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大家好呀～

今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《做出好决定》。

道理听了很多，却依旧过不好这一生，怕是很多人的通病了。其实，之所以会发生这样的事情，是因为在听道理和做成事之间，还有最关键的一步，即，做决定。

这个决定，小可以到今天晚饭吃什么，这个东西要不要买，今晚要不要参加同事的聚餐，大到要不要和一个人交往，和谁结婚，在哪里买房子，多少岁要孩子，这个投资到底值不值得。

毫无疑问，你决策的质量，会影响你未来的人生走向。

比如，你在不该买买买的时候，为了满足一时欲望，冲动付账，那么势必会在未来面临着还账单的压力，而，你若是在婚前没有想清楚，便匆忙地步入了婚姻，那么则很有可能在婚后后悔。

那么，做决定时，你都容易掉入哪些思维误区？又有哪些做决定的好方法呢？

在这本《做出好决定》一书里，管理与组织行为领域的巨人斯蒂芬·P·罗宾斯，将一一为你解密，来教你做出不后悔的好决定，来和灵遥一起读读看它吧～

01.

为什么说做出好决定很困难？

在生活中，你会发现一个可悲的现象，那就是，你周围人都在做着「看似的正确无比，实则道理上说不通」的糟糕决定。

比如，一个资金状况已经开吃紧的人，往往会在双11购物节时，依旧我行我素，把自己想要的东西，都通通加入购物车里。

你若是问他/她原因，则会一脸正经地告诉你，「反正都要买，双11打五折呢～为什么不在双11买？钱不够？没关系呀，我有分期。」

但是，你若是经常上淘宝，关注商家的打折信息，你会发现，折扣几乎是月月都在发生，甚至在有些时候，你还能够在拿到比双11更低折扣价的同时，享受到快递2天内到达自己手里的好事儿～

因此，在资金状况吃紧的情况下，是完全没有必要在双11凌晨守夜刷单的。

读到这里，你也许会问了，双11的优惠既然没有想象中的那么给力，为什么依旧有人会在双11凌晨熬夜刷单呢？

这个，我们不妨从下面3点来看。

一是因为这是一个全民狂欢的节日，几乎人人都会参与。

而且，在买到了便宜的东西后，大家难免会打着「推荐」的旗号，变相嘚瑟自己是一个多么精明的「购买者」。你若是什么也没买，难免就……

二是因为绝大多数人平日里都很忙，没有时刻盯着某个商品价格看的闲工夫，因此压根就不知道，部分商店在平日里，会有比双11更便宜的价格。

三是因为人们往往会依赖过往的经验，比如，以前的双11若是买到了好货，那么多半会倾向于认为这个双11也一定能够占到商家的便宜。

那么，如何才能够避开决策中的误区呢？

首先，我们来一起看看决策中最常见的思维误区，都有哪些吧。

02.

7个最常见的决策思维误区，

你躺了几枪？

这本书里，作者一共为我们列举出了16个思维误区。鉴于篇幅有限，灵遥将从中挑选7个最常见的思维误区，为你一一讲解。

1. 即时满足偏差：「活在当下」的骗局

曾几何时，「活在当下」这个词开始风靡全网，成了不少人剁手的借口，再加上一句「你之所以没对象/不开心/没有升职加薪……，就是因为你活得不够精致」，分分钟便能够忽悠一个年轻白领掏钱买单。

毕竟，面对于遥不可知的未来，绝大多数人更愿意相信，「现在爽了，未来才会爽」。

但是，问题来了。

结果，在你同事可以拿得出一笔钱支付婚房首付，和另一半步入结婚殿堂时，你要么就只有啃老（前提是得有老可啃），要么就只有继续过你的「光棍节」。

由此可见，

因此，你不妨先制定一个长期的计划，然后经常检查它，把你的眼光集中到这个长期目标上，避开「及时行乐」的陷阱。

2. 锚定效应：你的终点决定你的起点

求职面试的最后，你的老板往往都会问你「期待」的薪资，然后，你便会发现，你最后的薪资往往与你口里这个价格差不了多少。

其实，这里便是「锚定效应」在做怪，因为，一旦有人提出了这个数字，你忽视这个数字的能力便会开始打折扣。

因此，为了不在薪酬谈判中吃亏，你不妨先去查一下市场上的价格，然后再这个范围内靠近雇主能够支付的最高值，确保你潜在的雇主给出你的是一个你期待的，而且不过分低于市场标准的价格。

