粉絲應援，在當下的社交網絡中已不算新鮮事。人們常常能在城市CBD地標建築上，看到粉絲包下整塊LED大屏為自家偶像過生、打CAll的景象。

“朱一龍應援海報出現美國納斯達克大屏”、“迪麗熱巴粉絲微博打榜爭奪上海浦東、虹橋173處應援屏”的話題也時時刷新著人們對飯圈“應援文化”的理解。

明星朱一龍應援海報出現在美國納斯達克大屏

中國粉絲報告顯示，我國應援興趣聚合圈層已達 4.7 億泛用戶及 5000 萬+核心用戶。“打 Call”、“Pick”、“應援內容”、“應援大屏”等詞語屢見不鮮，應援文化也成了當下的潮流。

近日，還在風口上“扶搖直上”的電商主播圈似乎也正在被這種潮流感染。

雙十一前，一組為電商主播打Call的應援標語登上了北京、上海、杭州、成都、重慶五座城市的地標級LED巨屏，以往被明星粉絲們長期霸佔的核心廣告位，似乎一夜之間成了主播們扎堆爭奪的“新流量”入口。

重慶觀音橋電商主播應援

此事也引發了大眾的關注和探討：流量明星、網紅up主可以被追捧、被Follow，電商主播呢？這些“為帶貨而生”的主播們該不該被“應援”？

一、當主播帶貨成為行業發展大勢

隨著社交媒體平臺的更新換代，“直播帶貨”開啟了一個嶄新的時代。

2016年3月，直播正式與電商結緣。在電商直播間裡，用戶可以直觀地瞭解商品的特點、屬性，尤其是服飾、美妝類直播，能夠讓消費信息變得愈發透明，通過主播的展示與呈現，消費者可以明確感知到商品的上身、使用效果。

3年後，這種直觀的電商消費模式已然改變了用戶的消費習慣，越來越多年輕人購物時，從傳統的“打開app搜商品”變成“打開直播間”follow主播，跟著主播買。

雙11預售期“薇婭直播間僅1個單品，賣出11萬份預定，創造1.7億銷售額”、“李佳琦直播間41萬套雅詩蘭黛“小棕瓶眼霜”被搶空，大約每15秒就賣掉一瓶”，這些數據是電商直播商機紅利的體現，更是主播具有了強大個人影響力的體現。

隨著直播帶貨的影響力不斷被放大，主播們自然也成了大眾口中的“話題人物”。在各自的領域擁有著巨大的號召力，粉絲甚至媒體都把他們當做“流量明星”，時刻關注著他們的一舉一動。

二、平臺下場，幫助主播“出圈”

粉絲流量增加以及粉絲粘性的增長，讓主播成為了具有社交影響力的群體。從馮提莫出專輯到劉宇寧參加綜藝，主播“出圈”的案例比比皆是，也有越來越多的網紅主播渴望“出圈”。

雙十一前夕，五城聯動的LED巨屏打Call事件，則順勢將電商主播們往“圈外”再推了一把：小甜心、葉子、瑜兒……這些平日被湮沒在薇婭、李佳琦“明星光環”下的主播們，一下子被推到了大屏幕前。

“兜兜轉轉還是信任甜心家的東西，就認準她家，喜歡她從不誇大其詞，比心～”、“瑜兒家服務好，衣服質量倍棒，彩妝超級平民好用，喜歡瑜兒不迷路，愛你呦！”雖然應援標語裡不乏酸溜溜的土味情話，但也足夠表現粉絲們對這群電商主播的擁躉。

為這次應援，蘑菇街提前一個月便開始在全國範圍內尋找主播們的“真愛粉”，包下她們所在城市的地標性大屏；同時在站內發起主播應援活動，徵集粉絲留言、應援標語，然後一條條投到大屏上，幫助主播“出圈”。

