文丨舞雩
大家好，国学趣谈栏目又和大家见面了。
在动漫剧《秦时明月》中，有关纵横家的介绍深入人心。
“苍生涂涂，天下缭缭。诸子百家，唯我纵横。”
对于那个战火纷飞的乱世，百家齐鸣的盛世，如果说兵家之法满足了后人关于冷兵器时代战争的幻想，那么纵横之谋则无愧于策士们捭阖天地的浪漫。
“一怒而诸侯惧，安居则天下熄！”
如此纵横，谁不神往！
/纵横之初
论及源起，纵横之秘需往周朝时期上溯。
《汉书·艺文志》云：“纵横家者流，盖出于行人之官”。
这其中的“行人”指的是周朝时期管礼仪的官职，主要负责外交和接待宾客。
那么，作为一个优秀的外交官，需要具备什么样的素质?
好的口才，外交辞令，必要的礼仪和人文地理知识，以及一套说服术。
《左传》中就记载了许多“行人”优秀的外交辞令，从中可以看出，这时已经有人在有意识地使用“动以利害、巧辞服人”的语言技巧。
到了战国时代，当时位于天下之中的魏国，因为与秦韩赵楚四面接壤，所以很容易陷入多面作战的不利态势。
和三晋率先开始变法一样，魏国开始谋划用外交攻势破局。
一些士人在其中谋求个人的利益，便“仰禄而失道”，学习外交官“行人”的说服术，顺应这种历史潮流，奔走于各国之间。
于是，“谋诈用，而纵横短长之说起”。（《史记·六国年表》）
纵横家就应运而生了。
所谓纵横，分合纵连横两脉。
连横的意思是秦国沿着东西方向开展外交攻势，联合东方的诸侯讨伐其他国家；而合纵的意思是面对秦国向东的俯冲，各国结成南北走向的防线限制秦人的东出。
所以说，在战国之初，采取什么样的谋略和当时天下的地理格局密切相关。
/战国的局势
公元前341年的马陵之战，代表兵家一脉的孙膑庞涓二者间分出了胜负。
魏国开始面临秦国、齐国、赵国和楚国四国的威胁。
为了扭转不利局面，魏国相国惠施建议齐国和魏国互相称王，满足齐国的虚荣心和成就感之余，把齐魏绑在一起，进而借刀杀人。
杀谁？一杀此前唯一称王的楚，二杀与魏也有国仇的齐。
于是在公元前336--335年，魏国和齐国君主两次互相尊对方为王，这一行为果然刺激了已经称王的楚国，而且让齐国和魏国之间的赵国警觉起来。
楚威王亲自带兵围攻齐国的徐州，在当地打败齐军。与此同时，北方的边缘国家赵国也与楚国联合起来，发兵攻击魏国的黄城。
虽然这一番操作分担了魏国东线的压力，但是秦国在西线对魏国的攻势依旧没有减轻。
公元前333年，秦惠文王启用魏国的阴晋人公孙衍为大良造，谋划进一步打击魏国。
魏惠王便顺势将阴晋（陕西华阴以东）送给了秦国，表示讨好，秦国将之改名为宁秦。
这是山东六国向秦国割地求和的起点，也是苏洵《六国论》中的历史背景。
当然，也是纵横家大显身手，盖压百家的时候。
/一个是纵，一个是横
虽然纵横一脉并非只有苏秦张仪二人，但纵横者，捭阖之道也。
能将捭阖二字诠释最完美的却非此二人莫属。
他们在乱世大显身手，操纵各国局势数十年。
其中苏秦合众弱而攻一强，是为“合纵”派；张仪事一强以攻众弱，是为“连横”派。
而在《史记》、《战国策》等旧史中，苏秦是张仪的师兄，苏秦合纵在先，张仪才以连横破其合纵。
苏秦的经历相当励志，刚出山时，事业屡屡受挫，几次求职都空手而归。
兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之，曰：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！”（《史记·苏秦列传》）
