2003年. 回来.开始.

我是2003年7月回国，12月就投了分众，完全是狗运。我看到一个电梯里的广告，我知道国外有这样的模式。我跟左凌烨，也是现在经纬的合伙人之一，一起找到江南春。当时这个案子，完全没有深思，就是碰到运气投了，然后上市；之后一步一步，又投了3G门户、爱康，打下了一个比较好的基础。我觉得那个时候，狗运跟个人能力有可能是九和一的关系，当时投资机构也少，我们运气也比较好。

快进到大概2007年，我和邵亦波、徐传陞、左凌烨、万浩基他们一起做了经纬。2008年经纬创立，截至目前，我们大概管理超过155亿人民币左右资金，我们主要做早期投资；投资了超过320家公司，每年大概投80多家左右——风格比较凶悍，不管是我们对经济周期的思考怎么样，我们一直投得比较猛。

哪怕2014年10月份，我们说会有一定的泡沫，那个时候我想提醒我们公司早一点融资、早一点准备过冬、早一点把行业的竞争对手灭掉。别人怎么理解这个事情，觉得我张颖阴谋论，觉得我要把价格压下来，我们再借此投资，这些话我也都听到过。但怎么说呢，我觉得这是市场高看我了，我自己都不相信我有那么大的能耐，能说市场低潮就瞬间把市场变成低潮。也不会因为我发了这个给我们自己投资公司创始人的信，新的创业者来见我，就主动把估值降低了……但这个确实给我提了个醒，所以现在我说话也比较小心了，我不想一个好的出发点，最后因为过度解读的关系，而变质。

我今天我想想，我一般说的，都是投资行业里不靠谱的人。我们最后成功失败，跟任何同行都没关系，你怎么不喜欢我、怎么想围剿我、怎么想刁难我都没关系，我们是靠自己吃饭。

投资.一场严肃的买卖

我不会去评价和挑剔任何的创业者，哪怕我们投资后亏钱血本无归的。亏的公司，里面有一些是有深思考的创始人，再次创业我们会再支持；如果有一些实在支持不了的，我们在外面也不会说他一句坏话，咽下去。因为这是一个严肃的买卖，当初都是我们自己的选择。

回到经纬，我们现在每年大概投80家公司。加上再融资，有些公司一年融2轮、3轮，像今年有6、7家一年融了3轮、如果你把这些算起来，每年大概会有快300次的资本运作。在这里面独角兽公司，知名公司大家都知道了，我就不多说了。

经纬.我们和人家不一样

这里说说我们跟人家有什么不一样：

第一，我们从员工的角度来说，大概很少有投资机构员工比我们多。我们有将近100个人，有30多号人是在投后管理，还有40多个人是在投资。

投资团队有8个垂直小组，我们投资的同事都是比较专注的，每个人关注1.5个行业——1个主行业，再加上0.5个他们感兴趣的行业；一般1个或者2个合伙人带大概3、4个人。

我说说哪8个小组：交易平台、企业服务、互联网金融、大文化、移动医疗、智能硬件我们现在归成新技术、O2O、社交社区。新技术方面，我们想寻找平台，或者是产业链相关的一些东西。我觉得O2O远远没有结束，现在垂直小组也在系统性地回访所有优秀公司，看看能不能加码。O2O里面未来一定会有很优秀的公司，年收入几个亿、利润几千万都有可能，O2O领域我们投了滴滴快的、饿了么、e袋洗、e代驾、租租车，垂直的比如小马管家、有福妈妈等等。

我们第二个特点是投后管理。可能很多VC都会说我们也有，但是我想说的是，我们比他做得好三倍。任何时间公司出事情，第一时间就会找我们，因为我们真的帮忙，反正我们很给力。

我们给被投公司帮忙，永远的金线原则就是只帮忙、不添乱。所有的帮忙要他们主动提，我再来判断应不应该帮。因为我有320家公司，每家公司如果都是这么帮是帮不过来的。我不希望我们的投后管理小组，花一丝时间帮扶不起的人。只要这个创始人不珍惜、不给力、不重视，我们就会全体消失。

我们已经做到了该做的，这条船已经离开了码头。最后是帮我们赚很多钱还是中间沉掉，我们已经没有任何干预的能力，也不应该干预。所以如果我们想清楚了这公司基本上没戏，我是不会把这样重大的资源去帮助这样子的公司。听起来有点冷血，但是只有这样子才能激励我们投资管理同事拼命去工作，而且比较乐天的、有成就感地去工作。

