牛蘋果滯銷了，而且價格很便宜，才幾元錢一斤，這是什麼原因造成的。

為什麼甘肅的花牛蘋果滯銷了，而且那麼便宜？

1、什麼是花牛蘋果。

花牛蘋果的原名仍叫紅元帥，經過改良以後，落戶甘肅的花牛村，由於花牛村的獨特氣候非常適合紅元帥的生長，因此花牛村產出的蘋果，不管顏色和口味比紅元帥還要好，名氣越來越大，有的人直接就把花牛村生產出來的蘋果，叫做花牛蘋果，花牛蘋果就是這麼來的。

2、花牛滯銷的原因。

①上半年蘋果價格上漲。

由於去年遭受到氣候大凍害以後，蘋果的產量減產在1000萬噸以上，讓儲備的蘋果大量減少，就造成今年上半年，蘋果價格上漲的厲害，而花牛蘋果的價格更是到了一個高點，達到了十幾元甚至幾十元的價格，各地的價格不一樣，一般的蘋果，也要幾元錢才能買到一個蘋果，去兩年是論斤賣，今年上半年蘋果基本上論個賣，也要幾元錢一個蘋果。

②今年的蘋果豐收。

東西的銷售都有一個市場規律，漲到一定的高度，都會有所回落和下跌，這蘋果也不例外，由於今年的蘋果豐收，衝擊了花牛蘋果的價格，而且上半年花牛蘋果的價格過高，人們買其他的蘋果代替花牛蘋果，所以就造成了花牛蘋果滯銷，而且價格便宜了許多。

總結

物品在銷售過程中，總離不開市場規律，而市場規律就是有漲有跌，上半年花牛蘋果的價格已經到了一個高點，根據這個市場規律，而且今年蘋果的豐收，就造成了花牛蘋果的滯銷，和價格的下降。

以文溫暖三農

花牛蘋果曾經與蛇果齊名，在最紅火的時候價格十分昂貴，而現在價格低也無人問津，到底是什麼原因造成如此結果呢？

甘肅花牛蘋果原名“紅元帥”，與社會相比它的口感更加甜，因此在前幾年特別受人的追捧，甚至一度成為高端蘋果，就連紅富士的價格也難以與其相比，而在今年花牛蘋果出現了滯銷，價格下降嚴重，其實不光是甘肅花牛蘋果其它地區的蘋果也是如此。

01

今年蘋果大豐收，各地蘋果供應充足

不得不說今年蘋果產量不錯，如果你仔細觀察的話，今年蘋果價格下降嚴重，有些地區出現滯銷現象，而且成本都很難收回。出現這種原因之一就是蘋果產量大，供應充足造成的，去年受冰凍影響蘋果大量減產，因此造成了蘋果價格上漲，今年蘋果的產量可以說是個豐收年產量可以跟前年相比。

各地蘋果的產量都不錯，因此價格下跌，市場供應充足價格自然上漲不了，而且出現滯銷的情況。今年蘋果下來之後價格就一跌再跌，主要原因還是市場供應充足造成的，大量的蘋果賣不出去因此價格就會下降，想要去年的輝煌是很難了。

02

蘋果質量參差不齊

要說方面花牛蘋果價格高昂，其中炒作成份必不可少，由於當年花牛蘋果嚐到了甜頭，因此市場上花牛蘋果的產量就大大增加了，其中冒充的也不佔少數。現在花牛蘋果的口感很多人感覺不行，這也是人們放棄花牛蘋果的原因，口感下降質量不好造成了花牛蘋果無人問津的狀況。

03

品牌化未建立

在質量相比下降的情況下，花牛蘋果並未更好的建設品牌，花牛蘋果種植以及品質參差不齊也導致了市場對其失去信心，花牛蘋果的喜好度下降，沒有利用好鋪墊好的契機發展品牌也讓花牛蘋果失去了昨日的輝煌。

加上今年蘋果產量豐收，以及花牛蘋果質量參差不齊，口感度下降因此花牛蘋果滯銷，市場選擇用戶喜愛的，淘汰用戶討厭的也是正常規律。

談農說農

甘肅花牛滯銷了？目前並沒有收到這樣的消息。不過根據合作的果農口中得知，近期花牛蘋果價格走勢不太樂觀。產區通貨收購價格一塊多一斤，優質大果收購價格也不超過三塊，一些長勢較差的落地果一斤只有幾毛錢，就是這樣的行情，收購的客商也不多。那麼今年甘肅花牛的蘋果為什麼便宜？