那么，如何避开锚定效应呢？

一方面，你可以主动做出那个提价的人，然后用充分的理由，告诉对方，你的决定为什么是合理的。

另一方面，即便对方给出了一个你无法接受的价格，你同样可以和对方谈。毕竟，所谓商业谈判，不就是一个「漫天要价，就地还钱」的过程吗？

3. 证实性偏差：你听到的都是你想要听到的话

在职场中，我们常常会发现这样的一类人，他们无时无刻不再表达着「我和你是一国的」。这样的做法，说好听点叫做「会看人眼色」，说难听点叫做「溜须拍马」。

比如，在《铁齿铜牙纪晓岚》里，和珅就是一个极其擅长哄乾隆爷开心的人，哪怕乾隆爷随口一句说「太阳是方的」，和珅也会说「皇上圣明」。

其实，会发现这样的事，有两方面的原因，一是因为在没有明显的利益冲突时，多一个敌人，不如多一个朋友；二是因为对待某些自尊心强，但有利用价值的人，你顺着他/她往往能够给你带来更大的利益。

那么，在决策中，如何避开这类的误区，避免向人寻求建议，却被人带沟里去了呢？

一方面，你在与人打交道中，本身就要有容人的雅量，好话话坏都要听得进去。也就是说，在别人给你指出问题的时候，先不要急着反驳，而要虚心求教，有则改之，无则加勉；

另一方面，你平日里也要主动思考你自己的观点都有哪些疏漏之处，然后把别人的驳斥，当做是弥补你决策「漏洞」的建议。

比如，你父母反对你和你男朋友的婚事，那么你就要明白你的父母为何反对，然后在和男友的日常相处中，注意一下。

不过，灵遥想说的是，在这个事不关己，高高挂起的年代，若是你的身边真有一两个会有话和你直说的诤友，真的要好好珍惜他们呀～

4. 代表性偏差：没有什么可以复制

随着知识付费的日渐发展，我们时不时便能够在网上看到一个因为做了某某事儿，走上了人生巅峰的例子。但是，我们自己投入时间和成本去做的时候，却常常发现，馅儿饼总是掉入了别人的碗里，自己总是掉进了坑里。

其实，这个现象的背后，便是代表性偏差在作祟。

我举个例子，你今天突然心血来潮，想要发个自拍到朋友圈里。于是，你便拿起手机，对准了自己的脸，咔嚓～拍了一张。

接着，你看了看这张照片，「嗯，不行、不行、不行，我的表情不好，我头发怎么这么乱……」，又一次拿起了手机……

直到你终于选出了一张满意的照片，配文「今天的自己也是萌萌哒～」时，灵遥保守估计，你手机里少说也有10张以上不满意的照片。

同样，你在网络上看到的也是别人最光鲜的一面，尤其是卖课、卖理论的，都是只把自己最成功的故事放到网上来兜售，至于各种失败案例，你当人家傻呀？

因此，遇上别人的成功，点个赞，说句「祝福」，就去忙自己的事儿吧～世界那么大，盯着别人看干嘛？

5. 熟悉度偏差：不要被不熟悉的事物蒙蔽住了眼睛

如果你有玩过今日头条这种针对你的兴趣做推送到的平台，你会发现一个有趣的现象，那就是，你每天接收到的文章类型，大多是相似的。

比如，你如果经常搜索育儿类的文章，那么，你会发现无论你是文章，还是产品的推送，十之八九都和宝宝有关。

其实，之所以会结合你的口味推送，是因为人们往往会喜欢那些熟悉的事物，然后愿意为此买单。

但是，这便会存在一个问题，那就是，你会很容易把自己限制在一个舒适圈里，很难去接收到新鲜事物，也很难做出创新。这对一家企业来说，将是尤为致命的。

那么，如何才能够避开熟悉度偏差呢？

答案也是老生常谈了，即，走出舒适区，然后去寻找那些看似遥远和陌生的方案，尝试未尝试过事物。然后，你便会发现，这个世界，远远比你想象中的要大。

6. 有限搜索错误：不要缩减你的选择范围

前些日子，灵遥在微博上刷到了一个90后疯狂相亲的视频，理由大概是，马上就要30岁了，家里人催个不停，再不相亲，怕是这个年都没法好好过了。

但是，这种带着「非要成不可」的目标去相亲，常常会面临一个问题，那就是，只要遇上一个各方面条件都合适的，那么，便很容易一棵树上吊死，而不去看看是否有别的，更好的人选。

其实，之所以会发生这样的现象，是因因为人们往往会在面对复杂的问题时，构建一个简化的模型，只看问题的本质，即「我需要一个对象」，而忽略了问题的其它特征，如「我需要一个什么样的对象」。

千万别惊讶，这个「适合你的」，有时候和大众标准，还真的不一定是完全一致的。

因此，想要避开有限搜索错误，你不妨对未来保持一种开放的心态，即便是遇上了一个很喜欢，很合适的，也不要停止对其它可能性的搜索。

毕竟，按照我们人类的平均年龄来说，你至少会和这个人在一起过50、60年，不挑一个各方面都很合拍的，那怎么行呢？

7. 理解沉没成本：承认错误，及时止损

前些日子，灵遥来到了电影院里看《终结者2》。

其实，这部电影一开场，我便知道这不是我的菜，一度看得睡着了～但是，我却做了一个不理智的决定，为了不浪费电影票钱，愣是在电影院耗了2小时。

直到电影都放完了，我才发现，与其如此，我不如去看会儿书。

同样，我身边也有人问过我，遇上了一本自己不喜欢的书要继续吗？当时，我的原话是两个字「不要」。

因为，不喜欢的书，一方面坚持下去是很辛苦，你需要逼着自己强打起注意力，另一方面，不喜欢的书，你也很难从中有所收获，那不如看点别的。

因此，想要避免沉没成本带给你的打击，你不妨给自己设定一个止损标准，一旦过了那个点，便坚决离开，决不回头。

03.

