文丨舞雩
大家好，國學趣談欄目又和大家見面了。
在動漫劇《秦時明月》中，有關縱橫家的介紹深入人心。
“蒼生塗塗，天下繚繚。諸子百家，唯我縱橫。”
對於那個戰火紛飛的亂世，百家齊鳴的盛世，如果說兵家之法滿足了後人關於冷兵器時代戰爭的幻想，那麼縱橫之謀則無愧於策士們捭闔天地的浪漫。
“一怒而諸侯懼，安居則天下熄！”
如此縱橫，誰不神往！
/縱橫之初
論及源起，縱橫之秘需往周朝時期上溯。
《漢書·藝文志》雲：“縱橫家者流，蓋出於行人之官”。
這其中的“行人”指的是周朝時期管禮儀的官職，主要負責外交和接待賓客。
那麼，作為一個優秀的外交官，需要具備什麼樣的素質?
好的口才，外交辭令，必要的禮儀和人文地理知識，以及一套說服術。
《左傳》中就記載了許多“行人”優秀的外交辭令，從中可以看出，這時已經有人在有意識地使用“動以利害、巧辭服人”的語言技巧。
到了戰國時代，當時位於天下之中的魏國，因為與秦韓趙楚四面接壤，所以很容易陷入多面作戰的不利態勢。
和三晉率先開始變法一樣，魏國開始謀劃用外交攻勢破局。
一些士人在其中謀求個人的利益，便“仰祿而失道”，學習外交官“行人”的說服術，順應這種歷史潮流，奔走於各國之間。
於是，“謀詐用，而縱橫短長之說起”。（《史記·六國年表》）
縱橫家就應運而生了。
所謂縱橫，分合縱連橫兩脈。
連橫的意思是秦國沿著東西方向開展外交攻勢，聯合東方的諸侯討伐其他國家；而合縱的意思是面對秦國向東的俯衝，各國結成南北走向的防線限制秦人的東出。
所以說，在戰國之初，採取什麼樣的謀略和當時天下的地理格局密切相關。
/戰國的局勢
公元前341年的馬陵之戰，代表兵家一脈的孫臏龐涓二者間分出了勝負。
魏國開始面臨秦國、齊國、趙國和楚國四國的威脅。
為了扭轉不利局面，魏國相國惠施建議齊國和魏國互相稱王，滿足齊國的虛榮心和成就感之餘，把齊魏綁在一起，進而借刀殺人。
殺誰？一殺此前唯一稱王的楚，二殺與魏也有國仇的齊。
於是在公元前336--335年，魏國和齊國君主兩次互相尊對方為王，這一行為果然刺激了已經稱王的楚國，而且讓齊國和魏國之間的趙國警覺起來。
楚威王親自帶兵圍攻齊國的徐州，在當地打敗齊軍。與此同時，北方的邊緣國家趙國也與楚國聯合起來，發兵攻擊魏國的黃城。
雖然這一番操作分擔了魏國東線的壓力，但是秦國在西線對魏國的攻勢依舊沒有減輕。
公元前333年，秦惠文王啟用魏國的陰晉人公孫衍為大良造，謀劃進一步打擊魏國。
魏惠王便順勢將陰晉（陝西華陰以東）送給了秦國，表示討好，秦國將之改名為寧秦。
這是山東六國向秦國割地求和的起點，也是蘇洵《六國論》中的歷史背景。
當然，也是縱橫家大顯身手，蓋壓百家的時候。
/一個是縱，一個是橫
雖然縱橫一脈並非只有蘇秦張儀二人，但縱橫者，捭闔之道也。
能將捭闔二字詮釋最完美的卻非此二人莫屬。
他們在亂世大顯身手，操縱各國局勢數十年。
其中蘇秦合眾弱而攻一強，是為“合縱”派；張儀事一強以攻眾弱，是為“連橫”派。
而在《史記》、《戰國策》等舊史中，蘇秦是張儀的師兄，蘇秦合縱在先，張儀才以連橫破其合縱。
蘇秦的經歷相當勵志，剛出山時，事業屢屢受挫，幾次求職都空手而歸。
兄弟嫂妹妻妾竊皆笑之，曰：“周人之俗，治產業，力工商，逐什二以為務。今子釋本而事口舌，困，不亦宜乎！”（《史記·蘇秦列傳》）