苏秦一事无成，深感惭愧，但没有自暴自弃，怨天尤人，而是用坚毅的眼神回应那些轻蔑的言语。
从此，苏秦闭门不出，埋头苦读，每当熬夜读书昏昏欲睡时，就以锥刺股，强打精神。
曰：“夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为！”
期间，他偶得太公阴符一书，苦学一年，终于整理出一套纵横之术，自称：“此可以说当世之君矣！”
藉此，苏秦先后游说于周天子与秦、赵、燕、韩、魏、齐、楚等国君主，促使关东六国一度形成合纵联盟，压制日益崛起的秦国。
苏秦被推为从约长，佩六国相印，衣锦还乡。
于是，昔日对他不屑一顾的家人态度有了180度转变。
他的父母出城30里迎接，他的妻子不敢抬头正视他，只敢侧着耳朵听他说话，他的嫂子伏在地上，一再请罪。
苏秦笑着说：“嫂子为何这样前倨后恭呀？”，他嫂子恭敬地答道：“现在你位高金多啊。”
苏秦轻叹一声，说出那句千古名言。
“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎！”
随后，散尽千金，不计前嫌。
而张仪，按照史记中的说法，为苏秦师弟，其连横之策是为了应对苏秦的合纵之策。
他在最初也以游说诸侯为业，受的挫折也不少。
一次，张仪在楚国游说，与楚国令尹饮酒。楚国令尹刚好丢了块玉璧，有人就跟他进谗言：“张仪人穷，品行还差，一定是他偷的。”
他们把张仪抓起来，鞭笞了数百下才放回去。
张仪的老婆比苏秦的家人有人情味儿，心疼地说：“唉，你要是不读书游说，怎会受此大辱。”
张仪对妻子说：“看我舌头还在不？”
其妻说，还在啊。
张仪说，这就足够了。
张仪打听到苏秦飞黄腾达，便前去拜访，请兄弟拉自己一把。
苏秦可比庞涓讲义气多了。他当时已有促成六国合纵的计划，便有意引张仪前往秦国，以成就各自事业，故意对远道而来的张仪不理不睬。
苏秦让张仪坐于堂下，命人给他端来奴仆的食物，还对他说，以你的才能，竟然沦落到这种地步，不值得我收留。说完就把张仪打发走了。
张仪在苏秦那儿受了奇耻大辱，一气之下去了秦国。
苏秦这才对左右亲信说：“张仪是天下贤士，我不如他。如今我有幸先得各国重用，但能利用秦国权柄的，只有张仪一人。他如今贫困不得志，我担心他只会贪图蝇头小利，故而当众羞辱他，以激发他的志向。”
苏秦派人暗中资助张仪，让他得以拜见秦惠文王嬴驷，由此受到重用。
秦惠文君十年（前328年），张仪拜为秦相，之后为秦国游说列国，推行“连横”之策。
自秦惠文王时起，秦国逐步瓦解各国联合，为后来秦始皇灭六国统一天下，积累了雄厚基础，张仪的战略着实功不可没。
苏秦合纵六国，以一人之力制约强秦；张仪叱咤风云，以连横之计削弱六国。
二人出山，正应了《鬼谷子》那一句：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”
不过近几十年来，随着马王堆汉墓帛书等新史料的出土，苏秦、张仪的故事有了全新版本。
有些学者认为，苏秦的年代晚于张仪，应该是张仪的师弟，甚至二人并无联系。
而在这个问题上，连一向严谨的太史公都耍了个滑头。
《史记》载：“世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。”
可见，司马迁应该也知道，传闻中苏秦的一些事迹实际上是其兄弟苏厉、苏代，乃至其他纵横家所为。
/被造神的鬼谷
苏秦的结局并不美满，他没有功成身退，而是被六国处以车裂之刑，倒是张仪作为胜者得以在魏国善终。