高效决策的5个建议，

这样做决定，不亏！

在了解了决策时，我们会常犯的7个思维错误后，我们来看看高效决策5个建议。

第一个，是没有目标就没有有效决策。

在生活中，我们常常会面临着这样的苦恼，因为想要搜一篇文章，打开了搜索引擎，结果却在读这篇文章的时候，被另外一篇文章所吸引，浪费了大量的，不必要的时间在别的事情上面。

这种情况之所以会发生，主要是因为你的目标还不够明确，不够坚定，以至于没有办法排开干扰选项，专注在最重要的事情上面。

第二个，是人生很长，可关键决定就那么几个。

毫无疑问，你人生里不同的决定，对你的意义是截然不同的。

比如，你的生活虽然不会因为你晚饭是吃米饭，还是沙拉，而发生巨变，但是，却会因为你选择拒绝，或是接受一个追求者，走上完全不同的方向。

因此，想要做一个理性的决策者，你应该把更多的时间和精力，花费在那些会改变你人生走向的关键决策上，而不要在那些平淡无奇的决策上，浪费你宝贵的时间。

那么，你的一生都有哪些重要决策呢？来和灵遥一起看看吧！

1. 未成年：学习！学习！学习！
2. 成年后：和谁恋爱/结婚/生小孩、去哪家公司工作、在哪个城市里定居、做哪样的一份工作；
3. 中年人：升职加薪、经营婚姻、赡养父母、照顾孩子、投资理财，替老年生活做准备
4. 老年人：防范老年疾病、找到退休后的爱好、照顾自己的孙子（若有）

等等。

这些关键问题，你早一天想清楚，弄明白，人生的烦恼就会越少。

因为，人生没有回头路，最糟糕的莫过于，年少时不好好学习，年轻时不好好工作，该结婚生子的时候你想要自由，不适合生孩子的年纪非要一个孩子，老了没钱养老……

第三个，是当下的决定，会严重限制未来的决定。

虽说做出决定只要一瞬间，但是，这个决定带给你的影响，却是牵一发，而动全身的。

比如，你在该努力学习考大学的时候，选择了每天疯狂打游戏，那么便有极大的可能性落榜。你一旦落榜，便有很大的可能在未来找不到一个好的工作。一旦找不到好工作，便很有可能会一辈子贫穷，娶不到媳妇，养不起孩子，老了去福利院，孤苦伶仃过一生。

因此，当下的决定，尤其是人生大事，如果没有做好最坏的打算，切不可含糊呀～

第四个，是纠结过去只会浪费你的时间。

在做出一个决定后，我们常常都会陷入纠结，尤其是这个决定没有带给我们意料中的好结果时，我们常常会想，如果我不做A做B，我的生活会有哪些改变？

但是，很遗憾，时间不会重来，重温过去的失败经历，虽然能够让你长点教训，也是对你时间的浪费。

因此，若是不想事后后悔，你最好从做出决定的那一刻起，便一路向前，把过去扔到爪哇国里去～

第五个，是高效的决策者知道适可而止。

当我们做出一个复杂的决定时，会下意识地寻找更多的信息，来支持我们对决定。但是，在这个信息明显过载的时代，你接触到的信息越多，往往越难以做出决定。

比如，你在淘宝上搜索一件外套时，一连看上二三十件，只会让你头皮发麻，继而做出「都不要」的决定，白白耽误了时间。

因此，做决定时，你要懂得适可而止，一旦没有新的、高质量的信息，便要及时停止。

以上，便是全书的内容。

在漫长的这一生里，我们做的最平常的一件事，莫过于做出决定，而我们做过的最难的一件事，却恰恰也是做出决定，尤其是在面对人生的关键一步时，陷入到进退两难中，常常会是不少人的常态。

但是，决策其实没有你想象中的那么难，有时候之所以会陷入纠结，无外乎是预算有限，却又都想要牢牢地握在手里。

这时，你不妨跟随着自己的内心去做决定，主动远离那些让你感觉不舒服的人和事，多做让你快乐的事情。

毕竟，结果虽说不能如你所愿，享受了过程，那也是值得的。

祝好！

文 | 武灵遥，一位践行着「日读书一本，日更文一篇」的职业读书人，本文首发于个人公众号：书语人间（syrjjy)