照常理，為主播創造更好的環境、提高主播影響力應該是MCN該操心的事，為何蘑菇街要在雙十一當下花費大量精力幫助主播“出圈”呢？

蘑菇街創始人陳琪某次演講中曾說過：“蘑菇街所做的一切都是圍繞KOL（紅人、博主、主播）來做的，為他們賦能，為他們創造環境、創造空間，幫助他們積累粉絲、賺到錢。”

從這個角度看，專注於“賦能人”的蘑菇街比很多MCN機構，更像MCN了。

電商主播小甜心應援活動出現在成都IFS爬牆熊貓身後

小甜心，是這次五城應援活動的核心人物之一，也是蘑菇街的頭部力量。從2016年8月第一次開啟帶貨直播功能，到擁有100多萬粉絲，再到創下黃金珠寶單場帶貨1600萬的全網銷售記錄。

這個80末女孩的成長路徑，格外明晰。去年，她註冊了公司，開始打造自己的個人品牌與主播矩陣，如今甜心的MCN旗下已經有5位不同人設的主播，分別對應服飾、美妝、童裝等細分商品類目。

蘑菇街創始人陳琪曾表示，作為平臺的蘑菇街除了要孵化主播、制定政策扶持主播外，還要支持每一位主播的多元發展。

從這個角度看，蘑菇街又不像一家MCN了，更像是站在每個主播背後，支撐著他們一步步成長、向前的大家長。

三、都想超越“薇婭”“李佳琦”

薇婭、李佳琦的成功，足以印證“出圈”對真正帶貨的主播來講並非難事。而對那些在直播帶貨大勢下湧進行業的新人來說，成為第二個“薇婭”“李佳琦”還很遠，眼下最關鍵的是如何在直播間裡找到自己的方向，明確每一步要走的路。

直播事業如何啟動？如何與粉絲、商家溝通？如何熬過瓶頸期？如何帶貨？為此，“家長”蘑菇街制定了一套標準化的主播孵化體系。

一方面通過全網MCN機構、直播商家、活動招募等形式招募有潛力成為主播的人群；另一方面為主播提供明確的進階標準，讓他們對個人成長階段、專業能力、業務水平有全面的認知。

日常，平臺經紀人還會不定期地向主播們發起“特訓”，幫助他們提高電商與直播知識儲備、內容儲備，從而避免因知識盲區帶來“直播翻車”事故的發生。

同時，平臺還在後端強化商品供應鏈整合，建設選品中心，舉辦選品訂貨會，幫助主播盤活、選貨，做好精細化人貨匹配。

“人”在平臺的推動下成長，“貨”因“人”不斷升級。蘑菇街人貨場結構的本質，其實還在一個“人”字。

比如今年雙十一，平臺就在全網打出首個“直播狂歡節”概念，所有的玩法、互動，都是圍繞主播在做：邀請明星藝人直播，不為帶貨只為主播引流；承包城市大屏號召粉絲應援，推主播出圈。

在提高主播個人影響力的同時為站內引流，實現平臺與主播流量間的良性互補，蘑菇街把小心思都放在了明面上。

四、“出圈”終會成為一種常態

幾天前，GQ報道《倖存者李佳琦：一個人變成算法，又想回到人》在朋友圈刷屏。此前GQ報道的對話人物都是明星、藝術家，目的是為了記錄人物的浮沉和時代價值的變遷。破天荒的，“電商主播”李佳琦霸佔了兩天的推送。

同一天，Kim Kardashian以連線的形式出現在薇婭的直播間，全網粉絲奔走相告。

還是在這一天，成都IFS爬牆熊貓背後、北京西單、上海百樂門、重慶觀音橋、杭州國大外立面上同時出現了電商主播小甜心、潘仲晴的身影……

主播應援文案很簡單，也很走心

“主播出圈”，似乎正在成為一種常態；隨著越來越多的主播開始“走出”直播間，這也終將會成為一種常態。

未來，能帶貨的主播們距離成為明星，到底還有多遠？