纵横家的风光，可以说在他们手上达到鼎盛，但很显然，他们并不是这一切的最大得利者。
有另一个人，踩在他们的风光乃至整个战国的历史，一步一步登上了神坛。
鬼谷子。
传说中的鬼谷子，身兼纵横始祖、兵法家、谋圣、道教祖师等多个头衔，还有“露齿结喉”、 额前四颗肉痣的奇异相貌。
造过指南车，精通术数命相之学，俨然一个神话人物。
上述所说当然很夸张，但鬼谷其人也确实神秘。
现存的两汉和先秦史料中，并没有言及鬼谷子的姓名，大量牵强附会的神鬼传说，也出自魏晋以后的记载，无从考证。
有人说，鬼谷子姓王，叫做王诩，或王禅。最早提出此说的，是晚唐诗人陆龟蒙，记载于宋元之际马端临所编的《文献通考》中。
陆龟蒙诗谓：“鬼谷先生，名诩。”
宋代人的说法则是鬼谷子叫刘务滋，于是清末姚振宗在《隋书经籍志考证》中质疑道：“宋人伪《子华子》谓鬼谷子姓刘名务滋……不知其何所据。”
而“鬼谷”一名的由来，除了可能是《战国策》提到的“槐谷”外，东晋王嘉的《拾遗记》指出“鬼谷”当是“归谷”，归谷就是归隐山谷的意思。
至于那些乱七八糟的头衔，也是随着历史的发展，后人慢慢加上去的。
比如魏晋时期，东晋郭璞就曾在《登百尺楼赋》中提到“揖首阳之二老，招鬼谷之隐士”，说鬼谷子是和伯夷、叔齐一般的隐士。
但六朝的《海内十洲记》却说秦始皇向北郭鬼谷咨询过东海祖洲，然后派遣徐福过去寻找仙草，这样鬼谷子又有些方士气质了。
南朝陶弘景作《真灵位业图》，正式把鬼谷子列入道教神仙体系。
唐朝杜光庭在《录异记》里提出鬼谷子甚至是黄帝时候人，到周朝才跟随老子一起到西方去了。
《录异记》载：“自轩辕之代历于商周，随老君西化流沙，洎周末复还中国。”
到了宋朝，鬼谷子又多出两个弟子，这就是孙膑和庞涓。
洪适《盘洲文集》说“庞涓之浅尝鬼谷，遂致马陵之祸”，说的是庞涓在鬼谷子这学习浅尝辄止，所以导致了马陵之战的失败。
时至今日，如果通过网络引擎搜索，则结果更是令人叹为观止：凡是有点名气的战国人物，如范蠡、商鞅、白起、王翦、李斯等，居然统统成了鬼谷子弟子！
如果真是这样，那么整个战国时期真是鬼谷子的一盘棋了。
可是就连《史记》的说法都有破绽，更遑论后世这些捕风捉影、不着边际的记载了。
/纵横之书
不过，鬼谷子虽然后世名声响亮，但在当时，他的理论，或者说整个纵横家的理论是不受诸子百家待见的。
相传为鬼谷子所撰的《鬼谷子》，是一本实用的谋略方法论著作。
他既不像儒家那样以礼法纲纪规范人心，也不像道家那样讲消极处世、清静无为。
孟子喊出“民贵君轻”等仁政口号，却不赞同鬼谷学说。
与其同时代的景春，曾在与孟子辩论时说：“公孙衍、张仪这些纵横家，难道不是大丈夫吗？他们一发怒，诸侯就担惊受怕，他们一安定，天下就太平无事。”
孟子坚决反对，说，这些人哪能算是大丈夫呢？
汉代时，有人问学者扬雄，苏秦、张仪向鬼谷子学习纵横之术，使中原各国各自相安十余年，有没有这回事？
扬雄回答说：“诈人也，圣人恶诸。”
扬雄认为，鬼谷门人擅长的都是阴谋诡计，儒家圣人不屑为之。
这话倒也没说错，古代的“圣人”们当然不希望鬼谷之学这样的实用理论大行其道。世间若是多几个孙膑、庞涓、苏秦、张仪，岂不是唯恐天下不乱吗？
纵横家，本就是乱世诸侯割据的特定历史环境中才诞生的一门派系，自始皇帝大一统后，这些人也就少见于历史了。
时势造人，一直以来，不外如是。
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