其實不光花牛蘋果價格出現了下跌，隨著秋季晚熟蘋果的大量上市，目前國內多地的蘋果價格都出現了下跌，山東地區的紅將軍，目前通果收購價格不到一元一斤，陝西早熟的短枝富士，目前行情也跌到了一塊多錢。縱觀當前的蘋果市場，正在朝著一個下跌的趨勢前行。

第一、當前正是蘋果大量上市的時期，前期高價收儲的富士蘋果，這個時候客商正在抓緊拋售清倉。加上新季蘋果的大量上市，市場蘋果供應充足，花牛價格自然就會受到影響。

第二、今年是蘋果大年，加上年後氣候正常，蘋果長勢良好，雖然六七月份部分蘋果產區遭遇了長期乾旱，但是對總體產量沒有多大的影響。加上今年上半年蘋果價格走高，果農對後期果價過於樂觀，種植管理較為上心，有關數據顯示，今年甘肅花牛蘋果總產會超過16年的高產年份。

第三、就是進口水果的影響。雖然花牛蘋果種植面積不算太高，但是受富士蘋果的影響，市場份額本就不大，而今隨著進口蛇果的數量加大，一樣的口感，一樣的外觀，但是人們更加傾向於美國來的蛇果，市場嚴重擠壓過後，花牛蘋果逐漸失去了往日的地位，所以隨著蘋果市場供需飽和的出現，花牛價格下跌的會比較快。

綜上所述，市場經濟還是物以稀為貴，今年是蘋果大年，產量豐收市場不缺水果，而如今又是蘋果上市的高峰期，當前花牛價格下跌也屬於正常現象，不過隨著國慶過後，個人認為，上市高峰的離去，優質花牛蘋果價格還會逐步回暖，但是想要達到去年的行情，估計會比較難了。

賣柚子的小夥子

為什麼甘肅的花牛蘋果滯銷了，而且那麼便宜？

花牛蘋果與“蛇果”是相媲美的水果，而今年在甘肅等地瞭解到花牛蘋果多存在 滯銷 的情況。往年花牛蘋果上上市時當地的收購價位每斤在1.5-2.5元之間，而今年的花牛蘋果上市收購價跌至幾毛錢，一些基層的花牛蘋果種植戶直言：按此收購價計算收益還不及種植成本，意味著虧損！

花牛蘋果原名叫紅元帥，種植後經過數次不斷改善品種越來越優越，起初種植在甘肅的花牛村而得名。原本市場上稀缺、高檔的花牛蘋果怎麼在今年出現了“滯銷”的情況呢？

編者小希認為這是由於今年甘肅等地花牛蘋果生長髮育期間並未有不利的自然災害出現，再加上前幾年收益大增農戶輪種花牛蘋果，今年花牛蘋果產量大豐收所致。

對於甘肅當地或者其他地區蘋果大豐收出現滯銷的情況時：

首先，採取多渠道出售蘋果。

果農出售蘋果多采取傳統批發出售的方式，這種方式主要依賴於蘋果的收購商販，收購商販屬於中間商，就是在蘋果產區底價收購蘋果然後高價零散，為的就是賺取蘋果的差價。今年在甘肅花牛蘋果大豐收的情況下趁機壓低了收購價，一些果農對此並未獲得較高的收益。為了擺脫傳統的收購方式，拓寬花牛蘋果的出售、提高收益，可以採取多渠道出售，比如通過網絡的方式網絡出售蘋果，也可以與大型的蘋果收購商合作洽談的方式出售蘋果，也可以與大型的商場超市合作定期供應蘋果。

第二，提高倉儲蘋果的能力。

普通的蘋果種植專業農戶很少有自己的倉儲基地，假如多位蘋果專業戶聯合起來承包蘋果恆溫倉庫，假如秋季9--10月豐收季節價位偏低，完全可以將採摘的蘋果倉儲在恆溫倉庫裡倉儲，待後期蘋果價位回升上調時再開倉出售。

第三，提高蘋果的品質。

生活水平的提高，消費者對食用的水果更加有講究，對於質量檔次更好、質量更好的蘋果需求量大。同時，在蘋果的主銷售區花牛果的售價也處於偏高的水準，這就是花牛果主產區與主銷售區的區別，由此可見，果農為了保障花牛果長期的收益平穩，只有努力提高種植技術水平，花牛果的質量檔次提高了，收益會更可觀。

