農產品電商風口還在嗎？
早在 2012 年，農產品電商就成為創業者、媒體、資本口中的“談資”，但現在僅剩下阿里、京東、蘇寧、拼多多等互聯網巨頭角逐。各項數據顯示，在這些平臺上，農產品銷量佔據著該產品線上銷量的半壁江山。中小農產品電商的市場空間逐步被擠壓，似乎只剩下兩條路：一是依附大佬，二是轉型換賽道。
或許，農產品電商的發展，已經來到了十字路口。
政策利好，農產品電商新時代到來
就農產品電商而言，近幾年國家頒佈了十幾項相關個政策，包括“互聯網+”“農村物流”“返鄉創業”“農產品可溯源”“數字鄉村”等。尤其是今年進入扶貧攻堅的關鍵時刻以來，銷售農產品和增加農民收入已經成為各大電商平臺助農的核心任務。
今年 9 月份，國家發展與改革委員會印發《關於支持推進網絡扶貧項目的通知》提出，紮實推進農村電商。支持“互聯網+”農產品出村進城工程，建立完善適應農產品網絡銷售的供應鏈體系、運營服務體系和物流、倉儲等支撐保障體系，推動貧困地區農產品上網銷售，實現優質優價，助推脫貧攻堅。支持電商企業採取多種方式，拓寬貧困地區農產品銷售渠道。
此外，中共中央辦公廳、國務院辦公廳發佈《數字鄉村發展戰略綱要》提出，數字鄉村建設 2020 年、2025 年、2035 年、2050 年四個階段發展目標，標誌著中國數字農產品電商新時代的到來。
近年來，我國農產品網絡銷售的數量越來越大，電商化趨勢逐步明顯。根據網經社-電子商務研究中心的數據顯示，2017 年上半年農產品網絡交易額為 851.4 億元，2018 年上半年這一數字為 1051.6 億元，同比增長了 23.5%。
另據商務部大數據監測，2019 年前三季度全國農村網絡零售額達 1.2 萬億元，同比增長 19.7%，增速高於全國 2.9 個百分點；全國農產品網絡零售額 2824.7 億元，同比增長 26.4%。可見，在政策的推動下，未來中國的農產品電商市場將迎來蓬勃發展。
當前形勢：三大問題，冰山與火海
儘管農產品網絡銷量逐年攀升，但農產品電商依然還在經歷“冰山與火海”的煎熬。
自 2016 年以來，美味七七、社區001 等一些電商平臺紛紛倒閉，存活下來的則需要挑戰阿里、京東等巨頭。相比於這些巨頭來說，一些規模小的平臺沒有全產業鏈的資源和全渠道資源的優勢，而經營虧損卻是行業現狀。
透視農產品電商發展脈絡來看，中國農業產業分析師李劍認為，當前的農產品電商存在以下三大問題：
首先是物流運輸成本。發展農產品電商，必須要強大的物流做後盾，但是，因為產品基地的分散性，農產品運輸困難，而如果發展冷鏈、保鮮的話，就會增加農產品基地或農產品電商平臺的成本。
其次是農產品不具獨特性。互聯網時代屬於眼球經濟，電商僅僅是農產品銷售渠道的加持環節，核心是農產品本身。然而，傳統農產品的附加值不高，甚至同質化嚴重，導致難賣，消費對農產品的感知度較低。
正是由於產品競爭同質化現象嚴重，目前很多農產品電商的拼殺都集中在價格上。而且為了獲取客戶，很多平臺基本上是屬於賠本賺吆喝的階段。
第三是沒有流量就沒有買賣。農產品電商的生存，靠的依然是流量，沒有流量就沒有買賣和用戶。目前，很多平臺還是依附在京東、淘寶等大電商平臺上，因知名度低、品牌營銷能力弱等原因，所以只能通過廣告的手段獲取流量和用戶，這也增加了農產品電商平臺的運營成本。
因此，在沒有資金投入、沒有品牌加持的情況下，未來中小農產品電商要走這兩條路：一是社交電商，二是專業電商。
未來格局：前景巨大，但大佬已分羹市場
