农产品电商风口还在吗？
早在 2012 年，农产品电商就成为创业者、媒体、资本口中的“谈资”，但现在仅剩下阿里、京东、苏宁、拼多多等互联网巨头角逐。各项数据显示，在这些平台上，农产品销量占据着该产品线上销量的半壁江山。中小农产品电商的市场空间逐步被挤压，似乎只剩下两条路：一是依附大佬，二是转型换赛道。
或许，农产品电商的发展，已经来到了十字路口。
政策利好，农产品电商新时代到来
就农产品电商而言，近几年国家颁布了十几项相关个政策，包括“互联网+”“农村物流”“返乡创业”“农产品可溯源”“数字乡村”等。尤其是今年进入扶贫攻坚的关键时刻以来，销售农产品和增加农民收入已经成为各大电商平台助农的核心任务。
今年 9 月份，国家发展与改革委员会印发《关于支持推进网络扶贫项目的通知》提出，扎实推进农村电商。支持“互联网+”农产品出村进城工程，建立完善适应农产品网络销售的供应链体系、运营服务体系和物流、仓储等支撑保障体系，推动贫困地区农产品上网销售，实现优质优价，助推脱贫攻坚。支持电商企业采取多种方式，拓宽贫困地区农产品销售渠道。
此外，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《数字乡村发展战略纲要》提出，数字乡村建设 2020 年、2025 年、2035 年、2050 年四个阶段发展目标，标志着中国数字农产品电商新时代的到来。
近年来，我国农产品网络销售的数量越来越大，电商化趋势逐步明显。根据网经社-电子商务研究中心的数据显示，2017 年上半年农产品网络交易额为 851.4 亿元，2018 年上半年这一数字为 1051.6 亿元，同比增长了 23.5%。
另据商务部大数据监测，2019 年前三季度全国农村网络零售额达 1.2 万亿元，同比增长 19.7%，增速高于全国 2.9 个百分点；全国农产品网络零售额 2824.7 亿元，同比增长 26.4%。可见，在政策的推动下，未来中国的农产品电商市场将迎来蓬勃发展。
当前形势：三大问题，冰山与火海
尽管农产品网络销量逐年攀升，但农产品电商依然还在经历“冰山与火海”的煎熬。
自 2016 年以来，美味七七、社区001 等一些电商平台纷纷倒闭，存活下来的则需要挑战阿里、京东等巨头。相比于这些巨头来说，一些规模小的平台没有全产业链的资源和全渠道资源的优势，而经营亏损却是行业现状。
透视农产品电商发展脉络来看，中国农业产业分析师李剑认为，当前的农产品电商存在以下三大问题：
首先是物流运输成本。发展农产品电商，必须要强大的物流做后盾，但是，因为产品基地的分散性，农产品运输困难，而如果发展冷链、保鲜的话，就会增加农产品基地或农产品电商平台的成本。
其次是农产品不具独特性。互联网时代属于眼球经济，电商仅仅是农产品销售渠道的加持环节，核心是农产品本身。然而，传统农产品的附加值不高，甚至同质化严重，导致难卖，消费对农产品的感知度较低。
正是由于产品竞争同质化现象严重，目前很多农产品电商的拼杀都集中在价格上。而且为了获取客户，很多平台基本上是属于赔本赚吆喝的阶段。
第三是没有流量就没有买卖。农产品电商的生存，靠的依然是流量，没有流量就没有买卖和用户。目前，很多平台还是依附在京东、淘宝等大电商平台上，因知名度低、品牌营销能力弱等原因，所以只能通过广告的手段获取流量和用户，这也增加了农产品电商平台的运营成本。
因此，在没有资金投入、没有品牌加持的情况下，未来中小农产品电商要走这两条路：一是社交电商，二是专业电商。
未来格局：前景巨大，但大佬已分羹市场
当前，中国农业转型升级，并迅速进入农产品品质为主的品牌发展阶段，“三品一标”农产品成为主要内容，促进中国农业由追求数量向追求质量、品质、品牌服务的加速转型升级。
相关数据显示，未来 5 年，我国农产品电商交易额将占农产品交易额的 5%，涉外农产品电商交易额将占 1%，农产品移动商务交易额将占 2%。同时，我国农资电商、农村日用工业品电商、农村再生资源电商将得到较大发展。
但是，从格局来看，目前农产品电商市场都属于阿里、京东、苏宁、拼多多等，它们占据了市场的半壁江山。
阿里
在农产品上行上，阿里坚持产业化助力，大力推广“亩产一千美金计划”扶持并孵化农产品品牌。在 2018 年，阿里还推出了“村播”计划，希望帮助“1000 位农民月入过万”，目前阿里“村播”计划已经覆盖 27 省，助销 30 亿元农产品。
另外，阿里通过“造节”，借助阿里生态内的淘宝、天猫、农村淘宝、聚划算、1688 等线上业务以及零售通、大润发等新零售业态都集中发力，联合全国 1000 个农产区和 832 个国家级贫困县，打造农产品销售的“双 11”。
京东
自 2016 年以来，京东共上线贫困地区商品 300 万种，实现扶贫农产品销售额超 600 亿元，帮助 80 万户建档立卡贫困家庭增收。
2018 年，京东农场正式上线，依托近年来在人工智能、大数据、物联网、供应链等方面的的技术优势和资源优势，以京东农场模式为核心开疆辟土。目前，已经在全国范围内完成了 17 家高标准合作示范农场的建设，同时，京品源旗舰店也在京东商城主站上线。
苏宁
2016年，作为家电零售巨头苏宁苏宁已经制定了“三化目标”“三云服务”“五当模式”为一体的农村电商战略，并借助苏宁易购、苏宁小店等线上渠道和苏宁线下实体门店销售农产品。
2019 年，苏宁还推出了苏宁拼购“包山包湖包海”战略，并落地 20 个“拼基地”，完成生鲜供应链第一阶段建设。
拼多多
作为后起之秀的拼多多，2018 年农产品年销售额达到 653 亿。
拼多多依托创新的“拼农货”模式，解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向 4 亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接“大市场”。
2019 年 4 月，云南省扶贫办和拼多多在昆明签署协议，拼多多用 1 个亿在云南 74 个贫困县建立“多多农园”，积极探索“新农商”机制。
除了阿里、京东、苏宁、拼多多之外，美菜网、中国邮政、一亩田、云集、贝店等农产品电商平台也在分羹市场。
下一轮蝶变：新模式成热点
早在 2016 年，就有人看好农村互联网，然而到了现在，农村互联网真正冒出来的企业还只有几家。未来十年，应该有成千上万家这样的公司会兴起。在未来十年，农村会有发展的巨大机会。
近几年，农产品电商的发展发生了翻天覆地的变化，买卖不再是平台的唯一使命，助力当地产业转型才是关键。比如阿里、京东、苏宁、拼多多都在切入源头生产、品牌孵化、农产品精深加工等领域。另外，农产品电商模式也正在逐步延伸与发展，比如农产品旅游电商模式、社交电商模式、网红经济逐步成为农产品电商创业的热点。
农产品电商正在等待新一轮蝶变……
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