蘇秦一事無成，深感慚愧，但沒有自暴自棄，怨天尤人，而是用堅毅的眼神回應那些輕蔑的言語。
從此，蘇秦閉門不出，埋頭苦讀，每當熬夜讀書昏昏欲睡時，就以錐刺股，強打精神。
曰：“夫士業已屈首受書，而不能以取尊榮，雖多亦奚以為！”
期間，他偶得太公陰符一書，苦學一年，終於整理出一套縱橫之術，自稱：“此可以說當世之君矣！”
藉此，蘇秦先後遊說於周天子與秦、趙、燕、韓、魏、齊、楚等國君主，促使關東六國一度形成合縱聯盟，壓制日益崛起的秦國。
蘇秦被推為從約長，佩六國相印，衣錦還鄉。
於是，昔日對他不屑一顧的家人態度有了180度轉變。
他的父母出城30裡迎接，他的妻子不敢抬頭正視他，只敢側著耳朵聽他說話，他的嫂子伏在地上，一再請罪。
蘇秦笑著說：“嫂子為何這樣前倨後恭呀？”，他嫂子恭敬地答道：“現在你位高金多啊。”
蘇秦輕嘆一聲，說出那句千古名言。
“此一人之身，富貴則親戚畏懼之，貧賤則輕易之，況眾人乎！”
隨後，散盡千金，不計前嫌。
而張儀，按照史記中的說法，為蘇秦師弟，其連橫之策是為了應對蘇秦的合縱之策。
他在最初也以遊說諸侯為業，受的挫折也不少。
一次，張儀在楚國遊說，與楚國令尹飲酒。楚國令尹剛好丟了塊玉璧，有人就跟他進讒言：“張儀人窮，品行還差，一定是他偷的。”
他們把張儀抓起來，鞭笞了數百下才放回去。
張儀的老婆比蘇秦的家人有人情味兒，心疼地說：“唉，你要是不讀書遊說，怎會受此大辱。”
張儀對妻子說：“看我舌頭還在不？”
其妻說，還在啊。
張儀說，這就足夠了。
張儀打聽到蘇秦飛黃騰達，便前去拜訪，請兄弟拉自己一把。
蘇秦可比龐涓講義氣多了。他當時已有促成六國合縱的計劃，便有意引張儀前往秦國，以成就各自事業，故意對遠道而來的張儀不理不睬。
蘇秦讓張儀坐於堂下，命人給他端來奴僕的食物，還對他說，以你的才能，竟然淪落到這種地步，不值得我收留。說完就把張儀打發走了。
張儀在蘇秦那兒受了奇恥大辱，一氣之下去了秦國。
蘇秦這才對左右親信說：“張儀是天下賢士，我不如他。如今我有幸先得各國重用，但能利用秦國權柄的，只有張儀一人。他如今貧困不得志，我擔心他只會貪圖蠅頭小利，故而當眾羞辱他，以激發他的志向。”
蘇秦派人暗中資助張儀，讓他得以拜見秦惠文王嬴駟，由此受到重用。
秦惠文君十年（前328年），張儀拜為秦相，之後為秦國遊說列國，推行“連橫”之策。
自秦惠文王時起，秦國逐步瓦解各國聯合，為後來秦始皇滅六國統一天下，積累了雄厚基礎，張儀的戰略著實功不可沒。
蘇秦合縱六國，以一人之力制約強秦；張儀叱吒風雲，以連橫之計削弱六國。
二人出山，正應了《鬼谷子》那一句：“古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。”
不過近幾十年來，隨著馬王堆漢墓帛書等新史料的出土，蘇秦、張儀的故事有了全新版本。
有些學者認為，蘇秦的年代晚於張儀，應該是張儀的師弟，甚至二人並無聯繫。
而在這個問題上，連一向嚴謹的太史公都耍了個滑頭。
《史記》載：“世言蘇秦多異，異時事有類之者皆附之蘇秦。”
可見，司馬遷應該也知道，傳聞中蘇秦的一些事蹟實際上是其兄弟蘇厲、蘇代，乃至其他縱橫家所為。
/被造神的鬼谷
蘇秦的結局並不美滿，他沒有功成身退，而是被六國處以車裂之刑，倒是張儀作為勝者得以在魏國善終。
縱橫家的風光，可以說在他們手上達到鼎盛，但很顯然，他們並不是這一切的最大得利者。