當前，中國農業轉型升級，並迅速進入農產品品質為主的品牌發展階段，“三品一標”農產品成為主要內容，促進中國農業由追求數量向追求質量、品質、品牌服務的加速轉型升級。
相關數據顯示，未來 5 年，我國農產品電商交易額將佔農產品交易額的 5%，涉外農產品電商交易額將佔 1%，農產品移動商務交易額將佔 2%。同時，我國農資電商、農村日用工業品電商、農村再生資源電商將得到較大發展。
但是，從格局來看，目前農產品電商市場都屬於阿里、京東、蘇寧、拼多多等，它們佔據了市場的半壁江山。
阿里
在農產品上行上，阿里堅持產業化助力，大力推廣“畝產一千美金計劃”扶持並孵化農產品品牌。在 2018 年，阿里還推出了“村播”計劃，希望幫助“1000 位農民月入過萬”，目前阿里“村播”計劃已經覆蓋 27 省，助銷 30 億元農產品。
另外，阿里通過“造節”，藉助阿里生態內的淘寶、天貓、農村淘寶、聚划算、1688 等線上業務以及零售通、大潤發等新零售業態都集中發力，聯合全國 1000 個農產區和 832 個國家級貧困縣，打造農產品銷售的“雙 11”。
京東
自 2016 年以來，京東共上線貧困地區商品 300 萬種，實現扶貧農產品銷售額超 600 億元，幫助 80 萬戶建檔立卡貧困家庭增收。
2018 年，京東農場正式上線，依託近年來在人工智能、大數據、物聯網、供應鏈等方面的的技術優勢和資源優勢，以京東農場模式為核心開疆闢土。目前，已經在全國範圍內完成了 17 家高標準合作示範農場的建設，同時，京品源旗艦店也在京東商城主站上線。
蘇寧
2016年，作為家電零售巨頭蘇寧蘇寧已經制定了“三化目標”“三雲服務”“五當模式”為一體的農村電商戰略，並藉助蘇寧易購、蘇寧小店等線上渠道和蘇寧線下實體門店銷售農產品。
2019 年，蘇寧還推出了蘇寧拼購“包山包湖包海”戰略，並落地 20 個“拼基地”，完成生鮮供應鏈第一階段建設。
拼多多
作為後起之秀的拼多多，2018 年農產品年銷售額達到 653 億。
拼多多依託創新的“拼農貨”模式，解決了傳統搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題，通過主動向 4 億消費者呈現“產地直髮”優質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”。
2019 年 4 月，雲南省扶貧辦和拼多多在昆明簽署協議，拼多多用 1 個億在雲南 74 個貧困縣建立“多多農園”，積極探索“新農商”機制。
除了阿里、京東、蘇寧、拼多多之外，美菜網、中國郵政、一畝田、雲集、貝店等農產品電商平臺也在分羹市場。
下一輪蝶變：新模式成熱點
早在 2016 年，就有人看好農村互聯網，然而到了現在，農村互聯網真正冒出來的企業還只有幾家。未來十年，應該有成千上萬家這樣的公司會興起。在未來十年，農村會有發展的巨大機會。
近幾年，農產品電商的發展發生了翻天覆地的變化，買賣不再是平臺的唯一使命，助力當地產業轉型才是關鍵。比如阿里、京東、蘇寧、拼多多都在切入源頭生產、品牌孵化、農產品精深加工等領域。另外，農產品電商模式也正在逐步延伸與發展，比如農產品旅遊電商模式、社交電商模式、網紅經濟逐步成為農產品電商創業的熱點。
農產品電商正在等待新一輪蝶變……
廣告
2019 年 12 月 6~ 8 日，
鄭州國際會展中心，
2019 第四屆華糖萬商領袖大會，
助力品牌農產品搶佔春節旺季，佈局 2020！
讓採購商認清行業發展大勢，把握商機！
商務合作：18632161616（微信同號）
識別圖中二維碼極速報名！
閱讀更多 品牌農業與市場 的文章
