96秒。

这是今年淘宝“双11”营销额超过100亿的用时，去年这个数字是125秒。

11月11日0点后，李佳琦很自觉的暂停了直播，让大家离开直播间去清空购物车。

5分25秒，淘宝宣布成交额突破300亿，用时几乎只有去年（9分05秒）的一半。同时，李佳琦继续紧锣密鼓地介绍下一个商品，在他们的清单上，零点过后的商品是最重磅的。

图源：微博@天猫发言人

对消费者来说，“双11”是一次薅羊毛的购物狂欢节；而对李佳琦这样的的淘宝主播来说，最辛苦难熬的。

时间回到11月9日晚上，22:30。

在三个半小时的直播后，李佳琦终于完成了当天的卖货任务。

此时的李佳琦眼睛已经充血，患有哮喘的他时不时要拿出气雾喷剂吸上一口，但始终保持着高昂的情绪：“所有女生，明天晚上零点和双十一晚上的东西，要来咯！”

一切事情没有你想象的那么简单，无论做什么都需要认真付出努力。

李佳琦之火：再坚持一会

李佳琦，1992年出生于湖南，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件当然不差，但绝对也算不上出身富贵。

2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。

虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。

2017年初，他和几个朋友一起，来到了上海。彼时，他和他的朋友们身上总共只有2000元。可想而知，刚到上海的他们，过的如何艰难。

初至上海，由于急切需要一份收入，而李佳琦除了口才尚可、有较好的舞蹈功底、敢打敢拼外，并无其他特长。于是，他便考虑做销售，因缘巧合之下，成为了欧莱雅的柜台彩妆师，月薪3000元。

期间，凭借优秀的口才以及周到的服务，他负责的柜台区域，业绩一直十分良好。也正是因此，后来公司竞选美妆直播时，他从200人中脱颖而出，成为代表欧莱雅淘宝的七人之一。自此，成为了一名淘宝主播。

成为主播的初期，李佳琦进展的并不顺利。直播间里只有几百个粉丝，多的时候也只有数千人，相比其他人，他要差出了太多，这让李佳琦大受打击。

更糟糕的是，这时候他还突生一场大病，整个人暴瘦了十斤，精神因不适而显得有些萎靡。他一度想，自己是不是该放弃，走其他的路。

但是，很快，他又告诉自己：再坚持两天看看吧，或许会有不同呢？然后，坚持了下来。

而现实证明，老天对这个年轻人还是十分厚爱的。就在某天，一夜之间，他的粉丝突然上涨到了2万，骤然火了起来。

再之后，继续水涨船高，粉丝数一路上扬到十几万、几十万，呈现一个爆发式的增长。

自此，李佳琦，彻底火了！

有人说，这个年轻人运气真好，一夜就爆红了。

但是，他的成功，归结是运气却并不恰当。在光鲜的直播背后，很少人看到他付出了多少的努力。

没有人能随随便便成功

李佳琦的心酸

在网上看到一个新闻：一个高校开设了化妆必修课。班上的男同学都表示，一个学期下来了，“唇釉口红傻傻分不清”。

通常而言，男生在对于彩妆的认知上，几乎是抓瞎状态。在成为欧莱雅的彩妆师之前，李佳琦对彩妆一无所知。

为了提高对彩妆的认知，提升业绩，他花了大量时间，去研究学习彩妆的知识和分类。在此基础上，他的业务能力才一天天的提升。

成为主播后，他更是花了大功夫，了解如何鉴别口红等彩妆的好坏，学习化妆技巧、直播技巧和销售技巧，了解如果更好地与粉丝互动，去成功吸引粉丝的关注。

为此，即便当时粉丝门可罗雀，他还是坚持每天从早上7点到晚上一点，一直试口红，除了吃饭基本都不怎么休息。

在他火了之后，工作更是比之前更拼的多。

很少有人知道他发高烧超过一周，每天坚持广播，因为他害怕掉粉。他曾常常连续工作了40多个小时，结束后凌晨2点回家，卸妆洗漱，凌晨4点5分上床睡觉，早上8点9分起床然后进行新一天的工作。

他曾两个小时在直播镜头前试了380多支口红，几乎把嘴唇擦破；他因常长时间给粉丝授课，原本清凉的嗓音变得嘶哑，喉咙常不适的需要用喷雾药缓解。

所以，用一句幸运，便轻轻松松地概括李佳琦的成功，这显然不太合适。

正如一位网友评价道：一切事情没有你想象的那么简单，无论做什么都需要认真付出努力。

“带货大王”李佳琦的奇迹

2018年11月11日，淘宝迎来“双十一”。这一天，马云联合李佳琦，来了一场“压轴大戏”。

马云挑战涂口红世界纪录保持者李佳琦，照猫画虎和佳琦学着涂口红卖口红，让大家笑喷出一地宵夜。

节目中，马云故意表现的笨手笨脚，以自己的失败在向这些平凡英雄们致敬。

而李佳琦，也不负众望，当日以一己之力，创造了32万个商品，6700万的惊人销量！震惊了电商界！

今年3月8日，李佳琦又一次创下奇迹。

直播开始的18秒时间内，所推荐的客单价几十块一支的口红，成套8支、10支地被拍下，10000瓶防晒霜宣告售罄。

这样的号召力，不得不让人感到震惊。

从这个趋势看，预计在将来，李佳琦还将可能创造更多的奇迹。

化身授业者

李佳琦：90后要敢想敢拼

李佳琦成名之后，受江苏师范大学邀请担任大学老师，为学生传授直播美妆年入千万的秘籍。

课上，李佳琦总结自己的赚钱心得，告诉大学生们，当时他的助理来应聘时是一个月入一万的工蚁，告诉他自己希望能月入2万。

可是，李佳琦却嫌他不够大胆：在我这个团队，月入5万是基础的起步。

李佳琦还告诉在场的大学生们，现在自己的月收入最高一次七位数（2年前），最低一次六位数，90后一定要敢想敢拼，敢于有梦想。

他说，只要有梦想有想法，终能找到属于自己的机会。

我们纵观李佳琦的成功，可以从一些因素上捕捉到他成功的原因：他以男性涂口红为突破口抓住了机会，他拼命工作给粉丝授课不知日夜，他拼命学习各种知识让自己直播时能发挥自如，他坚持中立原则只推看好的产品对粉丝负责...

或许正是这些努力和敢想敢拼，才有了今天的李佳琦吧。