「嘿，张颖，这里有一些问题」

有人说：嘿，我们聊点轻松的，关于生活与工作的平衡

这点我就更加有自信了，但是这个自信不是自大。我觉得有可能是跟我在很多地方住过有关，小时候经常被人家追打。我总是觉得人生无常，你不能把人生中每天当成最后一天，我觉得这样子有点过度的扯淡。但是你可以把每天当成你最后的一年或者两年的一天。

比如我还有一年能活、我还有两年能活，当然我希望更长一点。我还有可能在家里看看美剧，还能再出去跟人家疯狂的去骑摩托车、去看世界、去安排工作，去跟家人生活。反正我就觉得人生苦短，最终目的地大家都是一样的。

我的兴趣，动的方面就摩托车、越野、看世界，最多背包、徒步；静的就拼命看书、纪录片、严肃内容。有的人会很自豪地说我从来不看电视，但我觉得能一个周末在家里面看十多个小时的纪录片、美剧，能学习东西、又很舒服，干吗不做呢？

反正我觉得，无法生活好的人，其实长远没法做大事。因为创业是一个长征的N次方，所以你要控制节奏，去做一些自己感兴趣的东西。今天已经跟10年前不太一样了，十年前遍地机会，你埋头苦干，杀出重围；今天创业难很多了，如果你不是一个多元的人，如果你没有魅力、没有气场、没有亮点，你是吸引不到优秀的人帮助你，再去实现你的梦想。

今天的90后、00后，他们对人的这种认可，是要很多元化的，他不会对你盲目的认可。所以我觉得作为创始人，你要提升自己的魅力、提升自己的气场，招人的时候要敢于去招比你强十倍的人。我就希望公司投资的同事们早点把我给灭掉，早一点让我滚到另外一个角落，因为这样我也在赚钱。

有人问：嘿，做社交的创业者还有机会吗？

我很多时候的思考跟观点，通常是与常人相反的。我觉得今天的社交市场有巨头存在，但也有裂缝。我觉得社交里面一定还会有中到大的机会，足够能支撑一个独角兽的机会，这点我肯定。但是社交怎么把它做起来，对创始人的要求，对人性的理解，对社交的理解，要非常非常高。

有跟没有，其实你心里面应该知道，如何去配合自己的这些优点跟缺点做起来；如果没有，你又想做社交，就要在你的宇宙里面找到对社交、对人性、对交流非常有见地的人，把他变成你的合伙人。

有人问：嘿，你怎么看那些有过成就但最终失败的创业者？

大多数时间就是，这个公司根本没有理由融到这么多钱；第二，创始人危机意识不够，现金流没有管理好，两者加起来就是一个死穴。

有人问：嘿，你怎么看中国市场？

第一点，其实我觉得我们在美元基金里，大概是对A股是最了解的。我们跟A股打交道，不管是券商、还是中介、还是A股上市公司，要不然不做，要做说出来的都是实话。我非常珍惜自己的羽毛，我们推的公司都是真正觉得最优秀的公司。

第二，我觉得创始人们一定要把对A股的重视拿起来。这里我想补充一句，千万要把人民币融资放在一线基金之前，融资现在就应该多元化、A股化、人民币化，钱可以来自于方方面面。

你的公司想要生存下来，你就应该认真的去拿他的钱，但是中间条款上要学会保护自己，要找靠谱的律师，不要介意花几万块钱，甚至十几万块钱，去找个好的律师。

有人问：嘿，你怎么看转变运气这个事情

我们跟创始人打交道或者是跟别的投资机构打交道的时候，我不会去算人家的命，我不会拿人家的生辰八字，我觉得这点还有点过了。我们还是根据判断去做，希望这个人一路有运气，带着我们去赚很多钱。

反过来，我自己怎么对怎么产生运气，我有自己的见解。

第一，尽量处处积德，自己知道就可以了，但是必须这么去做。今天能有这样的一个平台，我是无比的感恩，我只是不知道感谢谁，有可能是感谢老天爷，有可能是感谢家里人，也有可能是感谢这个社会，能让我做这么多有意思的事情。

第二，我会攒运气。比如以前我喜欢打猎，现在不打了；别人点海鲜我不反对，因为我不能强加于别人我的想法，但是我会不吃。我觉得在生活中很多的地方，细微的地方可以去攒德的。有些地方帮助人家一下。发展特别好的，我觉得可以暂时保持一点距离；但是另外一些人，他们现在很低迷、需要帮助的，我会雪中送炭。

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