上述純屬個人觀點，僅供參考。歡迎批評指正。文字原創，圖片來之網絡！！謝謝

小希時間

天水花牛收購價格低，滯銷，今年的蘋果豐產，是一方面。還有一些人為因素，天水武山有一部分果農在一部分奸商和代辦的攛掇下，在花牛蘋果還沒有成熟的時候採摘銷售，生的花牛蘋果苦澀，只是外觀可以。第一批到達消費者手中，立馬毀掉了市場，砸掉了天水花牛蘋果這個牌子，後來政府出手禁止在蘋果沒有成熟時銷售，才挽回了這個危局。但花牛的價格已經塌陷，苦了一眾果農。

花牛的銷售，是果農和客商的博弈，在這次較量中，果農輸的一塌糊塗。

然而，同樣的事情又出現在甘肅靜寧，在今年全國富士蘋果價格下滑的大背景下，靜寧蘋果一枝獨秀，地頭收購價達到5元左右，幾乎在同一時間，某手上鋪天蓋地的出現了靜寧蘋果黑心病，而且視頻圖片幾乎都差不多，而且都是一些外地的賬號，與次同時出現了大批客商退貨，退定單事件，導致靜寧莊浪紅富士價格下跌，好在下跌幅度不大，而且大多果農及時反應過來，分分做出反擊。

單個的客商不可怕，就怕一個地區的客商抱團，做局，坑害果農。

我們果農應引以為戒，嚴防不法商販和無良代辦損害大家都利益。

莊浪小王

作為一個蘋果產地的人我來說幾句，對於花牛蘋果滯銷肯定是有原因的，什麼原因不外乎以下幾個原因：

一個就是今年蘋果大豐收，而且是全國各地的大豐收，不僅僅是蘋果大豐收，水果界都大豐收了。雖然蘋果是水果之王，但選擇多了，蘋果的魅力肯定會下降，除了平安夜非得送蘋果之外，沒聽說過非得吃蘋果不可的事情。你會說蘋果多麼的有營養，可是其他水果也一樣啊，葡萄、梨、香蕉什麼的，都是深受大家喜歡的。

其次就是甘肅的花牛蘋果本來就品質有問題，極其容易面，放上十幾二十天之後，簡直比土豆還面，而且皮還特別的厚，吃起來口感很差，喜歡吃的人特別少，你會說放在冷庫冰箱就好了，可是普通人家那有冷庫啊，冰箱裡還要飯菜要放，留給蘋果的地方也不多啊。

第三個就是蘋果大量的使用使用農藥和激素破壞了蘋果的品質，別說什麼無害化種植，綠色安全啥的，那只是噱頭，最多就是給你留一個比較長的休藥期，那已經是良心果農了，因為你不用農藥激素，包不定別人家用啊，那別人家果園的害蟲會到你家果園裡來過年的，你怕不怕？

最後一個就是蘋果採摘日期越來越提前了，過去我記得蘋果是國慶節以後才上市的，現在中秋節的時候滿大街都是，到了國慶節假期抑或果園裡幾乎都看不到蘋果了，都想著在節日前買個好價錢，反而忽視了蘋果的品質。市場就是這樣殘酷，沒人願意在一個地方跌倒兩次。

作為一個特大的市場，自然也免不了有人以次充好，缺斤少兩等現象，這個缺點是會有放大效應的，在熱銷的時候不明顯，在市場低谷時就會特別明顯，現在蘋果市場西到阿克蘇，北到遼寧錦州，南到四川小金山。選擇越來越廣，一旦豐收了，蘋果怎麼能不滯銷？

我是寂寞的青韻，這是我的一點看法，希望能和你交流，看完後別忘點個贊👍加個關注哦！

寂寞的青韻

今年全國各地很多地方的蘋果都喜獲豐收，普遍存在滯銷問題，個人認為有以下原因。

第一，消費者購買力下降。由於種種原因，今年各行各業都不景氣，人們手裡可支配收入少了，購買力下降了。

第二，蘋果喜獲豐收，產量多了。由於去年春天天，果樹在開花期受凍，多地絕收。果樹在去年養了一年後，今年長勢喜人，掛果多，產量高。

第三，進口水果多了，對國內市場有很大的影響。國內高端消費市場被進口水果侵佔了一半以上。

第四，果農種植不規範，品質沒保證。果農為了追求產量，噴蘋果膨大劑，有機肥料少，化肥多等，導致產品品質下降，口感差，人們對吃蘋果的慾望也下降了。

第五，銷售渠道單一。果農只會在果園等客商上門收購，或到附近的蘋果交易市場銷售，到城裡小區銷售，顧慮太多。網上銷售，又不會電腦，會電腦的，又不願意給電商平臺交費。交費了的也不一定能賣出去。

以上僅僅是個人觀點。

關鍵字: 滯銷 \b三農 落價