应用“无敌价格”的前提，是一个企业对成本的控制能力。
——宋新宇博士
20世纪60年代末，一家名叫丽水“五七”化工厂的小企业，在地处浙江山区的丽水成立。这间位列全国118家皂类企业倒数第二的小厂，直到1985年，一直挣扎在盈亏线上。正是在这种状况下，庄启传接任了丽水“五七”化工厂的厂长一职。
庄启传既具备坚定的信念又敢于冒险。90年代初，引进瑞士技术的纳爱斯香皂研制成功，庄启传贷款200万元打广告，然后只以同档次国外产品价格的一半进行销售。结果这个有着洋名字的中国产品大获成功。庄启传“高档产品大众化”的理论初次证实了其威力。
1992年，带着开创新一代肥皂的兴奋，庄启传向市场推出了包装精美、代替传统肥皂的蓝色“雕牌超能皂”。然而市场并未立即接受这一苦心研制的新产品，相反，产品还被退了回来。庄启传并不气馁，一边在中央电视台大做广告，一边大胆在浙江全省前所未有地推出“雕牌超能皂百万大赠送”活动。
让消费者免费试用新一代产品，此举迅速使纳爱斯占据了浙江省肥皂市场90%的份额。1994年，凭借着“物美价廉”和“不让家庭主妇掏过多的钱”，庄启传又成功占领了上海市场。这一年，纳爱斯荣登全国肥皂行业第一的位置。从那时起，纳爱斯便始终没有离开过这个位置。
携带着肥皂行业积累的丰厚利润，纳爱斯准备进军洗衣粉市场。庄启传决定再次采取“高档产品大众化”的做法，以“最低价格”切入洗衣粉市场。1999年，随着优质的雕牌洗衣粉大量投产，雕牌洗衣粉的价格猛地跌破每箱30元的心理底线，而产销量则从2000年的30万吨一跃升至2001年的近100万吨。纳爱斯迅速成为全国洗衣粉市场份额最大的企业。在如此凌厉的攻势之下，纳爱斯成了业内对手都有些惧怕的“广告杀手”和“价格屠夫”。
这个曾经濒临亏损、全行业排名倒数第二的小企业，到2001年在全国肥皂及洗衣粉市场中分别占据了49%和43%的份额。2002年，纳爱斯的销售收入达60亿元。而庄启传先后两次都仅仅只用了两三年的时间，便将纳爱斯带到了肥皂和洗衣粉两个行业第一的位置，不能不说是一个奇迹。
宋博士总结
无敌价格、一次又一次、先于对手、主动地降价，是这类企业一个最主要的打造规模的手段。这样的企业相信这样一条自然规律：一个成熟产品价格的大幅度下降，会导致销量的急剧上升。
做老板很累，谁来帮助老板？
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