其实任何的东西都由步骤构成的，只要你掌握了具体的操作步骤其实非常的简单...
那么最简单的主张打造有5个步骤组装而成。
它们就是：超级赠品+稀缺性+紧迫感+零风险/负风险+解释原因
一：超级赠品
我相信赠品大家都知道，因为平时在去买东西的时候商家都会送。就好比我们去买个手机，商家都一般都会送，充电宝、自拍杆、钢化膜、甚至是电话卡等等。有的甚至送的更多......
人总是希望花最少得最多，所以有赠品跟没赠品的效果一定是不一样的，有的人就是喜欢贪那么点小便宜。就好比买菜一样，如果你经常去菜市场买菜。
卖菜的每次都额外的跟你几根葱，那么你心理就感觉很舒服。但是有些卖菜的就很吝啬，不愿意给你。那么你卖菜会跟谁买？
所以你在营销的过程当中一定要有赠品，当然你的赠品一定是相关联的。而且赠品我建议在3个以上，这样的话至少会有一个是对方喜欢的。
并且赠品一定要去塑造价值，因为不去塑造价值客户一般会觉得赠品没什么价值。那么就没有诱惑力.....
二：稀缺性
人都有个习惯就是拖延，客户为什么没有立刻没有做决定是因为你没有给他稀缺性。他觉得以后买还是这个价格，反正也还能够买得到。
所以你要给他一个稀缺性，比如你卖唇彩。原价是198元，现在特惠价是98元。仅限50支，超过后恢复原价。这个就是稀缺性，包括在大街小巷那些清仓大甩卖也会用到稀缺性。
三：紧迫感
紧迫感就是你要给对方一个指定的时间，就好比以刚刚的唇彩为例，所有的优惠和赠送仅限到12月12号。甚至你可以精确到几点几分，比如说：截止到12月12号下午17：30分。
如果你是当天做促销，那么你可以根据当时的情况进行设定。
四：零风险/负风险
比如说，唇彩现在限时优惠价是98元，并且承诺如果拿回去使用之后有任何的不满意，退你100元。并且原有的赠品还给予你保留，让你后悔还赚到。
这样客户就感觉到他做的决定是没有任何风险的，那么就可以提高客户的购买率。
五：解释原因
这个是非常重要的，你需要去跟对方解释为什么你要送这么多的东西？为什么那么稀缺和紧迫？等等.....
你需要去给客户一个解释，当你跟客户说出来你为什么要这么做的时候，客户就会更容易相信。如果你不解释那么客户就会质疑....
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