有另一個人，踩在他們的風光乃至整個戰國的歷史，一步一步登上了神壇。
鬼谷子。
傳說中的鬼谷子，身兼縱橫始祖、兵法家、謀聖、道教祖師等多個頭銜，還有“露齒結喉”、 額前四顆肉痣的奇異相貌。
造過指南車，精通術數命相之學，儼然一個神話人物。
上述所說當然很誇張，但鬼谷其人也確實神秘。
現存的兩漢和先秦史料中，並沒有言及鬼谷子的姓名，大量牽強附會的神鬼傳說，也出自魏晉以後的記載，無從考證。
有人說，鬼谷子姓王，叫做王詡，或王禪。最早提出此說的，是晚唐詩人陸龜蒙，記載於宋元之際馬端臨所編的《文獻通考》中。
陸龜蒙詩謂：“鬼谷先生，名詡。”
宋代人的說法則是鬼谷子叫劉務滋，於是清末姚振宗在《隋書經籍志考證》中質疑道：“宋人偽《子華子》謂鬼谷子姓劉名務滋……不知其何所據。”
而“鬼谷”一名的由來，除了可能是《戰國策》提到的“槐谷”外，東晉王嘉的《拾遺記》指出“鬼谷”當是“歸谷”，歸谷就是歸隱山谷的意思。
至於那些亂七八糟的頭銜，也是隨著歷史的發展，後人慢慢加上去的。
比如魏晉時期，東晉郭璞就曾在《登百尺樓賦》中提到“揖首陽之二老，招鬼谷之隱士”，說鬼谷子是和伯夷、叔齊一般的隱士。
但六朝的《海內十洲記》卻說秦始皇向北郭鬼谷諮詢過東海祖洲，然後派遣徐福過去尋找仙草，這樣鬼谷子又有些方士氣質了。
南朝陶弘景作《真靈位業圖》，正式把鬼谷子列入道教神仙體系。
唐朝杜光庭在《錄異記》裡提出鬼谷子甚至是黃帝時候人，到周朝才跟隨老子一起到西方去了。
《錄異記》載：“自軒轅之代歷於商周，隨老君西化流沙，洎週末復還中國。”
到了宋朝，鬼谷子又多出兩個弟子，這就是孫臏和龐涓。
洪适《盤洲文集》說“龐涓之淺嘗鬼谷，遂致馬陵之禍”，說的是龐涓在鬼谷子這學習淺嘗輒止，所以導致了馬陵之戰的失敗。
時至今日，如果通過網絡引擎搜索，則結果更是令人歎為觀止：凡是有點名氣的戰國人物，如范蠡、商鞅、白起、王翦、李斯等，居然統統成了鬼谷子弟子！
如果真是這樣，那麼整個戰國時期真是鬼谷子的一盤棋了。
可是就連《史記》的說法都有破綻，更遑論後世這些捕風捉影、不著邊際的記載了。
/縱橫之書
不過，鬼谷子雖然後世名聲響亮，但在當時，他的理論，或者說整個縱橫家的理論是不受諸子百家待見的。
相傳為鬼谷子所撰的《鬼谷子》，是一本實用的謀略方法論著作。
他既不像儒家那樣以禮法綱紀規範人心，也不像道家那樣講消極處世、清靜無為。
孟子喊出“民貴君輕”等仁政口號，卻不贊同鬼谷學說。
與其同時代的景春，曾在與孟子辯論時說：“公孫衍、張儀這些縱橫家，難道不是大丈夫嗎？他們一發怒，諸侯就擔驚受怕，他們一安定，天下就太平無事。”
孟子堅決反對，說，這些人哪能算是大丈夫呢？
漢代時，有人問學者揚雄，蘇秦、張儀向鬼谷子學習縱橫之術，使中原各國各自相安十餘年，有沒有這回事？
揚雄回答說：“詐人也，聖人惡諸。”
揚雄認為，鬼谷門人擅長的都是陰謀詭計，儒家聖人不屑為之。
這話倒也沒說錯，古代的“聖人”們當然不希望鬼谷之學這樣的實用理論大行其道。世間若是多幾個孫臏、龐涓、蘇秦、張儀，豈不是唯恐天下不亂嗎？
縱橫家，本就是亂世諸侯割據的特定歷史環境中才誕生的一門派系，自始皇帝大一統後，這些人也就少見於歷史了。
時勢造人，一直以來，不外如是。
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